抖音教程號稱“直播電商元年”的2020年開年以來，各個平臺的直播帶貨網紅們6到起飛，直播電商也越來越火。
俗話說外行看熱鬧內行看門道，在直播帶貨火爆的表象背后，其實藏著很多灰色操作，相對應的各種騙術也層出不窮。
五分鐘銷量過萬，四小時銷售額過億，讓大牌明星和網紅紛紛下場的直播帶貨，真如我們眼中所看到的那么美好嗎?下面我們就來聊一聊，在直播電商領域中你不知道的那些深藏不露的“坑”!
01、坑商家
首先，我們來看下面這張圖，雖然說圖中指出的現(xiàn)象有夸張成分，但是不得不說這種現(xiàn)象是一直存在的。
(圖源公眾號 調皮電商)
套路一、坑位費
坑位費，簡單的來說就是產品的“出場費”，具體的坑位費要看主播的帶貨能力和咖位，能力越高費用自然也高，想請主播幫你直播帶貨首先要給固定的直播費用，但是這個費用跟提點是沒有關系的。
你找主播幫你帶貨，但是主播看中的只是你帶來的坑位費，至于貨能不能賣出去，那就是另一回事了。
流量≠銷量，帶貨主播翻車事件比比皆是；
很多百萬或者千萬粉絲級別主播的坑位費少則幾千起步，多則上萬、十幾萬的也不在少數(shù)，但是他們的帶貨能力跟坑位費是不成正比的。
十幾萬的坑位費加上高額傭金，最后直播結束卻賣出不到百件，商家來反饋效果不好要求補播或者退款，主播方要么就敷衍地補播一下，要不就是直接拉黑。
甚至還有人利用皮包公司，專門騙商家坑位費。
套路二、超低傭金
一般正常來說，業(yè)內賣貨傭金比例是在20%~40%左右，但是為了吸引商家，部分MCN機構會將傭金比例降低到10%上下浮動。
你以為真的就只有這么一點傭金？那就大錯特錯了。
超低的傭金只不過是用來吸引商家的噱頭，在你入坑之后，機構就有一萬種理由告訴你要提高傭金比例，什么產品質量、利潤、推廣等等都能成為他們要求加碼的理由。
套路三、保證銷售額
這個情況被坑的就不是只有想賣貨的商家了，還有想通過直播來給產品做宣傳的商家。
機構通過保證固定銷售額來賺取傭金 ，打個比方：
某機構跟商家合作帶貨，合同上寫明保量1:1達不成比例就退款，傭金比例20%，10萬服務費，保證賣出10萬的銷售額。
表面上看起來相當劃算，但是這些機構在做直播賣貨時，摻水成分十分嚴重，他們將收到的服務費用來給直播間的產品沖銷量，沖到10w，再賺取合同上那20%的傭金，銷售額10w*20%傭金=2w，這就賺了2w;
然后將買回來的產品退回去一部分，又能撈一筆，剩下的產品就用來做其他團購或者社群，再撈一筆。
這對MCN機構來講，簡直就是一本萬利，而商家為了做推廣而花出去的錢，也只買回來了一堆假數(shù)據(jù)。
套路四、假直播，真淘寶客
第四種情況就是表面上是說做直播帶貨，但實際上就是讓你走淘寶客。
舉個例子：某商家跟MCN機構合作，簽了保量協(xié)議，投1保5達不到按比例退款，傭金比例20%，價格必須是歷史最低價。
看起來是不是很棒?但是有一點，機構要求商家做團長鏈接，不能做定向鏈接 ，眾所周知，團長其實就是淘客的一種，這就等于不直播也能賣貨。
但是按這么算，還不直接找淘客推廣，還不用多花坑位費的錢。
02、坑消費者
直播帶貨銷售額度一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個詞：便宜，直播間就像雙十一一樣，天天大減價。
套路一、直播的產品價高品次
對于商家來說，一場直播下來，產品要歷史/全網最低價，主播的坑位費要給，傭金要給，算下來也是一筆不小的開銷。
為了保證價格優(yōu)勢的同時，給足網紅的盈利空間，減少自身虧損或者實現(xiàn)盈利，那就只能降低產品質量，否則根本無法保證賺錢 ，以至于很多粉絲都買到過假貨劣質產品。
據(jù)新華網報道，江蘇某市民楊先生觀看了某直播平臺的主播帶貨后，購買了一床鵝絨被。
主播直播時，稱該鵝絨被填充物為100%鵝絨，面料為全棉防羽布，但楊先生收貨后發(fā)現(xiàn)，面料是化纖布，且被子里面填充物是垃圾棉。
套路二、主播和商家唱雙簧
消費者在直播時買到的產品價高品次的情況已經是個老生常談的問題了，除此之外，為了讓消費者下單，主播和商家還唱起了雙簧。
圈里有句老話：“有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了” ，在直播間里想要演好一場“虧到跳樓”的戲，可不是一般人能做到的。
舉個例子：
有的人會假裝口誤說漏嘴 ，把商品的底價說了出來。然后主播的女朋友跑出來說：“吹牛吹大了吧，要割肉了吧賠錢了吧，讓你說大話，看你怎么和你的觀眾交待……”
還有的直接“罵”小助理：“這個價格不可能上那么多的庫存的，你瘋了啊，趕緊給我減下去……沒了，真沒了?！?/p>
主播們使出混身解數(shù)向用戶傳達，在他的直播間買是最便宜的，商家假裝讓利虧本宣傳了產品又賣了貨，最后買單的還是被蒙在鼓里的消費者。
03、結語
最會跟大家說一說，直播帶貨風頭正盛確實不錯，但是大家入坑一定要小心小心再小心。
對于商家而言，想直播帶貨一定要學會簡單辨別合作主播真實帶貨能力，盡量找一些可靠的大主播，注意小心別踩到文中提到的“坑”，被當韭菜割。
對于廣大的消費者來說，擦亮雙眼是關鍵，切勿掉入了主播們煽動情緒的直播當中。
對于想要加入直播行業(yè)的小白來說，千萬別相信天上掉餡餅的事情，“走捷徑”成功的概率太低了，潛心研究內容才是關鍵，學習才是最大的保障。
