抖音教程抖音又雙叒叕改版了，這次改版對于直播間也產(chǎn)生了一定的影響
默認(rèn)首頁—推薦頁是用戶進入直播間最主要的入口
引流直播間的有兩類內(nèi)容，視頻推薦和直播推薦。 兩種形式都可以通過DOU+進行付費推薦，其中視頻類內(nèi)容擁有更多的自然推薦流量。
今天要分享的這篇文章主要來說說直播推薦流量如何獲取&直播間優(yōu)化路徑 (內(nèi)容很干、很長，建議收藏)。
01、被很多人忽視的直播推薦流量
直播推薦頁，其實是直播間流量來源的第二大渠道。
之前見過很多朋友發(fā)牢騷：天天認(rèn)真發(fā)視頻，直播間只有幾個人，別的號不發(fā)視頻，直播間上千人。
造成這種情況的最主要的原因就是，你沒有重視直播推薦頁的流量來源。
下面的這張圖是一個粉絲量在300萬以上的賬號的直播流量分析圖，單場直播總觀眾數(shù)12.8萬，這個成績對于初轉(zhuǎn)直播的賬號來說已經(jīng)非常不錯了。
但是，請注意，直播3.5小時，直播廣場(5.26已改版為直播推薦)來的用戶占比僅為2%，進入直播間的用戶幾乎都是來自于視頻推薦和關(guān)注。其實，如果大家細(xì)心的話，翻翻自己的數(shù)據(jù)報表，在初轉(zhuǎn)直播的階段，幾乎都會遇到這樣的問題。 在經(jīng)過大概半個月的調(diào)整優(yōu)化后，再看數(shù)據(jù)。
最大的不同就是直播推薦的占比，從2%提升到了18.6%。
而對于像羅永浩、王祖藍、兔子牙這類直播頂流來說，直播推薦的流量占比能夠達到40%以上。
那么應(yīng)該怎么提高直播推薦的流量占比呢？
02、直播需要“養(yǎng)號”嗎？
首先，你要拿到直播推薦的入場券，即滿足直播推薦算法的要求，讓算法認(rèn)識你。這樣系統(tǒng)才會把你的直播推薦給用戶。
如何讓算法認(rèn)識呢?
養(yǎng)號破冰！
養(yǎng)號?是的，你沒看錯。短視頻養(yǎng)號已經(jīng)被多方權(quán)威共同辟謠了，而直播，真的需要養(yǎng)號。
因為直播內(nèi)容不同于短視頻內(nèi)容，直播是“活的”不是“死的”，是長時間連續(xù)性的，內(nèi)容也是實時在變的。
因此，在直播冷啟動的過程中，算法想根據(jù)你的內(nèi)容進行個性化推薦是非常困難的。 所以在直播前期，需要做一些幫助算法更好的認(rèn)識你的事情，這個過程，就是直播的養(yǎng)號過程，也是直播推薦流量破冰的過程 。
很多內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)型直播的小伙伴都是死在了這個養(yǎng)號的過程之中。
如何養(yǎng)號？其實抖音官方已經(jīng)說的很透徹了，看圖：
開過直播的應(yīng)該都清楚，這個是抖音官方新手任務(wù)，任務(wù)里面強調(diào)了3個維度，
直播時長： 0.5-5.5小時;
音浪： 互動及收入;
開播頻率： 2次/周或4次/周。
這個任務(wù)不僅僅是鼓勵用戶做直播，加強直播頻次、時長，其實也是告訴你進入直播推薦流量池的門檻。
第一、 保證單場直播時長
新手任務(wù)中的最低門檻是0.5小時的單場直播時長。
而實際上，抖音官方很多活動都強調(diào)過，建議單場直播時間在3個小時以上，并針對直播內(nèi)容使用相應(yīng)的功能。
如：電商類直播，務(wù)必掛購物車;情感類、才藝類直播鼓勵進行PK、連麥等玩法。
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▲云逛街活動官方說明
第二、 保證直播頻次
同理，任務(wù)最低門檻2次/周，進階要求為4次/周以上。
第三、 直播間互動
這個要說明一下，任務(wù)里提示的是音浪，當(dāng)然這里面肯定有業(yè)務(wù)層面的引導(dǎo)。
實際上，前面兩項(直播時長、直播頻次)，是為了幫助算法更好的認(rèn)識直播間、認(rèn)識主播，我們只要能夠完成任務(wù)就可以。
而互動則是算法來評價直播間是否優(yōu)秀的關(guān)鍵指標(biāo)。
互動除了音浪外有很多種，包括直播間內(nèi)關(guān)注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等，在5月26日的改版中， “點贊” 也成為了重要的考核指標(biāo)之一。
因此，在開播時，要基于開播目的盡量引導(dǎo)用戶進行有效互動，其中點贊、評論、關(guān)注，相對來說是最簡單，也是性價比最高的。
如果我們能完成上述三條，并且堅持1周以上，這個養(yǎng)號的過程就完成了。恭喜你，已經(jīng)可以獲得一定的直播推薦流量。
03、直播間內(nèi)隱藏的流量渠道
既然說到了養(yǎng)號，也跟大家分享一下，直播間里面的一些能夠引流的小門道。
在直播間頁面頂部，一共有4個流量入口：話題、小時榜、更多直播、活動 。 這四個功能，如果利用的好，也能為直播帶來不俗的流量。
1、 話題
抖音的話題頁已經(jīng)與直播相互打通，打通的目的，是抖音正在進行“挑戰(zhàn)賽2.0”的升級，未來的挑戰(zhàn)賽，直播也是重要一環(huán)。
目前，這個功能對于直播間來說，有兩個作用。
第一是強化直播內(nèi)容標(biāo)簽。
這個原理跟短視頻是一樣的，尤其對于垂類內(nèi)容來說，長期#一個垂類話題，能更好的的幫助算法對內(nèi)容進行分類。第二是通過話題聚合頁引流。 如下圖所示，引流是雙向的。
▲直播間進話題頁&話題頁進直播間
左圖是在直播間中點擊話題 ，可以看到該話題下正在直播的其他主播，也就是主播間的互相引流，那么也給了我們一個思路，矩陣主播，是否可以通過同一個話題互相引流?
右圖是在話題聚合頁中 ，#了該話題的直播間，會被置頂，并出現(xiàn)動態(tài)ICON提示。
由話題聚合頁來的用戶，通常會是從短視頻內(nèi)容來的。
那么我們也許可以蹭一些熱門話題、垂類話題的流量，對于早早就在話題方面下功夫的同學(xué)(如：#口紅、@認(rèn)真少女顏九)來說，直播間#自己的優(yōu)勢話題，是個不錯的選擇。
但，并不是所有的話題都有直播置頂這個功能。據(jù)了解，目前聚合頁中置頂操作，是抖音官方運營同學(xué)人工篩選的。
別生氣，上面說的并不是廢話。
正如我在這段開始所說的，抖音在進行“挑戰(zhàn)賽2.0”的升級。 據(jù)了解，直播也將是新版挑戰(zhàn)賽的標(biāo)配玩法，而對于參與挑戰(zhàn)賽的賬號來說，直播流量獎勵則是較為難得的免費的額外流量，不妨重視起來，并提前布局。
下圖是一場“視頻+直播” 的“挑戰(zhàn)賽2.0” 嘗試性玩法，大家可以細(xì)品。
2、 小時榜
小時榜是根據(jù)每個小時抖幣收入進行排名，TOP10會獲得流量獎勵，包括視頻/直播推薦頁流量和直播廣場第一排右邊的位置。
小時榜更適合以禮物為主要收入的工會、才藝類主播，如果有短時間流量需求且不差錢的同學(xué)，也可以通過這種方式引流。
3、 更多直播
在默認(rèn)推薦首頁中通過點擊視頻創(chuàng)作者頭像進入直播推薦池的用戶是看不到“更多直播”按鈕的。只有主動點擊左上角直播按鈕的用戶才可以看到。
“更多直播”這個功能板塊里面要強調(diào)的是新人的流量推薦。
平臺為了優(yōu)化新人破冰體驗，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率會在“更多直播”中得到推薦位置。 因此 ，打算開直播的同學(xué)，務(wù)必珍惜前三次機會。
4、活動
不得不說，抖音運營真的牛，針對各個直播內(nèi)容類別的各種活動層出不窮，獎勵豐厚，且門檻并不算很高，各位要盯緊自己的賽道，有活動就盡量參加。
但是不要盲目參加，比如：帶貨類主播非要去參加跳舞類活動。
提示：
以上四點屬于直播間內(nèi)可見的流量入口，在利用這4個渠道引流時，注意直播間封面和標(biāo)題的設(shè)計， 話題頁中會展示直播封面，“更多直播”頁面展示的是封面+標(biāo)題。
制作直播封面和標(biāo)題時有三個原則。
1、精致， 盡量選高清，精美的圖片作為封面;
2、一致， 封面、標(biāo)題與直播內(nèi)容務(wù)必保持一致，忌掛羊頭賣狗肉，使用真人照片封面也要保證是同一個人;
3、易懂， 盡量能讓用戶通過封面了解你的直播是做什么的，用戶進入發(fā)現(xiàn)和封面接收到的信息不一樣而離開，會導(dǎo)致跳出率提高，對算法并不友好。
5、一個直播引流“神器”
除了上面說的幾個入口外，直播間的互動玩法也能夠有效提升直播的實時權(quán)重，以獲得更多的推薦流量。
上圖是在視頻推薦頁、同城頁、關(guān)注頁、更多直播頁會出現(xiàn)提示的四種常見玩法 ，大家對這些玩法應(yīng)該也比較熟悉，就不多說了。
這里重點要說的是另外一個功能，福袋。 開播后，點擊“玩”的圖標(biāo)，即可看到福袋選項。簡單設(shè)置福袋規(guī)則后即可發(fā)起。
怎么理解福袋這個功能呢?
眾所周知，直播間活躍用戶最好的辦法是抽獎。
但是，抖音官方于4月份發(fā)布了禁止直播間抽獎的通知，并預(yù)告4-5月會推出產(chǎn)品化的抽獎組件。
而福袋就是這個產(chǎn)品了。
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▲抖音官方通知
目前，福袋僅支持發(fā)放抖幣。 截止至本文發(fā)布時間，實物形式的福袋正在以邀請制進行測試。
雖然，強制抖幣形式的抽獎會讓很多人不爽。
但是，說實話，目前福袋的功能設(shè)計，還是挺良心的。在設(shè)置福袋規(guī)則的時候，有三項對于直播間的實時權(quán)重是十分有幫助的。
1、 倒計時： 福袋從展示到打開的時間。可以有效增加用戶在直播間的停留時間。
2、 參與范圍： 可選粉絲團。若福袋有吸引力，可以有效增加用戶的直播間內(nèi)關(guān)注及點亮燈牌的行為。
3、 參與方式： 評論區(qū)輸入口令。可有效增加評論區(qū)熱度，提升直播間互動指標(biāo)。
▲直播間打開福袋后的彈窗截圖
因此，只要主播能夠掌握好直播節(jié)奏，完全可以通過話術(shù)+福袋功能為直播間進行引流，提升直播間的活躍度。
04、模塊化、數(shù)據(jù)化運營，是直播成功的基礎(chǔ)
前面主要講的是直播間的破冰方法和直播間內(nèi)的玩法。
破冰養(yǎng)號的方法可以理解為直播間的基礎(chǔ)規(guī)則。
1、開播時長： 建議單場直播時長在3個小時左右
2、開播頻率： 單周開播次數(shù)不低于2次
3、互動指標(biāo)： 贊、評、關(guān)注、禮物、粉絲團、點擊購物車等，要基于直播目標(biāo)，在直播過程中不停的優(yōu)化、引導(dǎo)。
直播間內(nèi)的玩法可以理解為能夠獲得一些額外流量和加強互動的手段，合理運營，會帶來意外的驚喜。
接下來，還要簡單說一下，直播間的靈魂，直播節(jié)奏的把控 。
任何內(nèi)容的創(chuàng)作都離不開節(jié)奏，直播更是如此。
第一， 算法是基于用戶興趣，實時推薦的。有節(jié)奏、有計劃的引流能更好地優(yōu)化投入產(chǎn)出比
同短視頻一樣，直播間的推薦算法也會基于興趣推薦，且除了內(nèi)容維度外，還會根據(jù)用戶的行為推薦。
比如：系統(tǒng)通過張三的打賞行為，知道了張三喜歡看小姐姐們PK，那么系統(tǒng)就會推薦更多正在進行PK且擅長PK的小姐姐給張三。如果張三喜歡購物，系統(tǒng)就會推薦更多的帶貨直播給張三。
但，不同于視頻的是，直播推薦是實時的。細(xì)心的朋友應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，你刷到才藝類直播的時候，主播通常是在表演才藝。
但任何一個主播都不可能連續(xù)表演三個小時，這就是系統(tǒng)推薦的功勞。系統(tǒng)往往會在你直播的高光時刻進行推薦。
高光時刻包括才藝表演期間，玩法互動期間，以及直播內(nèi)互動(禮物、評論、贊)較高的時刻。所以，我們一定要做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃好直播的高光時刻，有計劃的進行引流。
例如，投放DOU+直播，當(dāng)系統(tǒng)開始放量，主播就要想辦法把用戶停留時長和互動做起來，這樣才能獲得DOU+更多的額外流量;
再例如，我們可以在觀眾的疲憊期通過抽獎提高直播間活躍度，這個時候，不僅能挽留即將跳出的觀眾，算法還會為我們分配更多的流量，進入更多的新用戶。
那么主播就要展開新一輪的與觀眾互動，引導(dǎo)關(guān)注，引入直播主題。第二，??直播節(jié)奏決定了直播在線人數(shù)的穩(wěn)定與否
如上圖(不同直播間單場直播在線人數(shù)監(jiān)測)，直播間A在線人數(shù)非常不穩(wěn)定，流量最高峰后一直處于下滑狀態(tài)，直至下播。直播間B在線人數(shù)相對穩(wěn)定，且有一定的規(guī)律性。
縱觀頭部主播的在線人數(shù)統(tǒng)計，幾乎都可以找到一定的規(guī)律性。穩(wěn)定的在線人數(shù)，就源于對節(jié)奏的把控，也是專業(yè)主播和業(yè)余主播的最大區(qū)別。
那么新手主播，如何把控節(jié)奏?
腳本，腳本，腳本，重要的事情說三次，越新的主播，需要越細(xì)的腳本，最好能精確到每分鐘。而老手主播，注意好話題（單品）腳本就可以了。
通常，一場直播包含如下模塊：a、開場b、觀眾互動c、情感交流/才藝展示/產(chǎn)品介紹d、玩法互動（連麥/PK）e、抽獎f、預(yù)告
腳本就是基于時間維度，將上述模塊進行組合。
第三， 數(shù)據(jù)是優(yōu)化直播節(jié)奏的最佳武器
1 、通過分鐘級監(jiān)測，檢驗直播腳本各環(huán)節(jié)目標(biāo)是否完成。 結(jié)合直播腳本，檢驗分鐘級監(jiān)測結(jié)果，包括在線人數(shù)、點贊量等。
如，抽獎活動期間是否有效引流?用戶來后，多長時間再次出現(xiàn)在線人數(shù)下滑?主播是否通過有效話術(shù)提高用戶留存?用戶是否對本場直播主題感興趣?主題內(nèi)容階段，用戶跳出率是否升高?等等
2、然后結(jié)合抖音官方后臺（https://creator.douyin.com）與抖音APP端的直播結(jié)算報表查看詳細(xì)直播數(shù)據(jù)
這里，給大家提供一些比較基礎(chǔ)的運營指標(biāo)：
1、 人均觀看時長： 若人均觀看時長過短，則代表大部分用戶對直播間的第一印象不佳，應(yīng)首先優(yōu)化直播間布置，主播穿著打扮，主播語氣語態(tài)。
2、 直播間轉(zhuǎn)粉率： 新增粉絲數(shù)量/觀眾總數(shù)。若轉(zhuǎn)粉率較低，代表主播沒有及時進行關(guān)注引導(dǎo)或用戶對直播內(nèi)容不滿意，后者需考慮引流視頻是否與直播關(guān)聯(lián)性高、人貨場設(shè)計是否存在問題。
3、 評論人數(shù)占比： 評論人數(shù)/觀看人數(shù)，若比值過小，代表主播在引導(dǎo)互動方面不足。但若比值過大，則代表直播內(nèi)容存在爭議，也是一個危險信號
若想長久經(jīng)營抖音直播，務(wù)必要重視數(shù)據(jù)。
相對于其他直播平臺，抖音的實時流量變動更大，而粉絲也需要付出更多的精力培養(yǎng)粘性，所以要分析每一個數(shù)據(jù)背后的隱藏含義，不斷的優(yōu)化直播間內(nèi)容，打有準(zhǔn)備的仗。
