直播電商對實體店的沖擊 直播電商的發(fā)展趨勢

因為疫情與電商直播帶貨的雙重沖擊下，很多實體店紛紛關門倒閉，讓之前無數觀望中想要投資的人都望而生畏，今天跟大家淺談關于直播電商對實體店的沖擊以及直播電商的發(fā)展趨勢。

直播電商對實體店的沖擊

一、消費模式未改變，無論是任何平臺的直播帶貨，還是電商平臺的直播，都只是一種場景購物的方式，說白了類似于以前的電視購物，也類似于線上導購一樣，消費者只是在消費的場景上發(fā)生了轉變，流量還是那些流量，只是場景發(fā)生了改變，無論是電商商家還是實體店商家基本都是做出了這方面的應對方式，消費模式沒有發(fā)生改變并不會對商家有非常大致命沖擊。

二、交易渠道未變，對于電商來講，直播只是一種引流方式，最后成交還是離不開電商平臺，只是消費者原來從其他流量端口轉化到了直播流量端口，商家把產品通過互動、實時的方式展現(xiàn)，讓產品更加立體直觀，所以核心的交易渠道沒變，不會對電商平臺有多大的沖擊，只是整體流量結構發(fā)生了變化，當然如果跟不上直播的電商商家可能就會因此淘汰了。

三、直播入門低，如果說電商對實體店有所影響，那直播對于實體店應該是一個機遇才對，現(xiàn)在做電商沒有團隊、資金、供應鏈很難起來，所以很多實體店也因為電商把渠道變得非常透明，導致價格也變得非常透明，才會生意越來越難做。而直播或許可以幫到實體店商家，直播入門低，一臺手機就搞定，而且不需要專業(yè)團隊，你對自己的產品認知度高，有專業(yè)意見，再加上堅持，都可以直播成功。而且目前很多實體店都開始門店直播，這就相當于在線上有一個銷售渠道，所以直播或者可以幫助到實體店。

直播電商的發(fā)展趨勢

我國電商直播行業(yè)走過了初探期、加速期、爆發(fā)期三個階段，現(xiàn)階段的行業(yè)呈現(xiàn)出常態(tài)化、產業(yè)化、競爭格局化的態(tài)勢的整體態(tài)勢。

直播電商在經歷了兩次爆發(fā)后，現(xiàn)在已經趨于平穩(wěn)。首先，平臺類型變得多元化，商家可以自己著手給自己的店鋪開直播，流量的分配變得更人性、主播的專業(yè)類型也變的更多元。

其次，因為直播電商的成本遠低于線下實體店鋪，這種銷售模式深受大眾青睞，這是直播電商發(fā)展的關鍵。從信息對稱、購物體驗感以及社交屬性三個維度來看，直播電商較傳統(tǒng)電商，在客戶消費者吸引力方面更勝一籌。

主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對產品進行講解以及示范，讓消費者全面的了解到產品或服務，其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富，能夠消除消費者在信息不對稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢的驅動下，直播電商也逐漸走進消費者的生活。直播電商模式的網絡購物已經成為消費者日常消費的重要方式，其滲透率已經處于較高水平。

電商直播的四個發(fā)展趨勢

1、往垂直方向發(fā)展

類似于李佳琦那樣做專注深耕一個領域，如美妝、服裝等擅長領域的垂類，這類型的主播的優(yōu)勢在于商品端和專業(yè)度。

2、往會員制和好貨折扣方向發(fā)展

類似于薇婭那樣利用自身的流量效應形成價格優(yōu)勢，加上對自己粉絲的持續(xù)運營。

3、往直播矩陣的方向發(fā)展

類似于辛巴那樣打造一個主播家族，讓每一個徒弟負責其中一種垂類，這類型的主播的優(yōu)勢在于自建的供應鏈能力強，帶貨產品是高頻低價的產品。

4、往服務型直播

（如直播鑒定、知識付費）、批發(fā)類直播、行業(yè)直播（如醫(yī)美、地產等）等直播方向發(fā)展。

對于行業(yè)，美妝、服裝的直播帶貨已經相對成熟，發(fā)展也不會怎么改變了，只能從內容入手來吸引消費者。

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