抖音教程抖音中的內(nèi)容形式多種多樣，但不一定都適合帶貨。下面我們將重點講解常見的帶貨形式，分為無真人出鏡和真人出鏡兩種。
一、 無真人出鏡
無真人出鏡的門檻低，比較適合新手，下面是常見的幾種形式。
1. 書單類
圖書教育類作為抖音電商的第三大類目，也是淘客入局抖音門檻最低的類目，并且在帶貨上有較高的傭金率。書單號的玩法眾多，利用圖片+文字或多圖輪播的形式較為常見。此外，還有一些賬號通過拍攝勵志視頻，或?qū)D書進(jìn)行解讀等方式帶貨。
但目前，隨著大量玩家的蜂擁而入使得內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化率變低。建議使用真人口播的方式，推薦率和轉(zhuǎn)化率會相對更高。
2. 擺拍類
此類帶貨視頻一般需要配合口播，將產(chǎn)品的使用場景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展示出來。在此類視頻中，主要以凸顯產(chǎn)品功能為目的，所以種草玩具類、日用品類的賬號更適合用此種形式帶貨。
在進(jìn)行口播時，精煉、易懂的文案更能激發(fā)用戶的購買欲。如玩具類賬號“玩具總動員”，其針對的人群主要是兒童。所以口播主要采用可愛、有趣的童聲模式，各位抖音玩家也應(yīng)根據(jù)自身賬號對應(yīng)的受眾人群調(diào)整帶貨風(fēng)格。
3.搬運(yùn)剪輯類
因早期一些簡單粗暴的玩法，已經(jīng)不符合平臺的發(fā)展方向了。搬運(yùn)類視頻限流嚴(yán)重，不予推薦。打算繼續(xù)發(fā)布無真人出鏡類的視頻也要按以下兩方面進(jìn)行優(yōu)化。
第一，保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，視頻一定要自己拍攝，非原創(chuàng)的內(nèi)容官方幾乎不給予推薦，并且會降低賬號權(quán)重。第二，使用真人口播，平臺傾向推薦和用戶有交流的內(nèi)容。
無真人出鏡類賬號的上限比較低，粉絲達(dá)到20萬后增速就很慢了，所以只能通過做矩陣賬號的方式，以量取勝。
二、 真人出鏡
1.種草開箱類：
由于種草開箱類內(nèi)容在后期的商業(yè)變現(xiàn)上更占優(yōu)勢，所以目前該賽道的競爭也尤為激烈，要想做種草開箱類賬號建議從以下方面進(jìn)行優(yōu)化。
首先，優(yōu)化選品策略，在選品上可以選擇一些罕見、奇特的產(chǎn)品進(jìn)行測評，滿足用戶的獵奇心理。如“種草大戶萌叔Joey”會測評黑科技美妝、膠卷日歷等具有趣味性的產(chǎn)品。
其次，創(chuàng)建屬于自己的標(biāo)識。萌叔會以幽默的口吻去介紹產(chǎn)品功能，幾乎每一個視頻中都有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼為“種草大戶”。
最后，有標(biāo)識度的臺詞及口播更易打開自身的知名度，比如李佳琦的“買它！”，步步成熊的“粉絲推薦的第***個產(chǎn)品”等等。還有很多種草賬號視頻里面常用的“扔了吧”“在河邊撿到的第XX個好物”“在上班路上撿到的第XX個好物”等等。
2.評測類
評測類賬號可以分為兩種，一種是專業(yè)路線，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的知識技能，我們把它叫做“重評測”。在抖音中有大量以專家身份出鏡的評測號，比如“老爸測評”“醉鵝娘”這類賬號。
如“老爸測評”的主人公魏老爸自身從事檢驗工作，從而保證了內(nèi)容輸出的專業(yè)性，提升了用戶的信賴度，也因此能在眾多測評號中脫穎而出。
另外一種就是“輕評測”，此類內(nèi)容不需要大量深奧的行業(yè)知識做儲備。只要簡單的對產(chǎn)品進(jìn)行使用評測、效果展示，消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫即可。
這種評測賬號普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法——產(chǎn)品效果展示的思路來創(chuàng)作。
測評類賬號大致可以分為四類：美妝測評、生活用品測評、美食測評、數(shù)碼測評。前兩者在抖音中的受眾人群比較大，其中美妝的受眾人群主要是女性，其消費(fèi)能力強(qiáng)。而生活用品屬于快消品實用性強(qiáng)，用戶的需求也比較大。美食測評主要是以線下引流為主，數(shù)碼評測則主要是與品牌方達(dá)成合作起到品牌宣傳的效果。
結(jié)合以上，美妝測評或生活用品類測評號更適合普通玩家運(yùn)營，拍攝手法更簡單，其變現(xiàn)路徑較短。
3.劇情類帶貨
眾多的種草號中還有一類將內(nèi)容和產(chǎn)品聯(lián)動的帶貨形式，比如“葉公子”“柚子cici醬”這類劇情式種草賬號。
在“葉公子”的視頻中，推廣美妝產(chǎn)品時會將美妝產(chǎn)品與變妝劇情糅合在一起，同樣地，這也是很多美妝博主的帶貨方式之一。
通過這種帶貨形式，可以提升用戶沉浸式的觀看體驗，將商品介紹插入在節(jié)奏緊張的劇情中能更好地帶貨，因為節(jié)奏緊張的劇情能更好地吸引用戶的注意力，提升用戶的代入感。
這種劇情類帶貨賬號，可能對于產(chǎn)品的功能介紹、效果展示不太明顯，以沙雕搞笑類劇情為主，有時會結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行搞笑創(chuàng)作。因此受眾廣泛，男女群體均衡，商品轉(zhuǎn)化適合大眾消費(fèi)品售賣。從而會得到很好的數(shù)據(jù)反饋，所以利用劇情來帶貨，你會發(fā)現(xiàn)點贊量、評論量相較于其他幾種帶貨賬號都要高一些。
不過劇情類帶貨賬號，對于演員自身的要求較高，對腳本創(chuàng)意、拍攝、剪輯等的要求更高。適合有團(tuán)隊、有資源、有經(jīng)驗的行家去玩。普通人不建議投入過多人力、物力、財力進(jìn)去，視頻效果難以保證，更談不上轉(zhuǎn)化了。
4. 街拍類
在抖音中，我們經(jīng)常會刷到一些高顏值小姐姐的街拍視頻，再搭配著勁爆的音樂，觀看時會給人以賞心悅目的感覺。在街拍視頻中，商家會直接將想要售賣的服飾掛在購物車中以激發(fā)用戶的購買欲。在街拍視頻中，高顏值的帥哥美女+服飾搭配即是法寶。
真人出鏡的帶貨形式雖然在拍攝手法上的難度更大，但是隨著平臺機(jī)制的逐漸完善，粗劣、同質(zhì)化的內(nèi)容一定會被淘汰，只有認(rèn)真做內(nèi)容的賬號才能在平臺中走得更遠(yuǎn)。
