抖音教程抖音618剛剛結(jié)束，各個(gè)達(dá)人表現(xiàn)如何?
當(dāng)然像“牛肉哥”、“李佳琦”、“唄唄兔”、“悠悠”這類(lèi)長(zhǎng)期霸榜的賬號(hào)就不用說(shuō)了，這次同樣也是穩(wěn)居前十。
那小賬號(hào)有哪些在這次618表現(xiàn)不錯(cuò)的呢?
今天擎蒼就為小伙伴們拔拔那些粉絲基數(shù)不大，但通過(guò)新穎的表現(xiàn)方式獲得高回報(bào)的小號(hào)吧。
最會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)的“寶媽”——企鵝媽媽
抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜第9名——“企鵝媽媽”，目前粉絲13.9萬(wàn)，2019年4月8日發(fā)送自己的第一條視頻，因?yàn)閯偵旰⒆樱谑情_(kāi)始在抖音分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)。
所有視頻采用自拍形式，講述自己從生孩子到養(yǎng)孩子中遇到的人事物，并發(fā)表自己的看法見(jiàn)解。(講故事)
代表視頻
帶貨情況
有了粉絲基礎(chǔ)，“企鵝媽媽”開(kāi)始通過(guò)視頻帶貨，商品大多都是自己和孩子購(gòu)買(mǎi)的母嬰用品。
因?yàn)樽约罕旧砭托枰I(mǎi)母嬰用品，好的產(chǎn)品就拍抖音進(jìn)行分享非常的自然。
例如這款嬰兒防護(hù)床，只有“企鵝媽媽”一人帶貨，淘寶銷(xiāo)量1571，銷(xiāo)售額9.27萬(wàn)。
進(jìn)口爬行墊，只有“企鵝媽媽”發(fā)布了視頻，淘寶銷(xiāo)量3126，銷(xiāo)售額27.51萬(wàn)。
為什么“企鵝媽媽”可以沖上抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜第9名？
擎蒼認(rèn)為，“企鵝媽媽”在做自己最擅長(zhǎng)事情，講述著自己親生經(jīng)歷的故事，分享者自己用的最舒服的產(chǎn)品以最真實(shí)的內(nèi)容吸引了粉絲，這就是抖音內(nèi)容的魅力。
堅(jiān)持4年做早餐——早啊影影
抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜第21名——“早啊影影”，目前粉絲131.4萬(wàn)，2018年7月24日發(fā)送自己的第一條視頻。
“早啊影影”以vlog形式記錄自己每次做早餐的全部過(guò)程，早餐有主食，有配餐，美味又精致信息量非常大。(菜品較多)
帶貨情況
“早啊影影”是最近才開(kāi)始帶貨，主要貨品是美食與廚具。
例如麥片這款商品淘寶銷(xiāo)量1.59萬(wàn)袋，總銷(xiāo)售額93.63萬(wàn)，6位達(dá)人發(fā)布了視頻帶貨，第1名則是“早啊影影”。
另外，“早啊影影”帶著這款不粘鍋，淘寶總銷(xiāo)量334，銷(xiāo)售額5.98萬(wàn)。
憑借這幾次帶貨視頻，6月19日成功進(jìn)入達(dá)人銷(xiāo)量榜第21名。
從來(lái)不開(kāi)箱的種草號(hào)——摸金校尉
抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜第50名——“摸金校尉”，目前粉絲4.4萬(wàn)，2019年5月23日發(fā)送自己的第一條視頻，種草號(hào)的新晉黑馬。
內(nèi)容大體上與大部分種草號(hào)一致，但他的開(kāi)箱方式并不是打開(kāi)物品的盒子，而是“挖墳”。
例如這樣：
例如這樣：
帶貨效果
種草賬號(hào)思路與傳統(tǒng)賬號(hào)不同，發(fā)視頻一定是要帶貨，通過(guò)帶貨視頻吸粉，通過(guò)帶貨視頻出單。
例如上面視頻中的商品“磁性液體”銷(xiāo)售327件，總銷(xiāo)售額1.18萬(wàn)，
抖音最佳買(mǎi)家秀——二胖
說(shuō)回來(lái)“摸金校尉”不管什么改進(jìn)展現(xiàn)形式，它的屬性還是種草類(lèi)賬號(hào)。
而下面我們拆解的這個(gè)賬號(hào)相比種草類(lèi)賬號(hào)更加有親和力，更容易讓用戶(hù)接受視頻中的產(chǎn)品。
抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜第48名——“二胖”，目前粉絲10.2萬(wàn)，2019年4月8日發(fā)送自己的第一條視頻。
二胖并不屬于種草，而是將自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品用抖音分享給粉絲，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)應(yīng)該屬于買(mǎi)家秀類(lèi)型。
被子、廚具、地毯等等只要是家里用的到的“二胖”都會(huì)進(jìn)行展示。
視頻案例
例如這款置物架只有“二胖”一個(gè)人帶貨，銷(xiāo)量195件，銷(xiāo)售額2.3萬(wàn)。
北歐地毯銷(xiāo)售178件，總銷(xiāo)售額10.47萬(wàn)。
擎蒼個(gè)人非?？春眠@類(lèi)帶貨視頻，比種草賬號(hào)更加真實(shí)，比劇情賬號(hào)更能賺錢(qián)，非常值得獨(dú)立創(chuàng)作者借鑒。
小號(hào)帶貨能力依舊不凡
這4個(gè)賬號(hào)除了企鵝媽媽曾經(jīng)6次登上抖音達(dá)人銷(xiāo)量榜，其他3個(gè)賬號(hào)都是首次上班，并且都獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。
粉絲量級(jí)小，沒(méi)有MCN背景，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)卻能大量出貨，在抖音這種以小博大的案例數(shù)不勝數(shù)。
所有的關(guān)鍵單最終還是落到內(nèi)容展現(xiàn)形式層面，像上篇文章我們所說(shuō)的那樣。
就目前來(lái)看，抖音上出貨賬號(hào)大致分為3類(lèi)：
1、像“李佳琦”一樣的頂級(jí)KOL(李佳琦美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富)。
2、藍(lán)V商家賬號(hào)，例如許多賣(mài)水果的果農(nóng)、淘寶女裝商家、家裝類(lèi)公司等等，有自己的產(chǎn)品。
3、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的個(gè)人帶貨達(dá)人，這類(lèi)達(dá)人一般只負(fù)責(zé)內(nèi)容，也就是常說(shuō)的帶貨達(dá)人。
要不你有別人沒(méi)有的知識(shí)，要不你有別人沒(méi)有的產(chǎn)品，再或者你有別人沒(méi)有的創(chuàng)意!
結(jié)合自身特點(diǎn)，打造抖音短視頻內(nèi)容，必將事半功倍。
