抖音教程一句“地攤經(jīng)濟(jì)是人間煙火”，讓擺地攤一夜之間爆紅。
最近，抖音上有一個圍繞擺地攤展開的劇情搞笑號@擺貨小天才 徹底火了!
截止發(fā)稿前，短短10天時間(6月7日~6月18日)，4個視頻(共發(fā)布5條視頻，最新的一條隱藏了)，獲贊720萬，漲粉142.8萬。
越來越多的人發(fā)現(xiàn)并關(guān)注他，不少網(wǎng)友留言表示：
“雖然就幾個視頻，每個我也就看了十幾遍”。
“一口氣看完所有的視頻，直接掛關(guān)注”
“全抖音最火人才，4個作品撐爆場面?！?/strong>
甚至還有網(wǎng)友4個視頻“看了幾個小時，看一遍笑一遍?！?/strong>
擺個地攤而已，憑什么能夠快速圈粉140萬+?在競爭激烈的短視頻搞笑劇情號賽道，擺攤小天才如何脫穎而出?
01、五星級的地攤服務(wù)，
10天4個視頻漲粉142.8萬
“您好，歡迎光(↑)~~~臨!”
除了第一個“挑戰(zhàn)全網(wǎng)燒烤攤，應(yīng)該找不出第二家吧?”的視頻，@擺貨小天才其余3個視頻均以“您好，歡迎光(↑)~~~臨!”開始。
其中點(diǎn)贊最高的視頻是6月15日發(fā)布的這條“今晚一起共進(jìn)晚餐可好?”目前點(diǎn)贊量突破262萬。
視頻整體內(nèi)容圍繞擺地攤展開。但是@擺貨小天才的擺地攤與普通的擺地攤不一樣。
西裝+領(lǐng)結(jié)+白手套+迷人有親和力的微笑 ，低端產(chǎn)品(是真低端?)配上高端介紹和服務(wù)，強(qiáng)烈的反差感，精湛的演技，逼格滿滿的地攤儀式感 ，讓人忍俊不禁。
引來不少網(wǎng)友在視頻評論區(qū)留言：
地攤經(jīng)濟(jì)，星級享受；
燒烤攤吃出了米其林三星餐廳的感覺。
大排檔的消費(fèi)，五星級的服務(wù)。
02、漲粉迅速的“@擺貨小天才”，
有哪些內(nèi)容特征？
劇情搞笑賬號一直是抖音上最熱門、最容易漲粉的賬號。
在抖音內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，為什么@擺貨小天才能夠吸粉迅速，短短10天時間漲粉百萬?
從視頻內(nèi)容來看，我們總結(jié)出了以下幾個特征：
1.反差萌的劇情
在大眾的固有印象里，“臟亂差”地攤與“高大上”這個詞八桿子打不著。
但是，在@擺貨小天才的視頻里面，在街邊燒烤攤吃燒烤能享受5星級酒店的管家式服務(wù);紅酒杯裝豆?jié){，酸豆角和蘿卜丁變成了餐后“甜點(diǎn)”。
在路邊攤買“手表”和“包包”同樣能享受奢侈品店的高端服務(wù);
這種五星級的地攤服務(wù)，讓人上頭的儀式感，強(qiáng)烈的反差，讓抖音千萬網(wǎng)友為之狂點(diǎn)贊。
畢竟生活還是要有儀式感，只要心中有海，哪里都是馬爾代夫。
2.差異化、鮮明的人物設(shè)定
迷人的單眼皮、標(biāo)志性的條紋灰西裝、白手套、總是歪著的領(lǐng)結(jié)和訓(xùn)練有素的職業(yè)微笑和口才…..
這些鮮明的人物設(shè)定，加上低端地攤產(chǎn)品與高端人物形象和服務(wù)形成的強(qiáng)烈反差，不僅讓人印象深刻，而且也借助地攤經(jīng)濟(jì)的爆火，走出了一條劇情搞笑號差異化的道路。
抖音賬號千千萬，尤其是在現(xiàn)在粉絲審美疲勞的抖音生態(tài)圈，如果沒有獨(dú)一無二、讓人一眼就能記住的IP形象，很難從競爭激烈的劇情搞笑同行中脫穎而出。
一個極具個人特色和差異化的人設(shè)，能夠讓IP快速具有辨識力和標(biāo)志性。
比如，同樣是美食類網(wǎng)紅IP，當(dāng)你聽到大胃王密子君和李子柒時，你會聯(lián)想到完全不同的畫面。
另外，一個優(yōu)秀的人設(shè)也更有利于賬號后續(xù)的漲粉和變現(xiàn)。
因?yàn)槿说奶煨跃褪莾?nèi)容很難被記住，就像你記不住臺詞、記不住文案、記不住廣告一樣。
即使是papi醬、毛光光這些頭部IP，觀眾第一時間想起來的一定不會是他們哪一期做了什么事、說了哪些金句，而是他們這個人本身。
再好的故事，終有一天會被忘掉。但對一個「人」的印象是最深刻的。
如何塑造一個必火的人設(shè)？有哪些爆款人設(shè)打造套路可循呢?
3.好玩的梗，段子頻出
產(chǎn)自北緯27度的常德
炒冷面+熱狗冷熱均衡，
綠得發(fā)慌的綠豆和黃到不行的黃豆奶
“綠水龜手表”
“0.0009萬元”（別算了，9塊錢）
@擺貨小天才的視頻里面各種段子、梗頻出，看他的視頻感覺就像在看郭德綱的相聲，讓人忍不住捧腹大笑。
當(dāng)然，這些都需要前期腳本的打磨和創(chuàng)意，比如0.0009萬元，其實(shí)就是人民幣9元。
既符合塑料手表的實(shí)際價格，同時用“萬元”表示，又能讓人感受到在專柜購物般的“五星級”服務(wù)體驗(yàn)。
4.強(qiáng)代入感的對話，印象結(jié)尾
發(fā)現(xiàn)沒有，看@擺貨小天才的視頻，是不是有一種似曾相似的感覺。
拿吃燒烤的這個視頻舉例：
您好，歡迎光臨！
請問兩位有預(yù)定嗎？
沒有額
那請這邊請
請問兩位想吃點(diǎn)什么呢？
有什么好推薦的呢？
這邊建議您吃烤冷面，
因?yàn)槲覀兊睦涿娑际菑臇|北直接托運(yùn)過來的
…..
這個對話和你去餐廳吃飯，服務(wù)員接待你的時候說的話是不是如出一轍?
還有包包的視頻，
jason,這款還有貨嗎？
這個早就沒有拉
不好意思啊，我們這款已經(jīng)賣斷貨了
想辦法看能不能調(diào)貨
…..
跟你去商場買東西，營業(yè)員套路你的情形是不是一模一樣?
@擺貨小天才的視頻普遍時長都在50秒左右，如果視頻前5秒不能吸引用戶停留，完播率低，根據(jù)抖音的推薦算法，視頻無法進(jìn)入更大的流量池，也就無法成為爆款。
但是@擺貨小天才的所有視頻，都能在視頻開頭給人一種強(qiáng)烈的代入感，一下子就能把用戶拉到熟悉的場景里去。
再加上地攤貨與管家式服務(wù)、低端產(chǎn)品和一本正經(jīng)高端介紹的反差萌，讓人忍俊不禁，看了還想再看。
還有他在每個視頻結(jié)尾都會說的話“歡迎下次關(guān)(↑)~~~lin ”;
和李佳琦的“oh my god ”，韓美娟“百因必有果，你的報應(yīng)就是我”一樣，讓不少觀眾對視頻上頭，堪稱視頻的“洗腦記憶點(diǎn) ”。
有人甚至在其他視頻評論區(qū)表示：“看了這么久就是為了等一句：歡迎下次光臨~”
另外，在擺地攤這一熱門賽道上，劇情搞笑號的參與者仍在少數(shù)，用戶還處于對這一類型視頻充滿新鮮感的階段。
所以，@擺貨小天才才能在短短10天時間內(nèi)，憑借4個視頻漲粉142萬。
03、爆款頻出之后，
@擺貨小天才能順利變現(xiàn)嗎？
如今，短視頻行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，但眾多入局者思考的重點(diǎn)從如何漲粉，變成了如何在漲粉之后進(jìn)行流量變現(xiàn)。
變現(xiàn)才是最重要的。
根據(jù)短視頻網(wǎng)小白的觀察，@擺貨小天才變現(xiàn)意圖強(qiáng)烈，雖然只發(fā)了4個視頻，但是@擺貨小天才已經(jīng)在賬號簡介里面留下商務(wù)合作方式(通過抖音星圖合作)。
而且已經(jīng)在著手打造矩陣號。
在其關(guān)注列表里面唯一關(guān)注的賬號@砍價小能手 ，目前僅發(fā)布一個視頻，點(diǎn)贊36萬+;
視頻內(nèi)容也是根據(jù)6月15日@擺貨小天才發(fā)布的“今晚一起共進(jìn)晚餐可好?”視頻衍生而成。連賬號簡介都如出一轍：
@擺貨小天才：理論上，沒有什么東西我賣不出去。
@砍價小能手:理論上，沒有我砍不下來的價格。
雖然在飛瓜數(shù)據(jù)上顯示@擺貨小天才還未加入任何MCN機(jī)構(gòu)，但是有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在@擺貨小天才的第一個“挑戰(zhàn)全網(wǎng)燒烤攤”視頻里燒烤DJ，和抖音美食賬號@貧窮料理 主角疑似為同一人。
@貧窮料理是MCN機(jī)構(gòu) 奇跡山旗下的頭部賬號之一，另外還有@西木西木、@太陽妹妹等粉絲千萬、百萬的賬號。
種種跡象都在說明，@擺貨小天才絕不是偶然爆款，而是有組織、有目的的專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，變現(xiàn)目的強(qiáng)烈。
地攤經(jīng)濟(jì)如火如荼，我們可以大膽猜測，@擺貨小天才將于不久之后順利帶貨，不管是直播還是短視頻帶貨，擺地攤本來就自帶帶貨屬性，變現(xiàn)途徑更簡單、更容易。
在首戰(zhàn)告捷之后，@擺貨小天才能不能持續(xù)漲粉，打造更大的IP矩陣和實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)?
我們拭目以待!
