抖音教程抖音盒子剛推出來就備受關(guān)注，我也看到很多人對抖音盒子的解讀，但基本都不太深入，畢竟未來的走向也沒有那么明朗。
作為商家/創(chuàng)業(yè)者，最關(guān)心的是什么？
是抖音盒子的推出，作為一個普通人，能夠在里面抓到什么，能夠怎樣實操怎么落地？
今天就來說說抖音盒子整個變現(xiàn)思路以及未來抖音盒子里存在的紅利和機會，有哪些是我們可以現(xiàn)在就開始布局的。
因為任何一個平臺一個模式的發(fā)展都有前、中、后期三個階段。前期肯定是最簡單、最暴利、最容易做起來的。到了后期，平臺一定會淘汰一些劣質(zhì)的，一些不受扶持的品類、店主，然后讓一些頭部開始浮起來。你再入局就不是那么好做了。這就是我們經(jīng)常講的二八法則。到了后期，只有20%的人才是真正賺錢的，所以你要做后期20%還是前期80%的那波人？答案很明顯。
01、抖音盒子未來發(fā)展趨勢
1、興趣電商+搜索電商雙劍合璧
從抖音盒子界面和推薦頁來看，抖音盒子首頁就是興趣電商+搜索電商的雙劍合璧。
毫無疑問，抖音就是靠興趣電商來驅(qū)動，來起家的；抖音的興趣電商主要布局在短視頻的推送，一些個性化的推送。搜索電商主要是通過搜索關(guān)鍵詞的形式，然后反哺興趣電商。
打個比方，你最近想買一雙鞋子，然后在抖音或其他地方搜了某一個鞋子的品牌，這是搜索電商；但是你搜了之后，沒有購買。可能是看了以后，覺得還是沒那么合適的，然后就關(guān)掉了。然后你的這個行為，就已經(jīng)被抖音大數(shù)據(jù)、被系統(tǒng)記錄了。算法已經(jīng)了解了你的潛在需求。下一次你再打開抖音的時候，平臺就會根據(jù)你的個性化需求，給你推送一些關(guān)于鞋子的視頻內(nèi)容，比如鞋子測評、曬鞋種草等，以及商品內(nèi)容。
可能你在第一遍看的時候，還沒有很強的意向去買這款產(chǎn)品。但是，刷到類似的短視頻多了之后，也是在有意無意之間給你植入了很多信息，強化這個產(chǎn)品的價值。然后不知不覺吸引你下單購買。這就是興趣電商。
搜索電商是你想買什么直接去搜索；興趣電商則是基于搜索電商的基礎(chǔ)，用數(shù)據(jù)記錄你的行為，然后激發(fā)你的潛在購物需求。二者相輔相成，這就是抖音盒子的定位。興趣電商+搜索電商二合一。
興趣電商引導到搜索電商做沉淀；同時，搜索電商反哺興趣電商，促進整個轉(zhuǎn)化。
2、直播促成交
有可能你看了一些相關(guān)的短視頻推薦，依然沒有很動心，沒有購買。但是到了直播場景的時候，直播間的優(yōu)惠券各種福利活動，再加上主播搭配展示，就很容易沖動下單了。為什么？因為短視頻可能經(jīng)過濾鏡、美顏是被美化過的，這種感受就沒那么真實。但是直播間不一樣，直播間的搶購氛圍、主播穿在腳上的動態(tài)展示，非常刺激人。所以抖音盒子直播間的定位，它其實就是促成交的。
3、“城市包圍農(nóng)村”，降維打擊
首先，抖音盒子對標的不是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、天貓；而是對標的得物、小紅書這種更加年輕化、潮流化的種草電商。相對某寶、某東來說，抖音盒子其實算是比較小眾的電商平臺。這說明什么？我們先來看看兩個平臺的slogan，你就大概明白抖音的良苦用心了。因為Slogan就是這個平臺的戰(zhàn)略方向。
這里面有兩個字很關(guān)鍵——潮流。
抖音盒子直接對標的就是得物這種潮流平臺，年輕化的用戶非常多，而且會有越來越多的年輕用戶引入到這個平臺，這是抖音盒子的一個主要方向。但是，你不要認為抖音只是抓這種細分的，或者一個很小眾的用戶群體，絕不是如此。我們放眼抖音的整個產(chǎn)品運營，來看抖音它的整個戰(zhàn)略布局，絕對超乎你的想象。
首先，抖音盒子現(xiàn)在這樣去定位，入場抓這種少數(shù)年輕人的市場份額，這種市場份額根據(jù)數(shù)據(jù)來看大概占比34%；另外66%的大部分人，后面肯定會降維打擊，做下沉市場。
為什么這么說？因為抖音最初的戰(zhàn)略打法完全就跟這個一模一樣。抖音剛開始的時候是引進一些達人，一些高富帥、白富美唱歌、跳舞。這個是非常細分的小眾群體，對吧？都是年輕人喜歡的，唱個歌，跳個舞，搖一搖，然后吸引了這個群體小眾化入駐。做高逼格的內(nèi)容，吸引高逼格的用戶，這是抖音初期的一個戰(zhàn)略定位。然后再接下來降維打擊。逐步打開下沉市場后迅速的占領(lǐng)各個年齡階層，各個下沉市場。比如三農(nóng)、知識付費，各種內(nèi)容全部引入，然后吞并整個市場。發(fā)現(xiàn)沒有，抖音這個打法太厲害了。
初期的時候，抓個性化，拔高行業(yè)的標準。
這樣競爭對手就沒有了，競爭對手連他的尾燈都看不到，因為他拔的很高很高了。拔高之后，在中期去豐富它的內(nèi)容素材，豐富整個內(nèi)容運營，非常全面。到了后期直接降維打擊。
降維其實是最恐怖的。平行去競爭，那要砸錢，或者是砸流量，砸渠道；但是降維是直接去輻射就夠了。
這是抖音在初期、中期、后期運作的三種方式?，F(xiàn)在同樣的手法，在抖音盒子里面要開始實施了。所以你看初期拉高標準，中期再入內(nèi)容，然后把內(nèi)容豐富化，這個時候他肯定會放很多很多的商家、很多很多的產(chǎn)品放進來，然后做沉淀。到后期，直接打下沉給這些商家，給這些品牌做強效的流量引流。
所以你在前期你可能感受不到，它到底有多大的紅利在里面，好像就是那些品牌方、達人，看起來都是針對年輕人的潮流好物。好像打開抖音盒子，和抖音似乎沒什么差別，在抖音也可以看。但如果放眼去看中期以及后期，那抖音盒子整個潛力就不是一般的大了。
講了一些概念化的東西。那么紅利在哪里？我相信這是所有商家、深耕在抖音電商里的玩家最感興趣的地方。
作為一個普通玩家，怎樣在這些紅利當中抓住機會，這才是最關(guān)鍵的。
02、抖音盒子里的紅利和機會（變現(xiàn)模式）
紅利1：搜索電商
紅利2：抖音小店
目前下載抖音盒子的用戶群體，其實大多都是達人方、商家方、品牌方。其實真正的消費者還是挺少的，但這并不是說我們不去做。相反現(xiàn)在正是入局的絕佳時機。提前占坑，提前入駐。因為剛開始，平臺為了吸引更多用戶入駐，各種限制政策都沒有，你可以放心大膽的玩。
紅利3：抖客模式
什么是抖客？
你可以把它簡單理解成抖音淘客，也就是幫助抖音小店商家推廣分銷商品賺商品傭金的人。目前，抖音內(nèi)部的分銷體系主要是“抖音精選聯(lián)盟”。由抖音官方自選的供貨商和加入精選聯(lián)盟的小店商家提供商品，并設(shè)置傭金；想要分銷的用戶，可以添加商品到自己的櫥窗中做推廣，商品推廣賣出后即可獲得傭金。
最近有消息稱，抖音直播間的分銷推廣已經(jīng)進入公測階段，抖客從站外渠道為直播間引流，并從中獲得一定的傭金分成；而商品推廣剛剛啟動內(nèi)測，抖客可以在朋友圈、微信等場景直接分享商品口令。所以，這個模式在抖音盒子上，我覺得也是值得期待的。
所以說，其實抖音盒子變現(xiàn)思路還是挺多的，希望能給你一些參考。
