直播帶貨怎么選品?
選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。
選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。
以秀場直播為開始,直播行業(yè)迎來大爆發(fā)時代,直播用戶規(guī)模、市場規(guī)模都呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,但是直播內(nèi)容泛濫、質(zhì)量良莠不齊,不少粗放內(nèi)容一度招來非議,秀場直播熱浪短暫。
經(jīng)過調(diào)研,結(jié)合自身情況,確定選品,選品過程中,也要遵循精簡SKU控制上架商品數(shù)量;核心爆款促進(jìn)留存和轉(zhuǎn)化;常規(guī)款和爆款合理搭配;推出不同套裝滿足用戶多元需求等原則。為直播間銷量或銷售額的爆發(fā)式增長打下牢固的基礎(chǔ)。
隨著抖音電商的發(fā)展,那些靠所謂的技巧或者靠野蠻買量就能賺錢的品牌現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么滋潤了!究其原因是多數(shù)品牌的思維模式錯了,而品牌的思維模式往往決定了品牌的結(jié)局。
今年雙11也會是直播電商的年度大戲,作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的淘寶直播,今天也頒布了近年來最強(qiáng)力度的扶持政策,來幫助主播和商家做成交沖刺?,F(xiàn)在我們就來具體解析一下。
但是,小薇通過這一年來的抖音直播帶貨經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),要做好一場直播,并不是一件簡單的是。今天小薇總結(jié)了抖音直播運營的一些經(jīng)驗,分享給朋友們!
對于品牌來說,種草營銷的好處肉眼可見:短期效果可衡量,成本相對可控。一夜之間,種草營銷成了萬能解藥。然而靠種草營銷快速增長的網(wǎng)紅品牌,發(fā)展到一定階段后無不遇到共同瓶頸:
新消費風(fēng)口之下,新品牌紛紛入場,試圖在流量紅海中殺出一片自己的天地。正如2017年內(nèi)容種草、2018年的社交電商、2019年直播電商再到2020年的私域電商等新平臺優(yōu)勢,各自帶動了新一輪品牌增長。
在雙11的流量洪流中,平平無奇的文案內(nèi)容只會被迅速淹沒其中,根本沒有走進(jìn)用戶心智中的機(jī)會。
對直播來說,未來的收益模式不再只是打賞和帶貨,隨著直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革,對每一位直播行業(yè)的堅守者來說,緊跟行業(yè)趨勢,沉下心積極的探索和嘗試新的盈利模式,積極傳播正向的高質(zhì)量內(nèi)容,不斷升級自己對直播行業(yè)的新認(rèn)知,才能讓自己的直播收益不宕。