抖音教程前一陣子，我在抖音上刷到了很多@韓紅 的慈善視頻，播放、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，我也看得很感動(dòng)。
照片、主頁(yè)放的都是@韓紅 照片，主頁(yè)簽名也是正能量滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子。
傳播愛(ài)!傳播韓姐姐正能能量!
感謝關(guān)注，感謝有你!……
但點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)上的「?jìng)€(gè)人作品」后，我卻發(fā)現(xiàn)了一絲貓膩：這些賬號(hào)，不但單個(gè)賬號(hào)的視頻大同小異，甚至不同賬號(hào)之間的內(nèi)容、風(fēng)格也大同小異。
而且， ID 名稱(chēng)也非常奇怪，幾乎都類(lèi)似于：@韓紅小跟班 、@Da愛(ài)韓紅 、@Da愛(ài)
韓紅 ……
另外，這些賬號(hào)櫥窗內(nèi)的商品也差不多，都是《鬼谷子》、《狼道》一類(lèi)的暢銷(xiāo)書(shū)，以及一些減肥茶或者日常用品。
其中，有兩家商品櫥窗的商品甚至還一模一樣。
這是什么操作?莫非，這就傳說(shuō)中的“抖音營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”?(竟還莫名有些興奮)
職業(yè)病好奇心旺盛的我，又忍不住扒起了這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)背后的套路。
經(jīng)過(guò)深入調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)像上面說(shuō)的這些蹭明星的賬號(hào)，其實(shí)只是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)產(chǎn)業(yè)的冰山一角。其背后，藏著一整條抄襲、盜版、偽原創(chuàng)……的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
“垃圾”視頻攻占快抖，他們的路子有多野?
如果你也使用抖音、快手，相信你一定也經(jīng)常會(huì)刷到這樣一種視頻：
他們視頻并非原創(chuàng)，畫(huà)面剪輯粗糙;
語(yǔ)音生硬，甚至通篇都是文字轉(zhuǎn)錄的“機(jī)械語(yǔ)音”;
內(nèi)容單調(diào)，很多都毫無(wú)質(zhì)量可言，堪稱(chēng)“沙雕”……
就比如很多類(lèi)似“生活小妙招”、“生活小技巧”的視頻，內(nèi)容就堪稱(chēng)侮辱智商：
有一個(gè)賣(mài)膠槍的短視頻，為了演示膠槍很萬(wàn)能，就提了一個(gè)問(wèn)題：如果有兩碗湯，可只有一個(gè)勺子怎么辦?
嗯，你可以用膠槍“畫(huà)”一個(gè)出來(lái)，這樣你就擁有一個(gè)新勺子啦!!
哈?兄弟，你就不怕這有毒嗎?這直接吃膠……這是要毒死我們嘛?
然而，當(dāng)你低頭一看點(diǎn)贊量，少則幾百，多則上萬(wàn)。在抖音、快手上，這樣的視頻成千上萬(wàn)，不計(jì)其數(shù)。
實(shí)際上，這些就是我們常說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)號(hào)視頻”。
它們就好像有一條視頻流水線(xiàn)，靠著各種野路子，不知疲倦地生產(chǎn)著垃圾視頻，然后上傳。最終，讓抖音、快手垃圾視頻泛濫。
1)花式蹭疫情熱點(diǎn)漲粉，滿(mǎn)嘴跑火車(chē)
前一段時(shí)間，由于疫情的影響，很多明星都紛紛捐款援助。不少營(yíng)銷(xiāo)號(hào)就瞄上了他們，通過(guò)各種野路子蹭熱點(diǎn)漲粉。
首先是名字，不單是上面提到的韓紅，很多明星都被類(lèi)似的套路“碰瓷”。
比如，我在抖音上試著搜索了劉德華、張學(xué)友、趙文卓等幾個(gè)捐過(guò)款的明星，在用戶(hù)列表下也出現(xiàn)一大串類(lèi)似：@Da
劉德華 、@張學(xué)友小跟班 、@趙文卓……這樣的 ID 。
視頻的內(nèi)容更是一言難盡：文案挑撥情緒、數(shù)據(jù)隨意亂編，很多內(nèi)容說(shuō)是造謠都不為過(guò)。
例如，很多蹭@趙文卓 熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)視頻，都是隨便找了段視頻錄像，然后就開(kāi)始了胡謅。
前一條剛說(shuō)他捐了 5 萬(wàn)防護(hù)服，后一條就有人說(shuō)捐款 2 百萬(wàn)，再后一條馬上又變成了 600 萬(wàn)……
文案也同樣如此，什么“捐出一半身家”、“被戲霸欺負(fù)多年、收入微薄，卻默默捐款”……也是張嘴就來(lái)。
有些視頻還會(huì)給配上道德綁架的旁白，來(lái)讓人關(guān)注，強(qiáng)行為自己拉關(guān)注：
今天，無(wú)論是誰(shuí)，滑到這個(gè)視頻，都要點(diǎn)一點(diǎn)，點(diǎn)一點(diǎn)右邊的紅色加號(hào)(關(guān)注按鈕)，點(diǎn)一點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)按鈕……
其他很多明星的視頻內(nèi)容也都類(lèi)似：大部分明星分文不捐，XX 卻默默捐款 XX 萬(wàn)，你愿意為他點(diǎn)贊、支持他嗎?
不管有沒(méi)有根據(jù)，怎么動(dòng)人怎么編，怎么凄慘怎么來(lái)，即便是謠傳的也完全不在乎。
2)偽原創(chuàng)號(hào)、搬運(yùn)號(hào)遍地，全網(wǎng)侵權(quán)去抄襲
實(shí)際上，在抖音快手上，更為常見(jiàn)的是大量的偽原創(chuàng)號(hào)和搬運(yùn)號(hào)。
① 偽原創(chuàng)：抄襲熱門(mén)視頻，照著劇本翻排
所謂的偽原創(chuàng)號(hào)，就是那些通過(guò)盜取別人素材、創(chuàng)意、文案、腳本……為己用，重新翻拍、剪輯后，將其當(dāng)做自己的原創(chuàng)來(lái)發(fā)表。
營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們會(huì)持續(xù)關(guān)注網(wǎng)上的熱門(mén)視頻，如果發(fā)現(xiàn)受歡迎而又容易拍的短視頻，往往會(huì)選擇抄襲，直接照著視頻腳本翻拍。 比如說(shuō)下面這三個(gè)短視頻，腳本、對(duì)話(huà)、鏡頭……幾乎完全一樣，只換幾個(gè)演員就了事。
圖源：截圖自B站@城市不麋鹿elk
當(dāng)然，如果是一些“非情景劇類(lèi)”的門(mén)短視頻，抄起來(lái)就更方便了。 比如下面這幾個(gè)：原創(chuàng)(最左側(cè))實(shí)地拍攝了視頻，告訴用戶(hù)“別喝飛機(jī)上的熱水，航空公司幾年才清理一次水箱。”(雖不確定真假，但終歸“有圖有真相”吧) 而營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們看見(jiàn)了，直接換成漂亮小姐姐、小哥哥們的口播，文案幾乎一字不差。有時(shí)候，甚至播放、點(diǎn)贊量比原創(chuàng)還高。
② 搬運(yùn)號(hào)：直接盜取全網(wǎng)素材為己用
所謂的搬運(yùn)號(hào)，實(shí)際上就是直接在全網(wǎng)搜集各種視頻素材，加以簡(jiǎn)單的剪輯、甚至一幀不動(dòng)的盜用、發(fā)表。
比如說(shuō)短視頻網(wǎng)站上的很多娛樂(lè)、影視類(lèi)博主都是如此?？恐鴱钠渌W(wǎng)站上搬運(yùn)的視頻素材，再加以簡(jiǎn)單地配音處理就發(fā)表，很多都能獲得幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的流量。
還有一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)直接翻墻到外網(wǎng)，盜取 youtobe 等國(guó)外的熱門(mén)視頻。
因?yàn)?，這類(lèi)視頻不需要重新拍攝，只需要用 PR 等剪輯軟件稍加處理就能制作。成本低廉，制作簡(jiǎn)單，所以搬運(yùn)號(hào)產(chǎn)量更大，也更常見(jiàn)。
靠搬運(yùn)、偽原創(chuàng)……日產(chǎn)300短視頻，背后是養(yǎng)號(hào)大軍的狂歡
記得在去年，公眾號(hào)三表龍門(mén)陣就發(fā)表了一篇文章《河南女孩露露給我上了一堂七萬(wàn)的課》，曝光了「養(yǎng)號(hào)集團(tuán)」們批量運(yùn)作自媒體賬號(hào)牟利的事件。 這些短視頻背后，是不是也暗藏著什么貓膩呢?為了弄清這個(gè)問(wèn)題，我決定親自臥底打入敵人內(nèi)部。 通過(guò)和“業(yè)內(nèi)人士”的交流，我發(fā)現(xiàn)這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)背后，暗藏著一個(gè)龐大的灰色養(yǎng)號(hào)大軍。抖音快手上泛濫的“垃圾”視頻，也是早就可以“流水線(xiàn)式生產(chǎn)”了。 據(jù)一個(gè)老司機(jī)透露：他們甚至能夠 1 天就生產(chǎn) 300+ 條視頻，靠著短視頻帶貨，月入 10 萬(wàn)都不稀奇。
對(duì)此我很疑惑，這種垃圾視頻真的能帶貨嗎?又是靠著什么手段 1 天生產(chǎn)能 300 百條視頻?怕是連看完都得半天吧…… 但隨著臥底的深入，我終于一層一層地扒開(kāi)了這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
1)“流水線(xiàn)式“”生產(chǎn)，1 人 1 天 300+ 視頻
1 人 1 天 300 個(gè)短視頻的暴力玩法，他們是怎么做到的呢? 一般來(lái)說(shuō)，使用這種套路的都是搬運(yùn)號(hào)，基本上都沒(méi)啥創(chuàng)作能力，輸出視頻全靠海量視頻素材堆砌。 他們的第一步，首先就是通過(guò)各種渠道收集、盜取素材。 最常見(jiàn)的，當(dāng)然就是在網(wǎng)上搜索，然后下載。但這種方式，不但速度慢，視頻還有水印，想要收集到日產(chǎn) 300+ 的素材，基本不可能。 所以，他們常用的一個(gè)渠道就是去電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。 我在幾個(gè)不同的電商平臺(tái)隨意搜索了下，就找到上百家售賣(mài)各種影視、明星、動(dòng)漫、音樂(lè)……的視頻素材店鋪。
除了電商平臺(tái)外，某位老司機(jī)還向我展示了一款“批量下載視頻平臺(tái)視頻”的軟件。 從抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)，到騰訊視頻這樣的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，再到今日頭條、趣頭條這樣的信息流平臺(tái)，無(wú)一例外都可以批量下載。 而且還能指定上傳時(shí)間、用戶(hù) ID 來(lái)精準(zhǔn)下載，甚至還能做到自動(dòng)去水印。
第二步，是素材視頻的去重。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們來(lái)說(shuō)，僅僅是去水印是不夠的。因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)會(huì)對(duì)上傳視頻進(jìn)行查重比對(duì)，一旦被查出抄襲、侵權(quán)，不但視頻沒(méi)法上傳，整個(gè)賬號(hào)都有可能掛掉。 所以，他們還會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行去重處理，同樣也有專(zhuān)門(mén)的軟件處理。 一般來(lái)說(shuō)，視頻網(wǎng)站的查重主要有三種方式：MD5 檢測(cè)、抽幀對(duì)比、人工檢測(cè)。
MD5：可簡(jiǎn)單理解為視頻的特征值(就像我們的身份證);
抽幀對(duì)比：抽取視頻的單幀畫(huà)面對(duì)比;
人工檢測(cè)：不必多解釋了。
據(jù)視頻所說(shuō)，除了人工檢測(cè)(純看運(yùn)氣)外，MD5 和抽檢對(duì)比這兩種檢測(cè)方法都可以通過(guò)軟件一次性去重。
第三步，就是視頻剪輯了。 除了用 PR 等軟件逐個(gè)剪輯外，這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們依舊有專(zhuān)門(mén)的手段來(lái)批量生產(chǎn)——電腦群控手機(jī)來(lái)剪輯。 通過(guò)添加一些腳本代碼，一臺(tái)電腦就可以操控幾十部手機(jī)，完成批量剪輯。
臥底時(shí)，與某業(yè)內(nèi)人士的聊天
就是靠著這些野套路，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們像流水線(xiàn)一樣，不知疲倦地生產(chǎn)者營(yíng)銷(xiāo)視頻。
2)批量做號(hào)，靠賣(mài)粉絲、短視頻帶貨月入 10 萬(wàn)?
在營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們完成“流水線(xiàn)”生產(chǎn)后，下一個(gè)問(wèn)題就是，他們又是靠什么月入 10 萬(wàn)的?
根據(jù)我的臥底，發(fā)現(xiàn)他們的主要靠?jī)蓚€(gè)途徑變現(xiàn)。
第一個(gè)是做短期，漲粉后迅速賣(mài)掉賬號(hào)換錢(qián)。
這種營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的手里往往積攢了大量短視頻賬號(hào)，一般是通過(guò)卡商批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)號(hào)自己注冊(cè)，或者直接從一些賬號(hào)販子手里買(mǎi)新號(hào)。
我在貼吧里就發(fā)現(xiàn)過(guò)不少賣(mài)號(hào)的販子，最低的甚至才 5 毛一個(gè)。
在某抖音賬號(hào)交易平臺(tái)上，很多粉絲 5W+ 的賬號(hào)都能賣(mài)到 5000+ 元，粉絲 10W+ 的賬號(hào)常常能賣(mài)到 1W+ 元。 以營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們的手段，同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)、甚至幾十個(gè)賬號(hào)也完全有可能。就算漲粉到 10W+ 困難，但通過(guò)上面提到的各種野套路，短期內(nèi)漲粉到幾萬(wàn)則完全不是問(wèn)題。 簡(jiǎn)直暴利!!
另外一個(gè)途徑，就是做長(zhǎng)期搬運(yùn)，靠短視頻帶貨來(lái)賺錢(qián)。 按道理講，短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化率并不算高，再加上營(yíng)銷(xiāo)號(hào)視頻又質(zhì)量感人，靠商品櫥窗，真的能賺到錢(qián)嗎? 答案是可以的，為什么?
很簡(jiǎn)單，賬號(hào)多、視頻多!
1 個(gè)視頻不火，那 10 個(gè)呢?100個(gè)呢?
1 個(gè)賬號(hào)流量不夠，5 個(gè)呢?10 個(gè)呢?
還是以開(kāi)頭提到的幾個(gè)蹭韓紅熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)為例，他們的櫥窗內(nèi)商品不多，但銷(xiāo)量卻都已過(guò)萬(wàn)。單看他們?nèi)绱速u(mài)力的推廣，想來(lái)也是獲利不少了。
結(jié)語(yǔ)
實(shí)際上，不單是抖音，快手以及各大短視頻平臺(tái)都在被這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)“病毒式”入侵。 原因無(wú)他，抄襲成本太低，幾乎無(wú)本萬(wàn)利。有腦子、有創(chuàng)意的人又太少，只要有一個(gè)成功案例，立馬就會(huì)被無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)盯著吸血。 另外，平臺(tái)的處罰力度也普遍不夠，即便是被舉報(bào)了，大不了就把內(nèi)容刪了嘛，反正粉絲已經(jīng)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)了，拿去賣(mài)掉還能再來(lái)一波變現(xiàn)。至于以后，換個(gè)馬甲，該抄還抄。 不得不說(shuō)，盡管我們?nèi)绱擞昧Φ嘏険簟俺u產(chǎn)業(yè)”，但也不得不承認(rèn)，短期內(nèi)“抄襲產(chǎn)業(yè)”依舊是難以根除的頑疾。 但我們還是希望大家能夠一起行動(dòng)起來(lái)，保護(hù)原創(chuàng)，不給“盜版視頻”點(diǎn)贊，最好直接投訴。
讓抄襲者們，也嘗嘗我們正義的鐵拳。
