2023年的美國(guó)Tik Tok市場(chǎng)現(xiàn)在還可以做嗎

抖音是專(zhuān)供國(guó)內(nèi)使用的短視頻App，而TikTok的客戶(hù)群多是海外用戶(hù)，但它們都是字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。因?yàn)槲幕鸵?guī)則的不同，TikTok在海外的玩法也和抖音有相應(yīng)區(qū)別。但隨著TikTok的下載量接連提升，很多人已經(jīng)通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。TikTok的用戶(hù)群涉及150多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有側(cè)重點(diǎn)，無(wú)論再偏門(mén)的東西，也必然會(huì)找到欣賞者，你只需要把自己推銷(xiāo)出去。美國(guó)是全球品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要市場(chǎng)之一。其經(jīng)濟(jì)體量龐大，是各個(gè)垂直領(lǐng)域企業(yè)最重要的市場(chǎng)之一。但我們都知道，美國(guó)政府對(duì)于Tik Tok步步緊逼，這讓很多人都望而卻步。那么今天來(lái)分享關(guān)于2023年的美國(guó)Tik Tok市場(chǎng)現(xiàn)在還可以做嗎的內(nèi)容給大家參考，歡迎一起討論。

美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字媒體環(huán)境以及2023年的媒體趨勢(shì)

美國(guó)有一個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，這主要?dú)w因于其在媒體使用和數(shù)字廣告支出方面的領(lǐng)先地位。電視和社交媒體是美國(guó)最受歡迎的數(shù)字媒體類(lèi)型。

數(shù)字廣告的主要渠道：移動(dòng)手機(jī)是數(shù)字廣告的主要渠道，占據(jù)約60%的數(shù)字廣告市場(chǎng)份額，成為數(shù)字廣告的王道。

開(kāi)支最高的數(shù)字廣告形式：視頻廣告是最受美國(guó)廣告主青睞的廣告形式，其支出開(kāi)支在2022年達(dá)到最高水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于搜索和其他電子格式。

廣告支出最高的行業(yè)：美國(guó)零售業(yè)的廣告支出最高，占據(jù)全國(guó)總廣告支出的近1/4。

廣告支出增長(zhǎng)最迅速的產(chǎn)業(yè)：音頻是2022年廣告支出增長(zhǎng)最迅速的行業(yè)之一。

美國(guó)2023年媒體消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)注點(diǎn)：

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)在2021-2022年期間增長(zhǎng)了12%。從品牌啟示的角度來(lái)看，無(wú)論是哪個(gè)世代的美國(guó)消費(fèi)者，他們都更相信達(dá)人的建議，并且更注重真實(shí)性。因此，品牌可以通過(guò)與達(dá)人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提高品牌的可信度。

電視廣告：美國(guó)人2022年平均每天收看電視節(jié)目的時(shí)間是2個(gè)小時(shí)?？梢?jiàn)，雖然越來(lái)越多的人在使用手機(jī)和電腦觀看視頻，但是電視仍然是備受美國(guó)人歡迎的本地媒體。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，電視廣告可以接觸到更多不同的美國(guó)社群。

精神與身體健康管理：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)軟件銷(xiāo)售額的11%來(lái)自健康軟件。在2023年，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己的身心健康。心理咨詢(xún)軟件和運(yùn)動(dòng)軟件備受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。此外，美國(guó)消費(fèi)者也非常關(guān)心自己所在公司和品牌公司的工作環(huán)境。

更多透明度和信任：據(jù)調(diào)查顯示，54%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為數(shù)字平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)他們個(gè)人信息的保護(hù)。因此，在2023年，品牌需要更加注重透明度和信任度的提升，以滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人信息安全的關(guān)注和需求。同時(shí)，消費(fèi)者也非常關(guān)注公司和品牌公司的工作環(huán)境，因此品牌需要建立良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。

美國(guó)消費(fèi)者群體分析

最重視獨(dú)特性的美國(guó)消費(fèi)者：Z世代 (1996-2012)

Z世代是有個(gè)性的一代人，他們希望脫穎而出，而非隨波逐流。名牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是非常重要，他們更喜歡探索尋找獨(dú)具特色的品牌。他們渴望真實(shí)和小眾的內(nèi)容，相較于傾向于追隨主流趨勢(shì)的千禧一代，Z世代更偏好探索自己特有的文化和族群。

最愿意在社交軟件上購(gòu)物的消費(fèi)者：千禧一代 (1981-1995)

美國(guó)最大的消費(fèi)人群之一是千禧一代，約占美國(guó)人口的22%。千禧一代與其他群體相比，顯然更愿意與品牌建立真實(shí)的聯(lián)系，并且更有可能通過(guò)社交媒體與品牌互動(dòng)，從而使他們的聲音被聽(tīng)到。因此，千禧一代更容易受到社交內(nèi)容的影響，也更傾向于通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)做出購(gòu)買(mǎi)決策。千禧一代也是喜歡有靈活支付方式的重要消費(fèi)群體之一。

看重經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性的美國(guó)消費(fèi)者：X世代 (1965-1980)

美國(guó)消費(fèi)能力最強(qiáng)的人群是X世代，占人口的20%但貢獻(xiàn)了美國(guó)總收入的30%以上。雖然消費(fèi)能力強(qiáng)，但他們的購(gòu)物觀念與其他世代相比會(huì)更加保守，對(duì)品牌或產(chǎn)品有較高的要求。由于X世代的存款不如嬰兒潮一代，他們更加謹(jǐn)慎地考慮自己的消費(fèi)量和儲(chǔ)蓄率。

最重視隱私和便捷性的消費(fèi)者：嬰兒潮一代 (1946-1964)

美國(guó)嬰兒潮一代是傳統(tǒng)消費(fèi)者之一，但也使用科技、通訊與數(shù)字媒體。他們每天平均看電視2小時(shí)31分鐘，96%持有智能手機(jī)。盡管年齡較大，他們?nèi)詫⒖萍既谌肴粘Ｉ?。個(gè)人隱私和品牌隱私規(guī)則對(duì)他們很重要，22%的消費(fèi)者不想品牌獲得互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人信息。

美國(guó) TikTok 的平臺(tái)調(diào)性與內(nèi)容趨勢(shì)。

TikTok是一個(gè)適合所有年齡段的用戶(hù)和創(chuàng)作者的平臺(tái)，吸引了廣泛的用戶(hù)群體。在這些用戶(hù)中，Z世代的用戶(hù)通常是積極參與者，喜歡分享自己的生活，展示自己的才華，而千禧一代的用戶(hù)則更傾向于使用TikTok進(jìn)行購(gòu)物和消費(fèi)。

除了這兩個(gè)年齡段的用戶(hù)之外，TikTok上還有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的人口群體，他們是GenX+社區(qū)。這些用戶(hù)通常是年齡在40歲以上的人，他們有著更豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和更廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備，因此他們?cè)谄脚_(tái)上創(chuàng)作的內(nèi)容也更具深度和廣度。

隨著時(shí)間的推移，GenX+社區(qū)的用戶(hù)和創(chuàng)作者正在成為T(mén)ikTok上的重要力量。他們帶來(lái)了新的思維和創(chuàng)意，豐富了平臺(tái)的內(nèi)容和氛圍。在未來(lái)，隨著更多的人加入到TikTok上，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)變得更加多元化和豐富。

TikTok已成為全球品牌在美國(guó)推廣營(yíng)銷(xiāo)的主要場(chǎng)所之一。品牌可以利用該平臺(tái)接觸更多消費(fèi)者，并有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。TikTok通過(guò)其獨(dú)特的社群文化在美國(guó)引領(lǐng)了許多文化潮流，例如#BookTok。這不僅創(chuàng)造了許多暢銷(xiāo)書(shū)，還顯著提升了美國(guó)線下書(shū)店的業(yè)績(jī)，充分證明了TikTok強(qiáng)大的推銷(xiāo)能力。

在全球化的同時(shí)，要本地化營(yíng)銷(xiāo)。品牌應(yīng)該整合本地文化元素，使用符合當(dāng)?shù)乜谖兜膱D像、符號(hào)、手勢(shì)等，更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

品牌建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)策略中至關(guān)重要的長(zhǎng)期投資。在美國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重品牌的內(nèi)在價(jià)值，因此品牌知名度對(duì)于新客戶(hù)獲取、老客戶(hù)保留和轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵。相反，中國(guó)品牌經(jīng)常只關(guān)注短期銷(xiāo)售數(shù)字，忽視品牌的長(zhǎng)期影響。

與社區(qū)積極互動(dòng)并共創(chuàng)。品牌應(yīng)該積極利用社交媒體，成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一部分，并管理粉絲，激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)作并與品牌內(nèi)容積極互動(dòng)。

TikTok為品牌提供了全新、多功能的互動(dòng)方式。品牌可以通過(guò)“協(xié)作共創(chuàng)”、“幕后內(nèi)容”、“卡點(diǎn)剪輯”等流行的TikTok創(chuàng)意方式吸引消費(fèi)者共鳴，而不是僅僅使用生硬的廣告語(yǔ)。

tiktok的優(yōu)勢(shì)

1.平臺(tái)的潛力

在2023年1月的估算中，TikTok在全球擁有15億月活躍用戶(hù)，其中主要以年輕人，尤其是大學(xué)以下的年輕族群為主，然而由于右圖追蹤的僅為廣告可以投放到的人群，故此并未包含13-17歲，甚至以下的用戶(hù)族群。

而且，實(shí)際上Tik Tok是允許向13歲以上的用戶(hù)推送廣告，只是數(shù)據(jù)只公布18歲以上而已。說(shuō)明實(shí)際可觸達(dá)的受眾覆蓋率也是高于這個(gè)數(shù)據(jù)的。

2.用戶(hù)市場(chǎng)的體量龐大

北美地區(qū)像美國(guó)18歲以上活躍用戶(hù)達(dá)1.133億，墨西哥18歲以上活躍用戶(hù)達(dá)5750萬(wàn)；南美地區(qū)如巴西18歲以上的活躍用戶(hù)也有8220萬(wàn)；而東南亞地區(qū)的印尼18歲以上活躍用戶(hù)也高達(dá)1.099億，越南、菲律賓、泰國(guó)等國(guó)家也有均超4000萬(wàn)的18歲以上活躍用戶(hù)；中東地區(qū)以土耳其和沙特阿拉伯等國(guó)家為主，18歲以上活躍用戶(hù)也已破千萬(wàn)級(jí)別了。

這些還只是Tik Tok官方數(shù)據(jù)中的一部分，一些未公布的國(guó)家和地區(qū)數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)不止這些。

3.流量的獲取方式簡(jiǎn)單

Tik Tok是屬于全球性的社交平臺(tái)，在上面展示你的商品，被看到的可能性是數(shù)以?xún)|計(jì)的。

對(duì)于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，想要獲得流量基本需要高昂的推廣費(fèi)；而Tik Tok則是通過(guò)算法，把商品推送到目標(biāo)用戶(hù)，如果你的視頻足夠優(yōu)質(zhì)，是非常容易讓目標(biāo)用戶(hù)種草進(jìn)而沖動(dòng)消費(fèi)的。

4.倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的更加便捷

倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，一直是跨境電商比較頭疼。

國(guó)內(nèi)的物流體系非常完善，效率高，成本低，商家還無(wú)需過(guò)度囤貨，大大降低了資金壓力；但是面對(duì)國(guó)外的買(mǎi)家，不僅僅要考慮物流的效率問(wèn)題，還需要考慮出口關(guān)稅，遇上促銷(xiāo)時(shí)期，若要考慮效率和成本，還需要提前備貨到海外倉(cāng)儲(chǔ)，資金壓力巨大。

以前，在海外的一些電商平臺(tái)，如果商家沒(méi)有在他們的倉(cāng)儲(chǔ)備貨，還會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行限流等騷操作，讓商家苦不堪言。

而Tik Tok Shop則貼心為國(guó)內(nèi)的商家提供了國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，不僅可以大大縮短跨境直發(fā)的時(shí)間，還有效解決大促備貨不足、攬收擁堵時(shí)段，讓商家可以放心賣(mài)貨！

從今天的內(nèi)容來(lái)看，2023年的美國(guó)Tik Tok市場(chǎng)是能做的，但如何做，做什么，這是入場(chǎng)者需要用心考慮的問(wèn)題。雖然抖音和Tik Tok只是國(guó)內(nèi)外的差別，但同樣的玩法能不能觸動(dòng)外國(guó)人這顯然充滿了不確定性。市場(chǎng)是充滿希望的，但如何有效的入局還需要我們多加思考和學(xué)習(xí)。今天的分享就到這里了，歡迎大家一起探討學(xué)習(xí)。