抖音教程做直播帶貨什么最重要？
其實(shí)，直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場。今天，小薇就來為朋友們分享直播帶貨的“貨“。
看過李佳琪、薇婭、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類非常豐富。例如李佳琦，一般人的印象他就是賣美妝產(chǎn)品。其實(shí)不然，李佳琦也會賣零食、賣家居用品等。
那是不是表示，我們直播想賣什么就賣什么？當(dāng)然不是。李佳琦“們”帶貨產(chǎn)品種類豐富，是因?yàn)樗麄儽旧硪呀?jīng)積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣什么產(chǎn)品，總會有人買賬。但如果你只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小主播，就不能這么“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但產(chǎn)品沒有到位，那么這場直播可能就打了水漂。
那么，直播帶貨產(chǎn)品怎么選呢？
01、直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
02、產(chǎn)品親自使用過
自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。
03、按照粉絲需求選品
賬號上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
以抖音為例，登錄抖音創(chuàng)作者后臺https://e.douyin.com/；或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具，了解賬號粉絲的基礎(chǔ)畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階層…
根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
04、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。
05、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)直播帶貨平臺，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。
例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
06、根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨平臺上會有相對來說熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。你可以在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長，賬號適合的產(chǎn)品在直播間售賣。
07、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品
學(xué)會使用工具是非常重要的運(yùn)營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。
例如，我們可以登錄VV直選查看，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？
根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
08、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品
說到這個(gè)，可能有人會反駁我：薇婭在直播間賣火箭，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。
但是，薇婭是一場直播有幾千萬人觀看的大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn)品品類，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。
另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。
09、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。
以上九個(gè)直播帶貨產(chǎn)品選品方法，是直播賣貨中常常會用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。
最后，小薇補(bǔ)充兩點(diǎn)，直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券的設(shè)置和直播產(chǎn)品銷量復(fù)盤。
1、直播帶貨產(chǎn)品優(yōu)惠券設(shè)置
這里的優(yōu)惠券設(shè)置不是指大小，而是市場。什么意思？
如果主播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，告訴觀眾，不僅有最低價(jià)，還有優(yōu)惠券可以使用，折上折，從而來促成交易，結(jié)果優(yōu)惠券用不了。
這個(gè)時(shí)候回打亂主播的節(jié)奏，也有可能引起觀眾的反感，讓觀眾感到煩躁，不愿意再花時(shí)間購買商品，從而影響轉(zhuǎn)化。
所以優(yōu)惠券設(shè)置盡量不要出錯(cuò)。
2、直播后對產(chǎn)品銷量復(fù)盤
直播結(jié)束后，不要像完成了一個(gè)任務(wù)，什么都不管。除了要多直播人氣、直播效果等進(jìn)行分析之外，我們一定要對直播帶貨產(chǎn)品進(jìn)行分析。
哪一款產(chǎn)品賣的好？在直播的哪個(gè)時(shí)間段賣得好？這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？口碑如何？反饋如何？售后如何……
根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來調(diào)整產(chǎn)品品類選擇，提升下一場直播中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
