抖音教程昨天是老羅和云閃付的首次合作帶貨直播。
雖然需要提前安裝“云閃付”APP才能購買，但在1個多小時的時間內(nèi)，老羅共推廣了19款商品，最終直播銷售額超過1170萬 ，這個帶貨實(shí)力還是比較驚人的。
此前老羅剛在5.31結(jié)束了長達(dá)6小時的跨夜直播，最終直播銷售額超過9000萬，為即將到來的618打下了基礎(chǔ)?逼近帶貨首秀的銷售數(shù)據(jù)。那么在老羅直播間里熱度最高的商品是什么？哪個商品的實(shí)際銷量最高？ 為了解答這些問題，作為專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺的【飛瓜數(shù)據(jù)】( feigua.cn )，我們對老羅跨夜直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面，還原老羅跨夜直播的完整數(shù)據(jù)。
1000萬人觀看老羅跨夜直播
銷售額破9千萬，商品點(diǎn)擊1300萬次
1168萬人觀看，總銷售額超過9000萬
老羅的跨夜直播持續(xù)了近6小時，總觀看人數(shù)超過1168萬人，最高同時在線人數(shù)73.4萬，總音浪數(shù)366.9萬，直播間共關(guān)聯(lián)70件商品，總銷售額超過9000萬元 。
直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開播半小時內(nèi)，超過73萬人同時觀看，但隨著直播時間的增長，在線觀眾數(shù)開始緩慢下降。
尤其是直播的后半場，考慮到第二天還是工作日，所以哪怕有老羅的“錦鯉大獎”，在0點(diǎn)第一波抽獎后，直播間在線人數(shù)下降到20萬，而在2點(diǎn)臨下播前，直播在線人數(shù)僅有10萬左右。
日用、美食最暢銷，占總銷量一半
那么在老羅的跨夜馬拉松中，什么類型的商品比較暢銷呢?這邊我們選取了直播間商品銷量Top10的數(shù)據(jù)展示。
老羅直播的商品中，銷量最高的品類是日用百貨、美食和數(shù)碼類產(chǎn)品 ，其中，日用百貨類賣出12萬單，銷售額占總成交金額10%。
商品點(diǎn)擊超1300萬，對數(shù)碼更有購買欲
抖音直播中，用戶點(diǎn)擊直播間商品就會出現(xiàn)“正在購買”的彈幕，相當(dāng)于本場直播的商品點(diǎn)擊數(shù)。昨晚我們監(jiān)控到直播間總“正在購買人數(shù)”1333萬，也就是說商品的點(diǎn)擊數(shù)超過1300萬 ，直播間觀眾的購買欲望還是比較高的。
值得注意的是，在臨近0點(diǎn)前，老羅直播間的正在購買人數(shù)出現(xiàn)小峰值，通過飛瓜數(shù)據(jù)對比商品上架時間，可以發(fā)現(xiàn)那時老羅在主推“西部數(shù)據(jù)的硬盤”和“英菲克的鼠標(biāo)”，可見老羅直播間的觀眾對數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注度依舊很高。
年輕男性為主，秒殺抽獎?wù){(diào)動參與度
通過飛瓜數(shù)據(jù)，可以看到老羅5.31的跨夜直播中，觀眾主要以18-35歲的男性為主 ，這和老羅抖音號的粉絲畫像也比較貼合，可見他粉絲的忠誠度是比較高的。同時，觀眾在直播間留言不僅留言了蘋果、手機(jī)、耳機(jī)等秒殺商品詞 ，還有“錦鯉”、“環(huán)球”等抽獎詞 ，可見直播間的秒殺抽獎很好地調(diào)動了觀眾的參與度。 
綜上，老羅的618預(yù)熱跨夜直播，從整體熱度和銷售數(shù)據(jù)來說還是比較成功的。
距離老羅首次帶貨直播已經(jīng)過去2個月了，那么在經(jīng)過2個月直播帶貨后，老羅的直播帶貨力有所提升嗎?
直播間的熱度趨勢是怎樣的呢？
老羅直播間的熱銷品類有哪些呢？
又是誰在持續(xù)關(guān)注老羅的直播呢？
通過飛瓜數(shù)據(jù)對老羅直播間的分鐘級監(jiān)控，我們復(fù)盤了羅永浩近2個月的直播數(shù)據(jù)，還原老羅入場帶貨直播后的數(shù)據(jù)趨勢。
老羅直播間熱度趨于穩(wěn)定
美食飲品類熱度最高
直播首秀人氣高，平均百萬人觀看直播
從老羅直播間的人氣數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來看，老羅在4月1日的抖音直播首秀熱度是最高的，隨后直播間熱度趨于穩(wěn)定，而在為618預(yù)熱的跨夜直播中，熱度再次攀升。
首秀和618銷量高，直播間帶貨力強(qiáng)勁
而從銷量數(shù)據(jù)來說，老羅直播間的帶貨數(shù)據(jù)與熱度變化相同，首場和618預(yù)熱的銷量較高，直播間內(nèi)依舊保持著較強(qiáng)的帶貨力。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
美食飲品銷量最高，百元左右單品更熱銷
那么在老羅直播間中，什么樣的商品更熱銷呢?
從近兩個月的直播銷量數(shù)據(jù)來說，整體美食飲品銷量最高，百元左右單品更熱銷。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
同時，我們統(tǒng)計(jì)了老羅直播間熱銷品類的場均銷量變化，可以發(fā)現(xiàn)美食飲品的熱度始終較高，而最近日用百貨品類的銷量也有明顯的提升。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù)
男女比例趨近6:4，對手機(jī)、汽車更感興趣
那么老羅直播間的觀眾畫像有發(fā)生什么變化嗎?
從男女比例來說，女性觀眾比例有所增長，男女比例基本穩(wěn)定在6.5:3.5，觀眾對手機(jī)、汽車更感興趣。
結(jié)語
自3月份宣布進(jìn)軍直播電商以來，羅永浩就一直處在聚光燈下。從前期的頻繁“翻車”到現(xiàn)在的熟練從容，作為直播間觀眾的我們，也能切實(shí)感受到老羅的帶貨能力在不斷升級。
在直播方式上，傳統(tǒng)主播多進(jìn)行“高密集”種草式輸出，特點(diǎn)是“快”;而老羅選擇“PPT式”直播，結(jié)合了自身熟悉的“工藝知識”，用深入淺出的方式，讓用戶深度了解產(chǎn)品特性，從而增加品牌關(guān)注度。除了老羅本身的流量效應(yīng)，這或許也是各大品牌方選擇老羅直播間的原因。
而針對直播鏈路中最為重要的選品環(huán)節(jié)，老羅也在跨夜直播上表示，目前選品以經(jīng)歷市場驗(yàn)證的高口碑產(chǎn)品為主，力求穩(wěn)健。但隨著選品團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的豐富，未來將會有更多優(yōu)質(zhì)的高性價產(chǎn)品進(jìn)入直播間。
隨著直播賽道被不斷拓寬，越來越多“流量”將入駐直播帶貨，淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓曾這樣形容直播：“用戶和主播之間更像是導(dǎo)購和顧客的買賣關(guān)系，不是明星和粉絲或泛娛樂化博主和粉絲之間的關(guān)系”。
作為自稱“碩果僅存的一代網(wǎng)紅”的羅永浩，當(dāng)褪去流量光環(huán)后，是否能將直播帶貨進(jìn)行到底?是否能放大自身優(yōu)勢維持用戶忠誠度?讓我們一起拭目以待!
