哈嘍,各位屏幕前的寶子們!最近好多小伙伴私信我,說(shuō)想在視頻號(hào)賣課,但不知道咋下手,感覺(jué)像進(jìn)了迷宮,到處都是岔路,找不到出口。別慌!今天,老司機(jī)帶你飆車,教你如何把視頻號(hào)變成你的印鈔機(jī)!
一、選課,選對(duì)課比選對(duì)對(duì)象還重要!
你以為隨便拍幾個(gè)視頻,就能賣課?Tooyoungtoosimple!選課是第一步,也是最重要的一步,這就像談戀愛(ài),你得先找個(gè)你愛(ài)的,也愛(ài)你的才行。
你擅長(zhǎng)啥?別想著去教別人你壓根兒不了解的東西,那就像拿著假槍去打仗,笑死個(gè)人!你的優(yōu)勢(shì)是什么?你的經(jīng)驗(yàn)是什么?你的知識(shí)體系是什么?找到你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,才能事半功倍。你要是做飯好吃,就教做飯;你要是英語(yǔ)六級(jí)飄過(guò),那就教英語(yǔ);你要是健身教練,那就教健身。別想著啥都教,那樣只會(huì)把自己搞得精疲力盡。
市場(chǎng)需求大不大?這年頭,光你擅長(zhǎng)不行,還得有人需要!你教的東西,市場(chǎng)上有沒(méi)有需求?有沒(méi)有人愿意為此買單?你可以去看看同行的課程,看看他們的價(jià)格、課程內(nèi)容、學(xué)生評(píng)價(jià)等等,這就像去相親一樣,多看看才能找到最合適的那個(gè)。如果市場(chǎng)需求大,那恭喜你,你的課程已經(jīng)成功了一半!
課程內(nèi)容如何包裝?課程內(nèi)容可不是隨便拍拍視頻就完事了,得有系統(tǒng)的框架,有邏輯的思路。你可以把你的課程設(shè)計(jì)成一個(gè)故事,一個(gè)旅程,讓學(xué)生跟著你一步一步地學(xué)習(xí),這樣才能抓住他們的心,讓他們覺(jué)得物超所值。記住,課程內(nèi)容要干貨滿滿,不能只是空洞的理論,得有實(shí)際操作的技巧。
二、視頻號(hào)內(nèi)容,吸粉才是王道!
選好課,接下來(lái)就是內(nèi)容創(chuàng)作了,這可是重頭戲!別想著上來(lái)就賣賣賣,先把粉絲吸引過(guò)來(lái)再說(shuō)!
干貨預(yù)告,吊足胃口!先別把所有課程內(nèi)容都一股腦兒倒出來(lái),那樣會(huì)顯得沒(méi)價(jià)值。你可以提前放出一些干貨片段,或者課程大綱,吊足大家的胃口,讓他們迫不及待地想要購(gòu)買你的課程。
互動(dòng)很重要!別忘了在視頻里跟你的粉絲互動(dòng)!問(wèn)他們一些問(wèn)題,讓他們?cè)谠u(píng)論區(qū)留言,這樣可以增加大家的參與感,讓你的視頻號(hào)更有活力。記得回復(fù)粉絲的評(píng)論,這可是拉近距離的絕佳機(jī)會(huì)。
展現(xiàn)你的個(gè)人魅力!你的視頻號(hào)不僅僅是賣課的工具,更是展現(xiàn)你個(gè)人魅力的舞臺(tái)。讓你的粉絲看到你的真性情,你的專業(yè)素養(yǎng),讓他們信任你,才會(huì)愿意購(gòu)買你的課程。
持續(xù)輸出!千萬(wàn)別三天打魚兩天曬網(wǎng)!要堅(jiān)持每天更新視頻,才能保持粉絲的粘性,才能讓你的視頻號(hào)越來(lái)越火。
三、引流,讓你的課程被更多人看到!
辛辛苦苦拍的視頻,光自己看可不行!引流是關(guān)鍵,讓更多的人看到你的課程!
微信群、朋友圈,你的私域流量池!別忘了利用你的微信群和朋友圈,推廣你的課程!但這可不是單純地發(fā)廣告,得潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,才能不引起反感。你可以分享一些課程干貨,或者你的學(xué)習(xí)心得,讓大家覺(jué)得你的課程真的有用。
公眾號(hào)、其他平臺(tái),多渠道引流!如果你有公眾號(hào)或者其他自媒體平臺(tái),可以利用這些平臺(tái)引流到你的視頻號(hào)。別忘了在其他平臺(tái)上分享你的視頻號(hào)鏈接,讓更多的人看到你的課程。
視頻號(hào)直播,直接面對(duì)粉絲!直播是最好的互動(dòng)方式,你可以在直播中解答粉絲的疑問(wèn),展示你的課程內(nèi)容,更能刺激他們的購(gòu)買欲。
四、課程定價(jià),別虧待自己也別嚇跑顧客!
課程定價(jià)也很重要,定價(jià)太低,顯得不值錢;定價(jià)太高,又會(huì)嚇跑顧客。你需要根據(jù)你的課程內(nèi)容、市場(chǎng)行情等等因素來(lái)確定價(jià)格。你可以參考同行的價(jià)格,但不要盲目跟風(fēng),要根據(jù)你的自身情況來(lái)定價(jià)。
五、售后服務(wù),留住老客戶更重要!
賣出課程后,服務(wù)可不能落下!及時(shí)的解答疑問(wèn),提供學(xué)習(xí)指導(dǎo),才能讓你的學(xué)生覺(jué)得物超所值,才能留住老客戶,讓你的課程口碑越來(lái)越好。
兄弟姐妹們,記住,視頻號(hào)賣課,是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,需要耐心和堅(jiān)持。別指望一夜暴富,踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事,你的金礦就在眼前!加油!