抖音教程這篇文章，是寫(xiě)給目前在抖音電商一線(xiàn)戰(zhàn)斗的苦逼運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)槟銓?duì)流量的認(rèn)知偏差，導(dǎo)致了你不停的在追求黑科技，追求一招斃命的流量秘籍，每當(dāng)你感覺(jué)已經(jīng)打開(kāi)了財(cái)富的大門(mén)時(shí)，卻驚恐的發(fā)現(xiàn)，抖音玩法又變了！
抖音電商目前才剛處在一個(gè)起步期，也是最大的流量紅利期，每天日活躍超過(guò)6億用戶(hù)，絕對(duì)是一個(gè)電商不可錯(cuò)過(guò)的巨大流量入口！但是我們?cè)趺醋プ∵@波流量引入我們自己的直播間呢？
要抓住抖音的流量，就需要明白，每個(gè)流量的背后，都是一個(gè)活生生的無(wú)聊的人，才會(huì)刷著抖音傻笑打發(fā)時(shí)間，而我們作為流量運(yùn)營(yíng)者，需要做的，就是對(duì)抖音的流量分配機(jī)制（機(jī)器學(xué)習(xí)算法）從本質(zhì)上去認(rèn)知，剖析，逆向思維，才能快速的破解抖音流量的密碼！
這篇文章，分為三個(gè)章節(jié)，認(rèn)知篇，技術(shù)篇，實(shí)操篇，我們先從流量認(rèn)知開(kāi)啟你的抖音電商之旅！
三大錯(cuò)誤的認(rèn)知，抖音店播失敗的最大兇手
1.錯(cuò)！先做短視頻，吸粉，再賣(mài)貨
2.錯(cuò)錯(cuò)！先卡直播廣場(chǎng)，做互動(dòng)，提高場(chǎng)觀流量
3.錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！9.9包郵，做王炸款引流
三個(gè)正確的認(rèn)知，快速引爆抖音店播直播間
1.先賣(mài)貨，再聚粉，最后打品牌
2.先狂爆，再打標(biāo)，用精準(zhǔn)買(mǎi)家快速破學(xué)習(xí)期
3.狂拉UV值，沉淀老客戶(hù)，裂變新客戶(hù)引流
三個(gè)流量算法破解技巧，快速突破直播間流量天花板
1.破冷啟動(dòng)期 – 7天螺旋破冷啟動(dòng)期算法
2.破學(xué)習(xí)期 – 熱啟動(dòng)引流精準(zhǔn)用戶(hù)成交，快速破學(xué)習(xí)期算法
3.破流量天花板 – 1+1+4+N 流量增長(zhǎng)狂暴玩法，破抖音流量天花板
抖音的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，是通過(guò)學(xué)習(xí)你的數(shù)據(jù)，來(lái)決定是否給你推流
第一錯(cuò)誤認(rèn)知 – 先吸粉，再賣(mài)貨
很多人接觸抖音電商，第一個(gè)學(xué)習(xí)的就是短視頻，并且不停的盯著自己賬號(hào)的粉絲數(shù)量，作為是否能賣(mài)貨的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)一個(gè)0粉絲的賬號(hào)，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)策劃，可以在第一場(chǎng)直播就完成幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)，可能直播一整天都賣(mài)出不1000塊錢(qián)的貨！這個(gè)是為什么呢？
因?yàn)槎兑綦娚痰姆劢z，分為2種，一種是視頻粉絲，一種是直播間購(gòu)物粉絲，而直播間購(gòu)物粉絲，才是真正會(huì)停留在直播間并且有下單意愿的粉絲！我們做抖音電商，目的是為了把貨賣(mài)出去，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只有直播間購(gòu)物粉才是我們需要吸引跟沉淀的。
正確的抖音電商運(yùn)營(yíng)思維，是《先賣(mài)貨，再聚粉，最后做品牌裂變》，你在進(jìn)入抖音電商的第一天，就必須有一整套完整的運(yùn)營(yíng)策略，首先要完成的是賣(mài)出100萬(wàn) – 1000萬(wàn)的貨（根據(jù)你的類(lèi)目容量跟客單價(jià)），才開(kāi)始沉淀精準(zhǔn)購(gòu)物粉絲。
3月3號(hào)破500萬(wàn)銷(xiāo)售額，UV值4.82
一個(gè)月完成破冷啟動(dòng)，破學(xué)習(xí)期，實(shí)現(xiàn)1600萬(wàn)銷(xiāo)售額
目前賬號(hào)粉絲數(shù)量只有11萬(wàn)，但是每個(gè)都是精準(zhǔn)購(gòu)物粉，并且?guī)в袠O強(qiáng)的個(gè)性化垂直標(biāo)簽，在每場(chǎng)直播目前定投3000元的FEED + Dou+，能做到場(chǎng)均50萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額， 操盤(pán)這個(gè)賬號(hào)的核心，就是在于：
1.先賣(mài)貨（燒貨 vs 燒錢(qián)），前期燒貨比燒錢(qián)精準(zhǔn)，后期燒錢(qián)用來(lái)穩(wěn)定放大入口
2.快速幫助抖音學(xué)習(xí)我要的用戶(hù)標(biāo)簽（精準(zhǔn)垂直）
3.每7天放一次量（周增長(zhǎng)速度環(huán)比），讓自己的直播間權(quán)重增速大于同行
4.自然流量跟投放流量占比做到8：2
5.每1小時(shí)發(fā)直播切片短視頻引流（不需要拍攝劇情，只需要預(yù)告，精彩片段切片）
做品牌店播，從0粉絲就開(kāi)始賣(mài)貨，不需要拍短視頻，拍了反而會(huì)把賬號(hào)的標(biāo)簽打偏，后續(xù)就無(wú)法賣(mài)貨了！比如說(shuō)，你找了很美的2個(gè)主播，賣(mài)女裝。你拍了10天的短視頻，全部是這2個(gè)美女的劇情（摔倒了撿到錢(qián)，還給可憐乞丐，或者是變裝甩長(zhǎng)發(fā)），你獲得的贊，全部是一群義薄云天的大哥們點(diǎn)贊，你的賬號(hào)定位變成了“吸引35歲 – 50歲的愛(ài)給美女點(diǎn)贊的無(wú)聊大哥們”，你后面開(kāi)播賣(mài)女裝，進(jìn)來(lái)的全部是一堆男人，還有幾個(gè)捧場(chǎng)給女朋友買(mǎi)了幾件，你的賬號(hào)基本上就廢了！
第二錯(cuò)誤認(rèn)知 – 先卡廣場(chǎng)，引流，再賣(mài)貨
很多目前操盤(pán)抖音店播的運(yùn)營(yíng)，是來(lái)自于天貓?zhí)詫毜牧髁扛呤?，所以他們把過(guò)去的傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)誤的帶入到抖音的推流電商。在淘寶天貓，每個(gè)流量基本上都是搜索進(jìn)來(lái)的，并且通過(guò)了搜索聚合頁(yè)進(jìn)行首圖篩選，最終用戶(hù)從很多同款圖片里面進(jìn)入你的天貓?zhí)詫毜?，所以流量是越多越好！因?yàn)槊總€(gè)流量都是《篩選過(guò)》才進(jìn)來(lái)的。
在抖音的推流電商模式里面，你的流量，并不是搜索過(guò)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，她們是無(wú)聊上抖音，并且不小心刷到你的！你能夠被刷到，是因?yàn)槎兑糇隽?件事：
1.先將目前在抖音上的用戶(hù)通過(guò)“興趣標(biāo)簽，電商標(biāo)簽”進(jìn)行流量池分類(lèi)，每個(gè)用戶(hù)都會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)流量池里面
2.抖音算法為每個(gè)標(biāo)簽流量池，匹配一批符合用戶(hù)標(biāo)簽的內(nèi)容（短視頻，直播間）
3.這批內(nèi)容再根據(jù)用戶(hù)的標(biāo)簽匹配度，進(jìn)行分類(lèi)排序
4.在分類(lèi)排序大組里面，根據(jù)你的賬號(hào)權(quán)重，進(jìn)行排序，權(quán)重越高的，優(yōu)先被刷到
5.每個(gè)賬號(hào)都有一個(gè)“流量天花板”，也叫做流量層級(jí)，當(dāng)你賬號(hào)被展現(xiàn)并且被刷到，達(dá)到流量層級(jí)天花板后，就會(huì)通過(guò)降權(quán)來(lái)停止引入更多流量
在這里最重要的數(shù)據(jù)有2個(gè)！第一重要的是標(biāo)簽，第二重要的是精準(zhǔn)用戶(hù)權(quán)重。因?yàn)榱髁砍厥且詷?biāo)簽為匹配條件，你的直播間權(quán)重很高，但是你的標(biāo)簽匹配的是錯(cuò)誤的，比如說(shuō)，你第一場(chǎng)，第二場(chǎng)，第三場(chǎng)通過(guò)卡直播間廣場(chǎng)，做到了2000人同時(shí)在線(xiàn)，并且你通過(guò)了 9.9， 0.1元的產(chǎn)品，進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，你賣(mài)的是女性私密保養(yǎng)品，這個(gè)時(shí)候很多大媽跟大叔，無(wú)聊看你好玩，就下單買(mǎi)了 0.1元的粉嫩霜，你幾場(chǎng)下來(lái)，直播間的標(biāo)簽就是被打上“匹配40歲以上大媽大叔，每次她們登錄抖音，就推薦你的直播間給她們”，并且因?yàn)槟銠?quán)重高，所以你排名也高，流量進(jìn)來(lái)的越來(lái)越精準(zhǔn)，你就破了抖音的冷啟動(dòng)期！抖音算法“學(xué)會(huì)了”你的精準(zhǔn)用戶(hù)就是40歲以上大媽?zhuān)筒辉賹W(xué)習(xí)了，直接幫你引流，你這個(gè)時(shí)候，推出了 69元的28歲紅粉知己粉嫩套裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率為0，抖音也會(huì)發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率為0，你的權(quán)重就開(kāi)始直線(xiàn)下滑，一直到掉回去10人的直播間，暗淡退出江湖！
第三錯(cuò)誤認(rèn)知 – 9.9包郵做王炸款引流
去年9月，我?guī)Я说谝黄诘膶W(xué)員，全網(wǎng)首發(fā)教了《七天螺旋破學(xué)習(xí)期》跟《三頻共振》的2大抖音推流算法權(quán)重原理后，業(yè)界就掀起了一大批9.9包郵的王炸款起號(hào)直播間，其實(shí)我做的案例，是《王炸款》，而不是 9.9， 但是大部分人都沒(méi)看懂王炸款的定義，而是鎖定了9.9！其實(shí)要快速起號(hào)，做權(quán)重增長(zhǎng)，你需要的是UV值！什么是UV值？UV值 = 總銷(xiāo)售額 / 總流量，如果你這場(chǎng)進(jìn)來(lái)了 1000個(gè)流量，賣(mài)了 500元，那么你的UV值 = 500/1000 = 0.5元！如果賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的你的對(duì)手直播間，他一場(chǎng)直播獲得了 1000流量，成交了2500元，那么他的UV值 = 2.5元！
抖音電商算法，在意的是“結(jié)果”，如果同時(shí)有100個(gè)直播間在賣(mài)同一款產(chǎn)品（類(lèi)似），同時(shí)有 1000個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)在刷抖音，這個(gè)時(shí)候抖音算法會(huì)根據(jù)誰(shuí)的UV值高，來(lái)決定推送給誰(shuí)流量，為什么？同樣1000個(gè)人，給了你，你只能賣(mài)出500元，而給了你對(duì)手，他可以賣(mài)出2500元，抖音為什么要推給你？能夠賣(mài)出更高價(jià)格的直播間，肯定是產(chǎn)品更有吸引力，并且服務(wù)更好，抖音在乎的是用戶(hù)體驗(yàn)，不是你能不能生存！死了100個(gè)直播間，只要有10個(gè)留下來(lái)，用戶(hù)還是能買(mǎi)到產(chǎn)品！
真正的王炸款，是“買(mǎi)家有極高的價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價(jià)格讓他帶走”，比如說(shuō)，一個(gè)LV包包，原價(jià)33000元，今天限量3個(gè)，以22000元王炸活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，留下來(lái)?yè)屵@個(gè)22000元LV包包的人，都是精準(zhǔn)的95后負(fù)債族，也是你賣(mài)輕奢二手品的精準(zhǔn)人群，所謂的王炸款，是利用買(mǎi)家的認(rèn)知，讓他產(chǎn)生瞬間的亢奮，擊中大腦分泌多巴胺，手心發(fā)汗，有搶的氛圍，并且必須是你精準(zhǔn)的用戶(hù)標(biāo)簽共同有價(jià)格認(rèn)知的一款產(chǎn)品，你如果拿出一款你自己研發(fā)的新品，而你又是0粉絲的一個(gè)品牌，那么你就算低到10元，不需要的人還是覺(jué)得貴！買(mǎi)家的大腦是通過(guò)對(duì)比，而判斷價(jià)值感。王炸款是《超值》《限量》《限時(shí)》，用來(lái)拉停留時(shí)間跟互動(dòng)率的！但是絕對(duì)不要把它變成拉低你的UV值的元兇！
看懂了三個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，希望大家在做抖音店播運(yùn)營(yíng)的路上，不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)！目前抖音店播起號(hào)還是很容易的，只需要掌握三個(gè)核心的認(rèn)知，就可以復(fù)制起號(hào)成功率！一旦你掌握了直播間起號(hào)的技巧，那么唯一要解決的，就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈（能夠一個(gè)月發(fā)貨1000萬(wàn) – 3000萬(wàn)的供應(yīng)鏈），以及通過(guò) 1+1+4+N的矩陣玩法，突破抖音流量天花板，真正進(jìn)入《億級(jí)抖品牌》的行列！
