抖音教程有流量的地方就有曝光，隨著抖音在2018年春節(jié)前后的崛起，也一并帶火了許多品牌和產(chǎn)品，銷量大增，引得很多企業(yè)和品牌分外眼紅。不管是中小品牌還是大品牌，都希望每一筆營(yíng)銷費(fèi)用都花在刀刃上。
今天我們就一起來(lái)看看抖音上比較有代表性的營(yíng)銷案例。
鑒于李佳奇、代古拉k這類案例已經(jīng)有很多文章分析過(guò)，我們今天以其他比較有代表性的抖音營(yíng)銷案例為例，來(lái)看看他們的營(yíng)銷特點(diǎn)。
一、《西虹市首富》12億票房，抖音助力影視宣發(fā)
2018年暑期檔有一部電影，上映5天就獲得了12億票房，影片評(píng)分一度達(dá)到9.3分以上。
其實(shí)故事情節(jié)很簡(jiǎn)單：講述了一個(gè)混跡于丙級(jí)足球隊(duì)的守門員“王多魚”，意外繼承了二爺?shù)呢S厚遺產(chǎn)，但獲取遺產(chǎn)的前提是在一個(gè)月內(nèi)合法地花光十個(gè)億。
而“王多魚”卻在拼命花錢的同時(shí)越掙越多，由此引發(fā)了一系列令人哭笑不得的事件。
為什么這樣一個(gè)故事卻取得了一個(gè)如此可觀的成績(jī)?抖音可謂不可沒(méi)。
1.人物代表性動(dòng)作影響潮流
影片宣傳期間，為了造勢(shì)和做口碑，同名官方抖音賬號(hào)靠發(fā)布搞笑片花，霸占了當(dāng)時(shí)的抖音熱搜榜。
而主演沈騰發(fā)布的#首富多魚走#短視頻，獲291.7萬(wàn)點(diǎn)贊，超過(guò)6.3萬(wàn)條評(píng)論，更引發(fā)無(wú)數(shù)粉絲爭(zhēng)相模仿。影片中人物代表性的動(dòng)作影響跟風(fēng)潮流。
《西虹市首富》在抖音上的推廣，不僅在短時(shí)間內(nèi)為影片同名官方抖音號(hào)帶來(lái)了50萬(wàn)粉絲，更獲得了超過(guò)1.4億的總播放量，讓抖音成為了電影票房的“神助攻”。
2.接地氣的“土味”情話
《西虹市首富》后期宣發(fā)的另一大特色：通過(guò)抖音傳播“土味”情話。
“在別人眼里你是黑寡婦，在我眼里你就是吉祥物”，影片中王多魚”對(duì)“夏竹”的一段表白，在抖音上播出后被網(wǎng)友廣泛傳播。抖音營(yíng)銷案例
這種宣發(fā)方式，與同年的《超時(shí)空同居》電影在抖音上發(fā)起的挑戰(zhàn)賽#超時(shí)空情話挑戰(zhàn)#很相像。
《超時(shí)空同居》在抖音上大玩“土味”情話“熱?！?，例如
“你今天有點(diǎn)奇怪，怪好看的”；
“來(lái)者何人？”“你的人”；
“你喜歡什么面？”“你的心里面”
這些“土味”情話，到現(xiàn)在都有人在玩。
兩部影片都抓住了抖音上被網(wǎng)友熟知的“熱?！?，依靠抖音的火爆流量，達(dá)到了大范圍推廣的目的。
3.應(yīng)景歌曲引發(fā)用戶自傳播
以上兩部電影，在抖音上傳播的過(guò)程中都有明顯的官方介入。
在這兩部電影之前，《后來(lái)的我們》和《前任3》更多是通過(guò)用戶的自主傳播和“戲精”演繹收獲了更名的關(guān)注度。
例如，《前任3》電影在豆瓣上的評(píng)分是只有5.5分，卻取得了20億的票房成績(jī)。其中很大一部分“功勞”來(lái)源于抖音，兩首BGM《體面》和《說(shuō)散就散》功不可沒(méi)。
在抖音搜索欄中輸入“說(shuō)散就散”的關(guān)鍵詞，隨手就能搜出點(diǎn)贊量超過(guò)100萬(wàn)的視頻，相關(guān)的話題更是不計(jì)其數(shù)。
由此可見(jiàn)，僅抖音一個(gè)平臺(tái)就給《前任3》帶來(lái)了多大的曝光度。
二、“櫻公子”一支舞獲7000萬(wàn)播放、340萬(wàn)點(diǎn)贊
Dura舞”在抖音上爆火的時(shí)候，無(wú)數(shù)達(dá)人都用歌曲《Dura》作為視頻的BGM，在手機(jī)鏡頭下跳起這支歡快的舞蹈。
一時(shí)間，抖音首頁(yè)推薦流幾乎每刷3~4屏，就會(huì)有一支“Dura舞”視頻，熱度久居不下。
雖然跳同款舞蹈的達(dá)人不在少數(shù)，但真正因這支舞收割人氣的卻沒(méi)幾個(gè)?！皺压印北闶亲プ∵@波流量紅利并成功吸粉的達(dá)人之一。
憑借這只“Dura舞”，取得了單條視頻點(diǎn)贊數(shù)335萬(wàn)，播放量超7000萬(wàn)的成績(jī),，在抖音上獲得極大的曝光。
“櫻公子”運(yùn)營(yíng)抖音不到一年的時(shí)間，就通過(guò)更新舞蹈類視頻獲得了132萬(wàn)粉絲關(guān)注，甜美的笑容、超高的顏值成為她的兩大天然優(yōu)，元?dú)鉂M滿的舞蹈動(dòng)作也為她實(shí)力增色。
任何一位百萬(wàn)粉絲達(dá)人的造就，都離不開(kāi)個(gè)人的努力和粉絲的支持。正確定位自己，保持良好的心態(tài)是“櫻公子”成功的秘訣。
從她的身上，我們可以學(xué)到哪些持續(xù)吸粉的經(jīng)驗(yàn)?
1.有特色的IP形象
“筷子腿”“小蠻腰”加上有感染力的笑容，“櫻公子”在視頻中展現(xiàn)的永遠(yuǎn)是自己最有活力的那一面，讓人在看過(guò)她跳的舞后，被這種青春活潑的氣氛感染，心情大好。
2.百變的造型和拍攝背景
一名優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作者，需要不斷地通過(guò)自己的視頻內(nèi)容給粉絲帶來(lái)驚喜感和期待感，不同的拍攝背景、穿衣風(fēng)格、發(fā)型搭配能從視覺(jué)上給粉絲帶來(lái)不同的享受。
3.用心對(duì)待粉絲留言
舍得為粉絲花時(shí)間，粉絲也會(huì)回報(bào)以更高的黏性，回復(fù)粉絲的私信或留言能拉近跟粉絲的距離。
4.與其他抖音達(dá)人互推
可與同類型視頻的抖音好友一同出鏡，并在視頻文案中互相@對(duì)方，增大自己抖音賬號(hào)的曝光率。
三、“好書推薦” 吸粉百萬(wàn)，引領(lǐng)書單類內(nèi)容熱潮
近年來(lái)，知識(shí)付費(fèi)已被越來(lái)越多人接受，市面上有關(guān)知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品也多了起來(lái)。
例如，“分答”在王思聰?shù)恼九_(tái)下，成為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品;“得到App”在羅振宇這個(gè)IP的加持下，輕松坐擁百萬(wàn)粉絲;網(wǎng)易云音樂(lè)推出了首款自制的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品《采銅好書精讀》等……知識(shí)分享儼然成了一種潮流。
生活節(jié)奏的加快，生活壓力的增大，用知識(shí)緩解焦慮，成為了年輕人的一種新選擇。
而抖音作為年輕人的聚焦地之一，豐富的抖音號(hào)種類很大程度上滿足了人們對(duì)不同知識(shí)的需求，關(guān)鍵是這些知識(shí)分享都是免費(fèi)的。
同時(shí)，在抖音的知識(shí)分享領(lǐng)域，崛起了一批書單類抖音號(hào)，其中如“好書推薦”“知書”及“有書有弦”等，這些賬號(hào)的粉絲都超過(guò)了百萬(wàn)。
以“好書推薦”為例，它每天都會(huì)按照不同主題，為用戶推薦4~5本精選書籍,。在每本書籍的介紹頁(yè)面都會(huì)輔以幾句話的介紹，第一時(shí)間用主題吸引用戶注意力。
“好書推薦”的短視頻畫面排版簡(jiǎn)潔清晰，內(nèi)容豐富實(shí)用，可以幫助用戶快速了解不同類型的好書。
這些熱門的書單類賬號(hào)都有以下3個(gè)共同點(diǎn)：
1.定位精準(zhǔn)
垂直的賬號(hào)昵稱可以大大降低用戶的認(rèn)知成本，清楚了解賬號(hào)性質(zhì)及對(duì)自己的作用。而且，它們發(fā)布的每條短視頻都有一個(gè)清晰的主題，直接告訴用戶看完這條視頻你可以通過(guò)內(nèi)容得到哪些知識(shí)，這些知識(shí)可以用來(lái)解決哪些間題，定位非常明確。
2.“三段式”畫面
介紹書籍的畫面由“書名”“簡(jiǎn)介”“圖片”組成，幫助讀者在1~2秒的時(shí)間里，快速了解推薦書籍的特點(diǎn)，記住書籍名稱而且推薦書籍的數(shù)目均在4~5本，保證內(nèi)容充實(shí)度的同時(shí)，方便用戶選擇。
3.視頻文案與主題一致
先來(lái)看3條文案示例:
“這五本書給孩子準(zhǔn)備好，絕對(duì)能超越同齡人”
“感覺(jué)自己不會(huì)說(shuō)話就看這5本書”
“感到迷茫和壓力就看這六本書”。
視頻主題和文案一致，方便用戶進(jìn)行搜索和分享。
抖音上成功的營(yíng)銷案例有很多，不同的內(nèi)容創(chuàng)作者又有各自不同的特點(diǎn)，但有一個(gè)共性是不變的，垂直型持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
