抖音教程 如果你做過(guò)抖音短視頻帶貨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上有不少賬號(hào)粉絲1000+(剛夠開(kāi)通商品櫥窗功能)、是發(fā)了一兩個(gè)視頻的電商賬號(hào)。
這些賬號(hào)其實(shí)就是從2018年開(kāi)始，在抖音通過(guò)砸dou+的方式，瘋狂薅流量、薅傭金的抖音淘客玩家。
去年我們分享過(guò)的大二學(xué)生7天帶貨傭金100萬(wàn)+的案例，也是屬于此類(lèi)抖音淘客高端玩家。
下面這篇文章是作者與一位抖音淘客圈資深玩家深聊過(guò)后的一些總結(jié)和對(duì)抖音淘客行業(yè)的看法。
希望對(duì)同是在玩抖音淘客、短視頻帶貨的你有所幫助。
今天要記錄的這類(lèi)人，是從 2018 年開(kāi)始默默賺錢(qián)，直到 2019 年被北京、杭州的傳統(tǒng)電商界關(guān)注的行業(yè)，廣泛群居在福建，特別是廈門(mén)一帶。
那就是抖音dou+淘客團(tuán) ，最近終于和一位局內(nèi)人面基，久聞圈內(nèi)盛傳的鼎鼎大名的傭金月流水突破 1000 萬(wàn)，屢次創(chuàng)造 50 萬(wàn)單爆品奇跡的 95 年操盤(pán)手。
dou+淘客團(tuán)，以現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)、ROI 極致優(yōu)化、逐浪爆品、dou+投放工業(yè)化等特色，聞名于水上流量圈，2019 年底的dou+培訓(xùn)營(yíng)，幾萬(wàn)塊也收得如火如荼。
其本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是用新奇特的品，嘗試不同的短視頻腳本，跑出高于利潤(rùn)預(yù)期的 ROI 投產(chǎn)比，然后無(wú)限用平臺(tái)的流量進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
dou+淘寶客團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化的核心是：
短視頻以假亂真地沖擊力、抖音 DAU 的大量被洗、新奇特本身毛利高因此流量成本容忍度高，本質(zhì)上還是一個(gè)以爆品成交為核心路徑的接近二類(lèi)電商的淘寶客賺錢(qián)方式。
誠(chéng)實(shí)地記錄下他告訴我的dou+淘客團(tuán)的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)屬性來(lái)看
流量瞬息萬(wàn)變，在抖音信息流中搶奪流量，早在 2018 年底的時(shí)候，這一波年輕的操盤(pán)手就發(fā)現(xiàn)，用短視頻吸粉雖然高效精準(zhǔn)但是變現(xiàn)奇差，并沒(méi)有任何沉淀后的分發(fā)，抖音的核心邏輯還是要向官方買(mǎi)量后直接成交。
因此，這些團(tuán)隊(duì)一般都是由 MCN 或者純粹流量團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，CEO 一般都很年輕，93 年可能都比較大了，然后自己下設(shè)的團(tuán)隊(duì)，有兩個(gè)大類(lèi)。
一個(gè)類(lèi)是視頻拍攝的腳本團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是投放團(tuán)隊(duì)，視頻拍攝需要和產(chǎn)品相結(jié)合，嘗試不同的套路，一般就是模仿 + 創(chuàng)新 + 模仿 + 再創(chuàng)新，不斷以數(shù)據(jù)為維度進(jìn)行內(nèi)容層面的優(yōu)化。
投放團(tuán)隊(duì)很簡(jiǎn)單粗暴，就是衡量極致的 ROI 到底能不能賺錢(qián)，收入公式也很粗暴，傭金 – 投放成本 = 毛利。
從整個(gè)抖音到淘寶內(nèi)成交的路徑來(lái)看，一開(kāi)始，抖音淘寶客團(tuán)隊(duì)能控制的，手機(jī)進(jìn)小黃車(chē)的成本、進(jìn)淘寶店的成本，淘寶內(nèi)和商家有關(guān)。
現(xiàn)在，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)直接建立一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，閉環(huán)地把腳本拍攝到點(diǎn)擊小黃車(chē)，到優(yōu)化到淘寶，一條龍全盤(pán)優(yōu)化。
當(dāng)然，整體來(lái)看，由于是一個(gè)內(nèi)容流量團(tuán)隊(duì)為主的屬性，很多團(tuán)隊(duì)的電商優(yōu)化能力并不如意，所以有可能是和一個(gè)電商優(yōu)化合作分錢(qián)。
整體團(tuán)隊(duì)架構(gòu)下的利潤(rùn)分配也比較簡(jiǎn)單，就是低底薪 + ROI 下的高提成，投放團(tuán)隊(duì)因?yàn)橹苯雨P(guān)系到現(xiàn)金，所以說(shuō)年輕的創(chuàng)始人一般都是安插自己的親戚、同學(xué)，然后投放 leader 可以直接提取項(xiàng)目利潤(rùn)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈拆解來(lái)看
dou+淘客團(tuán)能賺錢(qián)，有 3 個(gè)點(diǎn)必須要成立：
第一，新奇特視頻呈現(xiàn)效果
產(chǎn)品本身肯定沒(méi)有那么好的效果，但是產(chǎn)品使用前使用后的體驗(yàn)，可以明顯被視頻編輯到完全不一樣，炸裂的產(chǎn)品效果沖擊力帶來(lái)轉(zhuǎn)化(本質(zhì)上是灰色邊界、容易被打假的信息差)
第二，超高傭金支持
操盤(pán)手用投放來(lái)拉流量促進(jìn)成交，且能夠支持在最小模型基礎(chǔ)上的大規(guī)模放量。要求品類(lèi)傭金 70% 以上、女性向、新奇特居多。
第三，有穩(wěn)定、充足且最好是獨(dú)家鎖定的產(chǎn)品
行業(yè)有一個(gè)專(zhuān)屬名詞叫做，公品。
公品就是一堆人因?yàn)榭吹絼e人爆單之后，再去溯源找到各種供應(yīng)商去開(kāi)發(fā)，不夠快、不夠獨(dú)家的直接后果，一人違規(guī)、此品全廢以及流量紅利的時(shí)間差消失。
因此，時(shí)間差很關(guān)鍵、信息差很關(guān)鍵，本質(zhì)上兩點(diǎn)是一個(gè)東西，如何能夠最快速度的選品，以及鎖定深度合作一家對(duì)供應(yīng)鏈有深度影響力或者本身就是自有工廠的商家，很關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)簡(jiǎn)單，需要有一個(gè)長(zhǎng)期鎖定的供應(yīng)鏈商家。
但是由于傭金淘客團(tuán)如此暴利，以及如此爆品策略，很多廠長(zhǎng)被合作初期往往處于弱勢(shì)狀態(tài)，虧本帶單期待站內(nèi)杠桿(然并卵，沒(méi)有品牌增益只有逐浪而居的賣(mài)貨)，因此一般會(huì)和操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)談崩(一方期待傭金退讓?zhuān)环接X(jué)得自持流量操盤(pán)能力拒絕談判)。
因此，在整個(gè)抖音淘寶客圈層中，能夠擁有快速反應(yīng)、深度吃貨的穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作方、開(kāi)發(fā)出獨(dú)家品，快速試錯(cuò)，是很少見(jiàn)的，這本身就是一個(gè)快錢(qián)行業(yè)。
3、與抖音官方的關(guān)系
可以說(shuō)，2019 年的抖音淘客團(tuán)，是抖音官方政策觀察最敏銳的執(zhí)行者和跟風(fēng)者，他們逐浪而居地打爆了很多品，然而這些品本身不是品牌，就是一個(gè)一個(gè)銷(xiāo)售量爆炸的產(chǎn)品。
可能連抖音官方一開(kāi)始也沒(méi)有想到，dou+居然可以被這些流量變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合一批性?xún)r(jià)比商家，用新奇特收割出這么多 GMV。
抖音給了這個(gè)行業(yè)至少 1 年的黃金收割期，不可能上帝視角下沒(méi)有思考過(guò)對(duì)此的限制、禁止或者收更多的稅。
我和這位小兄弟認(rèn)為，抖音一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這樣的揩油行為存在之后，就希望任由其看看，能把阿里所謂的站外場(chǎng)，在抖音的份額擴(kuò)展到多大，能玩出多大的盤(pán)子，以及這些人本身的電商站外導(dǎo)入，也在為抖音團(tuán)隊(duì)的電商項(xiàng)目閉環(huán)，做很多認(rèn)知和數(shù)據(jù)沉淀。
阿里媽媽和抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是抖音淘客團(tuán)必須要思考和觀察的兩個(gè)政策制定方，阿里媽媽的服務(wù)費(fèi)、抖音爸爸的流量?jī)A斜政策、抖音的小店推廣、抖音直播本身開(kāi)始地流量放水，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
最后回答一個(gè)問(wèn)題，這些人對(duì)新的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)貨品牌，有什么用嘛?
答，基于此種業(yè)務(wù)模式，本身可能只適合塑造虧損性爆品，且核心是成交，而非品牌的沉淀和曝光，因此哪怕有合作，對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都無(wú)什么增益。
然而我會(huì)覺(jué)得，對(duì)于這類(lèi)人，最需要學(xué)習(xí)的，是他們對(duì)抖音流量邏輯的快速學(xué)習(xí)和 ROI 為核心衡量標(biāo)準(zhǔn)下的投放工業(yè)化管理方式。
ps.短視頻從2017年5月份開(kāi)始，也在通過(guò)dou+的方式玩帶貨。也總結(jié)出了不少關(guān)于抖音淘客不為人知的內(nèi)幕玩法。
