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抖音靠吃飯月入10w+,“喪命式”賺錢的撈金法則!

  下班后,拖著疲憊的身軀,你回到家打開iPad蓋住的泡面,隨后點開了吃播視頻:面前是30個漢堡,大胃王朵一要挑戰(zhàn)不喝水將這30個漢堡吃完。

  這時,你疲憊的雙眼又重新閃耀光芒,看著屏幕對面享受美食的博主,仿佛品嘗美味的幸福也屬于自己。

  當(dāng)看到一位吃播博主在吃一桌子的雪糕時,你在想吃的同時也感到一陣牙痛,胃里飄過一絲寒意…

  在視頻觀眾的“眾目睽睽”之下,一口氣吃完一大桌子的各種食物的美食博主,各個平臺都有很多。不但主播自己可以“飽餐一頓”,還讓觀眾“一飽眼?!保罱K達(dá)到“雙贏”,這就是“吃播”的魅力。

  正因如此,也就有越來越多的年輕人加入到“吃播”大軍中。

  吃播為什么會有如此多的受眾?

  01、吃播沒你想象中容易

  打電話給外賣要1000元的烤魷魚,并將所有烤魷魚吃光,大胃王朵一經(jīng)常做清空烤魷魚、挑戰(zhàn)蒸鍋生煎包這類的大胃王吃播視頻。

  “大胃王朵一”是一位在微博上有544萬粉絲、抖音上有482萬粉絲的美食博主,她會在視頻中挑戰(zhàn)“清空1314根串串”、“吃光200元手抓餅”、“挑戰(zhàn)連車端章魚小丸子”等任務(wù)。

  朵一還曾成功出圈,登上央視表演“聽聲辯位”絕技:通過烤肉的聲音,來判斷吃的是哪個部位的牛肉,一度登上熱搜。

  在做美食博主之前,朵一是一名數(shù)學(xué)家教老師,而決定轉(zhuǎn)行做吃播,是因為密子君。

  她和朵一是多年的好友,當(dāng)時密子君推薦從大學(xué)開始就喜歡進(jìn)行各種探店的朵一與她一起做美食吃播。

  “最初的一批粉絲就是在直播時積累起來的,那時分‘大胃王吃播’這塊蛋糕的人還比較少,我也算較早進(jìn)入美食短視頻這一領(lǐng)域,所以在積累粉絲時的機遇稍微好一點,運氣好一點。”

  在朵一看來,當(dāng)代網(wǎng)友越來越喜歡看吃播的根本原因是壓力,她覺得吃播就是給大家?guī)タ鞓?,讓大家看起來有對美食的和向往和幸福感?/strong>

  “因為現(xiàn)在很多人非常在意身材,想吃但不敢吃,那我就幫他吃,幫他做想做但不敢做的事。

  還有一點就是能夠在夜深人靜的時候跟粉絲一起分享,我自己生活中發(fā)生的一些有趣的事情給他們,也有一種治愈感?!?/strong>

  做吃播初期,朵一會發(fā)布一些在直播過程中剪輯出來的視頻,但時間久了,考慮到觀眾可能會“視覺疲勞”,她開始策劃更有趣的吃播選題。

  從策劃到拍攝結(jié)束,朵一并沒有特別穩(wěn)定的時間流程,她說有時靈感說來就來,但有時想一整天都想不出一個策劃,“所以還是需要多學(xué)習(xí)些專業(yè)知識,看更多優(yōu)秀作品”。

  一期吃播視頻,朵一基本在1到2個小時以內(nèi)就可以拍完,最后需要2~3天剪輯。

  但她依然認(rèn)為自己現(xiàn)在視頻的內(nèi)容質(zhì)量還不夠支撐自己的賬號和粉絲量,所以她想將自己的內(nèi)容迭代升級,豐富內(nèi)容形式,不僅僅是探店和吃播,還要有一些能夠讓觀眾獲得信息、攻略的實用內(nèi)容。

  去年國慶,朵一做了一期特別的視頻。她在街頭拎著50杯奶茶,當(dāng)大家以為她要挑戰(zhàn)喝完50杯奶茶時,她卻以“阿姨這些奶茶太重了幫我拿一下”,把奶茶送給了路邊的環(huán)衛(wèi)工人和施工人員。

  今年電商直播全面爆發(fā),朵一今年的目標(biāo),是做好直播帶貨。但這是一條艱難的路,她已經(jīng)做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,她認(rèn)為,主播自身也需要不斷提升個人魅力及專業(yè)度。 “如果一旦有了想要步入電商的想法,可能途中會有一些曲折坎坷,但是一定要堅持到最后,包括自己的一些方式,說不定現(xiàn)在這個形式不適合自己做電商,在摸爬滾打中找到自己最好的亮點,然后再堅持下去。

  話可能開得有點大,但我還是想做成美食界的薇婭,美食界的李佳琦?!?/p>

  02、吃播也需要有突出的人設(shè)

  大胃王朵一所在的MCN公司癮食文化曾研究過吃播的用戶畫像,看吃播這部分人的心理有三點:

  第一點是滿足感,吃可以給人帶來最基本的口腹之欲的生理滿足,有時候晚上很餓但是需要減肥,看吃播會很有代入感,獲得心理滿足。

  第二點是安全感。

  第三點是感情的需要,因為現(xiàn)在看吃播的大部分是年輕人,他們獨居、工作很忙、需要陪伴,基本上只有周末能和朋友聚聚,平時基本上都是自己一個人生活,很多年輕人在吃飯的時候會打開吃播,會有一種類似陪伴的情感需求。

  癮食文化是一家聚焦美食垂直領(lǐng)域的MCN公司,成立三年時間,已經(jīng)成長為中國最大的美食垂類MCN之一,旗下?lián)碛写笪竿醵湟?、廚男冬陽君、大胃王余多多等近百個IP,全網(wǎng)粉絲超過1億,播放量超100億。

  癮食文化聯(lián)合創(chuàng)始人談鵬告訴渾水,當(dāng)初在選擇做短視頻行業(yè)時就比較看好吃播這一垂類,所以選擇從美食這個更大的垂類去做。而且當(dāng)時好像尚未出現(xiàn)專注于美食垂類的機構(gòu),市場仍處于比較空白的狀態(tài)。

  談鵬提到,孵化美食IP跟孵化其他垂類IP的過程基本一致,從選人開始,到內(nèi)容,再到運營,但相比兩年前剛進(jìn)入美食短視頻領(lǐng)域,現(xiàn)在短時間內(nèi)孵化一個美食IP比較困難。 “美食類IP的選擇跟其他垂類的區(qū)別就是,美食類的紅人最核心是需要達(dá)人是個‘吃貨’或者對美食有非常大的熱情,其余則需要達(dá)人自身有較高的識別度及表現(xiàn)力,和突出的人設(shè)。 ” 之所以選擇和朵一合作,談鵬表示,首先朵一就是一個大胃王,也是顏值比較高的大胃王,同時吃東西很快,速食也是一個很強的記憶點。

  通常,癮食文化會將達(dá)人的差異化體現(xiàn)在兩個方面:第一是人設(shè)上的差異化,第二是內(nèi)容上的差異化,通過這兩個方面打造適合達(dá)人自身的方向。

  吃播作為美食視頻垂直領(lǐng)域的一種內(nèi)容形式,與“做飯”類型的美食視頻相比,吃播的輸出受眾上有所不同,但也有重疊。

  “我相信喜歡吃播的很多人也喜歡看做飯的視頻,喜歡做飯的很多人也會看吃播的視頻,吃播的受眾更多是一些自身的心理需要?!?/p>

  談鵬表示,這點他在公司內(nèi)部說過很多次,用戶為什么關(guān)注你,你能否為你的用戶帶去價值,是用戶關(guān)注你的唯一理由。

  哪怕搞笑、娛樂博主也能為用戶帶去娛樂價值,這是短視頻內(nèi)容達(dá)人的一個核心點。

  03、喜歡吃播和討厭吃播的人

  對許多人來說,做飯是一件麻煩事,每天光是想今天做什么菜就要很長時間,久而久之,吃飯也成了一件麻煩事。

  這時,觀看美食視頻不僅是日常生活中的娛樂,還能在一定程度解決他們想吃什么的問題。

  相比教人做飯的視頻,吃播更有代入感,因為不是每個人都會做飯,但每個人一定都會品嘗美食,吃播就在某種程度上利用了人們的獵奇心理,人是感官動物,如果沒辦法親自品嘗美食,那么看別人吃美食也是一種可以獲得滿足感的方式。

  此外,年輕一代的“孤獨經(jīng)濟(jì)”也在迅速發(fā)展,吃播也成了“空巢青年”熱愛的視頻形式。

  看著屏幕對面的博主在一個人吃飯,屏幕這邊的自己也不是“孤獨的美食家”,所以吃播具有更廣泛的受眾群體。

  但對不喜歡看吃播視頻的人來說,他們認(rèn)為吃播主播的吃法都很粗糙,胡亂塞進(jìn)嘴里,看起來沒有食欲,反而想作嘔。

  此外,如朵一所說,當(dāng)代網(wǎng)友工作生活壓力大,不少人通過看美食視頻獲得幸福感,看別人吃飯的視頻讓自己吃飯的時候更“香”、更有吃飯的欲望,所以才會出現(xiàn)越來越多的“大胃王”。

  但在吃播的發(fā)展過程中,還衍生出一種讓吃播“變味”的內(nèi)容,博主為了吸引眼球,只尋求震撼感,他們所吃的食物往往大而不美,過于追求大份量,讓人看著毫無想吃的欲望。

  還有吃播喜歡吃很多讓人“震驚”的食物,比如蟲子、活魚等,有些人甚至可能對此會感到不適……

  有人認(rèn)為大胃王吃播糟蹋自己身體,沒有必要。還有人認(rèn)為有些吃播開始假吃,欺騙觀眾的信任。

  前不久,B站上的一名擁有3.7萬粉絲的UP主還“翻車”了,他誤把沒有剪輯過的視頻原片上傳上去,發(fā)現(xiàn)并刪除為時已晚。

  據(jù)微博博主@兔庖丁 介紹,他看完整部視頻后感到心酸,錄制的時候有助手全程導(dǎo)錄,指示他喝湯、吃油條、包子泡一下紅油,手如何擺、嘴巴在什么位置都是有現(xiàn)場監(jiān)控的。

  而且,這位UP主假吃。

  前面錄了幾個吞下去的連續(xù)片段后,后期就開始嚼一口吐一口了。只要導(dǎo)錄說“吐吧”,畫面一側(cè)就會遞過去一個小白盆,嘴里的東西全吐出來。很多網(wǎng)友對這件事感到不可思議。

  提前寫好劇本,流水線地生產(chǎn)視頻,讓吃播失去了最原始的意義。

  如今,打開各個視頻平臺,都可以看到吃播視頻,但不少人感到內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,看多了這些視頻,有網(wǎng)友感到審美疲勞,美食視頻正在面臨新一輪挑戰(zhàn)。

  04、后“吃播”時代:視覺疲勞、改良內(nèi)容

  吃播經(jīng)濟(jì)形成的最初,最早在韓國開始流行,之后在國內(nèi)也逐漸發(fā)展起來。

  微博上有個“日本大食少女”木下祐嘩以能吃著名,她通常在家里準(zhǔn)備好食物,然后用手機拍攝下自己吃的全過程,上傳到網(wǎng)上,要么是6斤方便面,要么是100個甜甜圈,這種吃法驚呆了一群人,還簇?fù)砹吮姸喾劢z。

  2014年上半年開始,韓國、日本陸續(xù)誕生了很多“吃播類”節(jié)目,這些視頻非常受歡迎,點贊數(shù)很高,評論內(nèi)容大部分都表示喜歡,還經(jīng)常被明星轉(zhuǎn)載。

  隨著短視頻平臺的崛起,抖音、快手上,吃播內(nèi)容也逐漸走進(jìn)大眾視野,被更多人看到的同時,也有更多人選擇做一名吃播。

  據(jù)了解,“大胃王木下”年收入大約可達(dá)到1.2億日元,約合724萬元人民幣,折算成月收入,可達(dá)60萬元,這也是為什么越來越多人選擇做吃播博主的根本原因。

  隨著時間的推移,現(xiàn)在隨便打開一家視頻平臺都能看到各式各樣的吃播內(nèi)容,久而久之,觀眾也感到疲勞。

  為了讓吃播視頻也可以具有美感,韓國的吃播博主改進(jìn)了吃播的內(nèi)容形式。他們往往將吃播時的食物加以改良,比如精心的擺盤,讓觀眾覺得自己也想嘗試的食物搭配等,此外,他們還會增強對咀嚼時的聲效,讓吃播更有身臨其境的感覺。 ▲韓國許多吃播博主會搭配不同的小菜,還有飲料,讓一頓美食變得更有食欲

  此外,渾水發(fā)現(xiàn),吃播博主中也出現(xiàn)了越來越多的“后浪”。比如B站上的一位美食UP主“大家好我叫黃小新”,目前他共發(fā)布了5支視頻,其中,吃炸雞的視頻已經(jīng)獲得94萬播放量 ,許多人在彈幕留言:你做了很多人小時候想做的事。

  ▲黃小新吃炸雞

  相比成年人做吃播,未成年人做吃播給人更真實的感覺。

  但做吃播小朋友做吃播引起了一些爭議,有人認(rèn)為這么小就做吃播暴飲暴食很容易影響正在成長的身體,還有人認(rèn)為這么小就開始拍視頻會影響學(xué)業(yè)。

  也有網(wǎng)友建議他:其實我覺得年齡沒有問題,只要你喜歡去做這件事就可以盡量努力就好,制作出高質(zhì)量視頻。大家其實都是為你著想的,下次可以攝入少一些的卡路里,對自己身體好點量力而行。

  為了避免太多爭議,黃小新也在個人簡介中提到:我會努力學(xué)習(xí)天天向上。

  之所以有越來越多的人改進(jìn)“吃播”的形式,改良“吃播”的內(nèi)容形式,還是因為未來的發(fā)展并不明朗。 門檻低,主播素質(zhì)良莠不齊,內(nèi)容單一、同質(zhì)化嚴(yán)重,時間久了,觀眾自然會產(chǎn)生“視覺疲勞”。 做“吃播”容易,但成功打造一個吃播IP并不簡單。

  因此,隨著短視頻領(lǐng)域越來越多元化、細(xì)分化,“吃播”也要學(xué)會趕上時代潮流,轉(zhuǎn)變“自傷性質(zhì)”的內(nèi)容形式,與當(dāng)代人追求的健康理念相協(xié)調(diào),才會有更多的粉絲。

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