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抖音直播變現(xiàn)的主要三個(gè)方式
1、直播電商—帶貨；
直播帶貨是直播中，最主要的一種變現(xiàn)手段。通過提前做粉絲運(yùn)營，直播預(yù)告，供應(yīng)鏈和商品選品，直播人員在直播時(shí)，就可以將要帶貨的商品，面向廣大精準(zhǔn)粉絲和用戶。直播中，當(dāng)直播人員通過介紹商品、優(yōu)惠活動(dòng)、打折福利等等信息，傳遞給粉絲和用戶，每當(dāng)有粉絲和用戶下單時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)轉(zhuǎn)化。
直播導(dǎo)購的方式，可以讓粉絲和用戶更直觀地把握商品，因此它取得的效果也是較好的。
只是，通過直播帶貨這種方式，直播人員也需要尤其重視的一點(diǎn)就是，選品上一定要確保質(zhì)量和正品。如果商品本身出現(xiàn)了問題，直播人員不僅可能會(huì)面臨消費(fèi)者大批量退單，也會(huì)影響直播人員本身的形象、口碑和信譽(yù)。
除此外，在購物便捷程度上，直播人員也需要不斷做出優(yōu)化。
如果購物手續(xù)太過復(fù)雜，許多消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橄犹闊筒辉敢庀聠钨徺I。
2、直播打賞；
對(duì)于才藝表演類的主播，直播打賞可能是她們做直播唯一的收入了。任何一個(gè)直播平臺(tái)上，粉絲和用戶進(jìn)入直播間后，都可以充值購買各種虛擬道具和禮品，然后通過道具和禮品贈(zèng)送的方式，給主播打賞，通常主播就會(huì)從這些禮物中，抽取一定的提成，一部分提成由平臺(tái)抽取。這種直播變現(xiàn)方式，通常需要主播有一定優(yōu)秀的才藝，或者某一方面特別突出，具有人格魅力或者吸引力，才能讓粉絲和用戶愿意給錢買禮物，給這類主播打賞。
才藝表演類的直播，本質(zhì)上還是娛樂。
對(duì)于這類直播的主播人員，有些時(shí)候，可能還需要聘請(qǐng)一些水軍在評(píng)論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)和幫襯。即，利用這些水軍，給主播刷打賞，隨著打賞的禮物越來越多，根據(jù)每個(gè)人的從眾心理，另一部分正常的粉絲和用戶，也可能會(huì)覺得不好意思，然后就也給了這類主播打賞。
3、粉絲沉淀和運(yùn)營；
人氣即是流量，有流量，就意味著可以做沉淀和轉(zhuǎn)化。利用直播做粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化，通常需要直播人員，先將這類粉絲和用戶吸引進(jìn)某個(gè)群體內(nèi)，然后做社群運(yùn)營和沉淀。有流量和粉絲之后，無論主播想做電商，還是想以課程的方式進(jìn)行推廣，這種變現(xiàn)方式都相對(duì)比較自由。
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