抖音教程最近看到越來(lái)越多的會(huì)員開(kāi)始轉(zhuǎn)做抖音帶貨，并且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有的人甚至一個(gè)月帶貨傭金數(shù)百萬(wàn)，為了讓會(huì)員們更加清楚抖音帶貨的玩法，今天為大家分享抖音單品爆賣(mài)100萬(wàn)單的帶貨玩法。
一.抖音帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
目前抖音的商品已超過(guò)130萬(wàn)，粉絲1萬(wàn)以上的帶貨達(dá)人也有20多萬(wàn)名，雖然有上百萬(wàn)的商品和幾十萬(wàn)的達(dá)人，但實(shí)際上商家很難找到達(dá)人，達(dá)人也很難匹配到商家，商品與達(dá)人很難進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。
1.流量端格局
一年前MCN特別火，很多資本都投向MCN，就導(dǎo)致了大多數(shù)的流量都在MCN手里，現(xiàn)在來(lái)講完全不一樣了，在帶貨領(lǐng)域里MCN所占據(jù)的流量數(shù)量非常少，最近一個(gè)月的好物榜來(lái)看，MCN賬號(hào)的占有率不足30 %，目前為止帶貨的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小達(dá)人手中。
目前為止這些小數(shù)量達(dá)人可能幾百、幾千、上萬(wàn)粉絲，這些小達(dá)人接下來(lái)會(huì)成為整個(gè)抖音帶貨行業(yè)的主流。還沒(méi)有開(kāi)始做的朋友們現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，一點(diǎn)都不晚。
抖音發(fā)展兩年多以來(lái)，之前MCN的那些成熟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型帶貨時(shí)，他們之前的內(nèi)容、劇情優(yōu)勢(shì)等等，并沒(méi)有很好地轉(zhuǎn)化為帶貨的優(yōu)勢(shì)，只有極少數(shù)的ip或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，大多數(shù)的MCN在這一波帶貨浪潮當(dāng)中并沒(méi)有享受到多大的紅利和收益，和新入行的人基本上是在同一個(gè)起跑線上。
2.商家端格局
目前為止抖音上在賣(mài)的商品其實(shí)非常少，大家基本上叫不出名字來(lái)，傳統(tǒng)的淘系商品在這一輪浪潮中也沒(méi)有跟上，當(dāng)下腰部商家是商家生態(tài)的主流。商家登陸抖音的爆發(fā)期即將到來(lái)，沒(méi)有什么意外的話，今年春節(jié)過(guò)后可能會(huì)有大把的淘系商家入駐抖音。
任何流量品牌競(jìng)爭(zhēng)到了最后，其實(shí)都是大資本、大玩家、大團(tuán)隊(duì)、大品牌的時(shí)代。我們要趁著現(xiàn)在早一點(diǎn)把商品打造起來(lái)，爆款機(jī)才會(huì)更多一點(diǎn)。
3.產(chǎn)品端格局
對(duì)于產(chǎn)品格局來(lái)講的話，抖音帶貨和淘客的區(qū)別是非常大的。傳統(tǒng)淘客說(shuō)白了只要價(jià)格低，但抖音的產(chǎn)品價(jià)格并不低。抖音電商在接下來(lái)和傳統(tǒng)淘客肯定會(huì)有一定程度的交叉。在任何時(shí)候，低價(jià)產(chǎn)品都有市場(chǎng)，但交叉并不能代表抖音電商的全部生態(tài)，未來(lái)兩年將會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)抖音爆款。
新流量、新品牌、新供應(yīng)鏈，有可能會(huì)在抖音形成一個(gè)重新的品牌、產(chǎn)品格局，抖音實(shí)際上是一個(gè)新流量平臺(tái)，前面分享的案例就具備新供應(yīng)鏈核心品牌的基礎(chǔ)，但誰(shuí)能走到最后，還要看各家團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。
二.帶貨達(dá)人痛點(diǎn)及解決方案
達(dá)人帶貨有以下痛點(diǎn)：
不知道什么是好貨
找不到好貨
庫(kù)存沒(méi)保證
傭金不穩(wěn)定
解決方案：跟對(duì)人、找對(duì)品、花點(diǎn)錢(qián)。
1.跟對(duì)人
抖音的整個(gè)生態(tài)體系是UGC個(gè)人創(chuàng)造內(nèi)容，但是大家一定要清楚，個(gè)人是不可能獨(dú)立創(chuàng)造內(nèi)容的，那么如何生產(chǎn)內(nèi)容呢，這就是一個(gè)悖論，走進(jìn)解決悖論的底層邏輯是什么?——底層邏輯就是創(chuàng)造一些標(biāo)桿，你跟著去學(xué)。 前提是我們一定要清楚平臺(tái)的規(guī)則。
其實(shí)帶貨也是內(nèi)容形式之一，比賽、跳舞、模仿內(nèi)容占了抖音內(nèi)容體系的70%，但是轉(zhuǎn)到電商戰(zhàn)場(chǎng)，大家都忘了其實(shí)本質(zhì)都一樣，其實(shí)只要?jiǎng)e人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的達(dá)人說(shuō)明他們有很好的能力和資源，我們可以把他記錄下來(lái)，跟著他們創(chuàng)作內(nèi)容?！?strong>跟著學(xué)就是創(chuàng)造內(nèi)容最簡(jiǎn)單粗暴的方式。 等到有創(chuàng)新能力之后，再自己創(chuàng)造。
如果想拍免費(fèi)流量，想去沖擊排行榜可以模仿頭部劇情或是MCN賬號(hào)，但是想賺錢(qián)的話還是要看齊賣(mài)貨能力強(qiáng)的，而不是曝光率大的人，這兩者是不同的?！?strong>曝光量大并不能代表賣(mài)貨賣(mài)的多。
2.找好品
利用好平臺(tái)和自己身邊的資源，如果不滿足于抄頭部達(dá)人的話，可以利用工具去看榜單選品，大多數(shù)達(dá)人最容易犯的錯(cuò)誤就是不在選品上下功夫，而只在內(nèi)容上下功夫，從而走了彎路。
大家可以自己對(duì)照一下在選品這件事情上每天有沒(méi)有花兩、三個(gè)小時(shí)?如果你沒(méi)有花夠，那么你的視頻沒(méi)拍好，那可能就是你在選品上下的功夫不足?！?strong>帶貨視頻的核心首先是產(chǎn)品，然后才是內(nèi)容。 只要找到了好品，實(shí)際上是不愁賣(mài)不出去的。
3.花點(diǎn)錢(qián)
寶哥是親眼看到整個(gè)抖音市場(chǎng)的流量變遷，從剛開(kāi)始的很容易能上榜，到后面的不太容易上榜，再到后來(lái)的很難上榜。既然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，那最簡(jiǎn)單的道理就是買(mǎi)流量。花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)流量是當(dāng)下做內(nèi)容，投產(chǎn)比最劃算的出路。
DOU+類似于淘寶的直通車，優(yōu)勢(shì)就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入產(chǎn)出比，這么便宜就意味著馬上就會(huì)不便宜了，只要一個(gè)流量池特別便宜，就會(huì)有很多人競(jìng)爭(zhēng)，所以大家一定要利用好現(xiàn)在DOU+比較便宜的時(shí)間點(diǎn)，多積累一些原始資本。
三.商家如何借助抖音賣(mài)好貨
第一根據(jù)產(chǎn)品多找一些達(dá)人;第二根據(jù)達(dá)人找產(chǎn)品。商家想要推產(chǎn)品可以找通哥把產(chǎn)品放在達(dá)人推平臺(tái)上，平臺(tái)有接近1萬(wàn)名帶貨達(dá)人，可以幫著商家去推產(chǎn)品。只要上的品夠多，自然會(huì)有很多達(dá)人愿意拿樣品去推。
什么樣的品在抖音內(nèi)是好賣(mài)的：高傭金、大品牌、品質(zhì)好物、新奇特或者是國(guó)潮。實(shí)際上很多商家其實(shí)不能理解商品整個(gè)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，作為品牌方要為渠道留出足夠的利潤(rùn)，他才有動(dòng)力去幫助推廣，所以不論產(chǎn)品有多好，只要傭金不夠高，那都是很難賣(mài)的。產(chǎn)品本身利潤(rùn)不夠就要想辦法重新組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定價(jià)。
品質(zhì)好物是未來(lái)兩年多抖音整體的一個(gè)方向，也是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)方向，未來(lái)會(huì)產(chǎn)生2到3億的中產(chǎn)階級(jí)，那么傳統(tǒng)的淘寶貨架式搜索，實(shí)際上是不能滿足品質(zhì)好物需求的。新奇特產(chǎn)品有它永恒的空間，畢竟有性格的年輕人這么多，我們這么大個(gè)國(guó)家、這么多人口，小眾人群新奇特，永遠(yuǎn)都會(huì)賣(mài)得好。
傳統(tǒng)的商品對(duì)于達(dá)人來(lái)講是很難鑒別的，如果說(shuō)達(dá)人想拍一個(gè)商品，他選什么品?這時(shí)候你只要跟他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品拍了有500塊錢(qián)的服務(wù)費(fèi)，或者拍攝費(fèi)用給你，如果對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心的話，給出去三、五百塊錢(qián)，篩選一定條件的達(dá)人對(duì)自己來(lái)講是劃算的，可以獲得很大的時(shí)間窗口。
商家選品之后第二階段——對(duì)接
以達(dá)人推為例，樣品數(shù)量一定要足夠多，如果發(fā)樣品都很小氣的話，達(dá)人很難覺(jué)得商家有實(shí)力能承載起后續(xù)更大量的訂單，很多商家擔(dān)心發(fā)了很多樣品，會(huì)不會(huì)賺不回錢(qián)?其實(shí)不用太擔(dān)心，如果真的數(shù)量非常大，以達(dá)人推大數(shù)據(jù)來(lái)講，大概每發(fā)一單樣品，可能幫你帶回來(lái)一百單的回報(bào)。
所以寄件樣品一定要用海量的邏輯，推給海量的達(dá)人，不在乎誰(shuí)賣(mài)的好，誰(shuí)賣(mài)的不好，一定要用這樣的視野和格局推產(chǎn)品才節(jié)省很多時(shí)間，商家篩選達(dá)人，達(dá)人篩選商家，最后對(duì)接一個(gè)月只對(duì)接一兩單，沒(méi)有意義并且浪費(fèi)很多時(shí)間，最終達(dá)不成合作其實(shí)是得不償失的機(jī)會(huì)。
發(fā)樣品的速度要快，這是很小的細(xì)節(jié)，但是很重要的，發(fā)貨速度快，達(dá)人可以快速跟、快速搶流量，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五天發(fā)貨，你兩天發(fā)貨，那么樣品就能更快送到達(dá)人手里，我們作為商家的一定要清楚達(dá)人是如何賣(mài)貨的，我們才能更好的去對(duì)接他。
第三階段——推廣運(yùn)營(yíng)階段
達(dá)人辛辛苦苦拍了視頻，把內(nèi)容掛到抖音購(gòu)物車上推廣，實(shí)際上是費(fèi)了很大精力。這時(shí)候如果產(chǎn)生一個(gè)差評(píng)，是非常影響轉(zhuǎn)化的。抖音的流量大多是沖動(dòng)流量、決策消費(fèi)，如果差評(píng)在特別顯眼的位置，那么轉(zhuǎn)化率至少要降低一半，沖動(dòng)消費(fèi)變成理智消費(fèi)，所以作為商家來(lái)講，我們要給到用戶好的消費(fèi)場(chǎng)景。
抖音帶貨目前處在水大、魚(yú)大、機(jī)會(huì)大的時(shí)期。 當(dāng)所有的目光都聚焦到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的勢(shì)能是非常大的，能把所有的目光都吸引過(guò)來(lái)。同時(shí)行業(yè)的流量成本非常便宜。投淘寶的直通車、鉆展的時(shí)候，整體投產(chǎn)比基本上很少，都是一比零點(diǎn)幾。傳統(tǒng)電商投產(chǎn)ROI 1:1不到，抖音投產(chǎn)比1:3到1:5，有非常大的操作空間，希望大家都能抓住這波短視頻帶貨紅利。
