抖音教程分享三個即將發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的抖音的變化。
第一，抖音直播正在起飛。
首先，官方團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營上空前激進(jìn)。抖音直播就是對快手和淘寶直播的全面復(fù)制，甚至連主播都可以積極談判積極挖角，羅永浩成為 Show case 之后，陳赫等頂級流量的 CPM、帶貨等整合營銷，全部由官方來操盤，抖來助力、中央電視臺和各大主政官員的直播參與，都在 Q1 下半旬密集轟炸。
剛剛發(fā)生的抖音央視直播賣貨，達(dá)到了 1000 多萬在線，5 個億的銷售額……
其次，直播流量費(fèi)極其便宜，與之前的信息流賣短視頻 CPM 不同，直播間按照一個進(jìn)入流量收費(fèi)，相當(dāng)劃算，當(dāng)一個大眾消費(fèi)品在直播間賣的時候，只要 ROI 算得過來，就可以無限投。
有人問，為啥短視頻不能，短視頻賣貨打造極致爆款的效率還是比直播要低，去年的很多所謂的短視頻帶貨紅利，或者說內(nèi)容紅利，都是割一波，做矩陣，批量賬號大規(guī)模的干，短視頻單條成交，有的時候我們看到過很多造富神話，出貨神話，但他都不穩(wěn)定。
而直播 + 信息流 + 精準(zhǔn)推薦，可以讓爆款產(chǎn)品穩(wěn)定出現(xiàn)在抖音的交易池中。
KOL和MCN效率也高，抖音既讓你用部分私域能力，又把信息流投放加上，賺了CPM的錢，還是一個平衡狀態(tài)下的三方變現(xiàn)(平臺商業(yè)化、KOL、貨)。
目前的抖音直播江湖，特別像天貓剛起步，小店新主播頻頻上線帶貨榜前十，品牌尚未大規(guī)模入局，是新生操盤手和流量逐浪者的 2 個月窗口期。
第二，抖音小店正在成為賣貨者和品牌方的新渠道。
和抖音小二交流，目前在為品牌 KA 服務(wù)的時候，大多數(shù)品牌商家還是會非常在意直接 ROI(當(dāng)然進(jìn)天貓肯定有杠桿。但人們還是想看能不能在純 ROI 情況下投平，或者達(dá)到目標(biāo)。
目前知道的，王飽飽 0.8 ROI 的情況下每日投資 30 萬，還不算在星圖下的 KOL 訂單;良品鋪?zhàn)?、三只松鼠這些品類，也剛開始嘗試信息流投放，每天 15-30 萬的謹(jǐn)慎嘗試;其他成熟品牌，如韓束、百草味、伊利、蒙牛等消費(fèi)大客戶，整合營銷額度則是以億計(jì)算。
目前，字節(jié)跳動銷售團(tuán)隊(duì)針對 KA 對 ROI 的訴求，會直接建議同時兩個渠道，天貓和魯班一起開投，一起進(jìn)行 ROI 的對比。
魯班就是小店系統(tǒng)，小店自營由于是閉環(huán)，不需要跳轉(zhuǎn)端進(jìn)行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，閉環(huán)的轉(zhuǎn)化率肯定是更高的，而目前也已經(jīng)有 KA 品牌在積極嘗試用小店這個渠道規(guī)?；I(yè)投放。
未來不排除，一種可能性，即，所有品牌在賣貨的時候，特別是在抖音賣貨的時候，直接上小店，或者至少小店是一個重要途徑和渠道。
這樣，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的戰(zhàn)略價值，當(dāng)然，幾乎所有品牌的操盤手仍然會以天貓為主要戰(zhàn)場，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘內(nèi)贏杠桿、杠桿 + 流量作成全行業(yè)和消費(fèi)品心智都認(rèn)可的在線消費(fèi)品，然后持續(xù)營銷。
這個需要教育的過程，但變化正在持續(xù)發(fā)生，閉環(huán)也正在持續(xù)發(fā)生。
第三，618 會成為字節(jié)跳動首次公開招商的重大電商節(jié)，第一次與電商平臺特別是與阿里同臺競技。
內(nèi)部消息，抖音官方上周正式確定，正式進(jìn)軍電商平臺閉環(huán)廝殺，以 618 為節(jié)點(diǎn);開啟品牌招募。與阿里的正面對決來臨。
抖音 618 核心策略：以直播為主要交易載體，會在直播廣場開中心化入口，SEM\抖+給KA品牌補(bǔ)貼，共同投入，業(yè)績對賭換補(bǔ)貼。品牌承諾GMV，抖音給流量補(bǔ)貼。
阿里會怎么做?面臨流量池的大軍壓境，其實(shí)阿里也會非常有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，原來蘑菇街，原來的各種流量池都會被切斷貨源而打亂陣腳，直接 GG 或者臣服。
可是這一次，抖音可以說淘外唯一可批量灌溉各個體量特別是大商家的天貓?jiān)鲩L的有效流量池，切斷這個流量渠道，傷敵八百，自損一千，而不切斷，也不可能眼睜睜看著淘外流量成為淘內(nèi)廣告主的主力預(yù)算，乖乖讓自己工具化。
這是一個蔣凡的難題，但薇婭、李佳琦這樣的奇跡都可以創(chuàng)造的阿里團(tuán)隊(duì)，也是一個運(yùn)營出奇兵的運(yùn)營驅(qū)動團(tuán)隊(duì)，且從來也不缺現(xiàn)金，而且更不缺貨，等著看阿里的回應(yīng)。
總結(jié)來看，字節(jié)跳動邏輯下的抖音，擁有兩個優(yōu)勢：
一個是在執(zhí)行力、預(yù)算、領(lǐng)導(dǎo)決心、戰(zhàn)略方向上的堅(jiān)定向增長看齊、運(yùn)營驅(qū)動的業(yè)務(wù)風(fēng)格，這是字節(jié)跳動一以貫之的團(tuán)隊(duì)屬性，堅(jiān)定地向增長而去;
一個是，比淘寶、快手而言，特別是淘寶直播而言，抖音擁有近乎波瀾壯闊的流量池，這些流量池當(dāng)然是需要和商業(yè)化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然過之而無不及，抖音攜巨大的流量能力和精準(zhǔn)分配到成交的流量分發(fā)能力，準(zhǔn)備昂首闊步創(chuàng)造新時期的直播電商。
未來是誰的?不清楚，但是抖音來勢洶洶，瘋狂的生態(tài)運(yùn)營方，以及瘋狂的生態(tài)內(nèi)撈金的操盤手們，眼花繚亂哇，目前看來，實(shí)時能跟上節(jié)奏的，大概是隨流量逐浪而行的民間操盤手，大批量的 KA 正在困惑或者被字節(jié)跳動銷售團(tuán)隊(duì)教育，這也許也是新品牌、抑或是中小微賣貨者的又一個流量傾瀉而出的紅利點(diǎn)。
流量規(guī)?；?+ 極致的運(yùn)營驅(qū)動，就是頭條邏輯，真的佩服這個公司的鍥而不舍、舍命狂奔，學(xué)習(xí)了。
