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直播怎么做能更好地引流變現(xiàn)?
做好直播預(yù)熱
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“酒香不怕巷子深”成為過去式。網(wǎng)絡(luò)信息爆炸,不能持續(xù)發(fā)聲的產(chǎn)品終將淹沒在信息的浪潮中,懂得“吆喝”才能讓合適的產(chǎn)品得到知遇。
直播預(yù)熱分為文案預(yù)熱與視頻預(yù)熱。
文案預(yù)熱
文案預(yù)熱即通過預(yù)熱文章或倒計(jì)時(shí)海報(bào)來讓用戶獲取直播信息。李佳琦和薇婭每次直播也會有一個(gè)直播產(chǎn)品清單,列出其中最具有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,在各個(gè)不同的平臺和渠道分發(fā),吸引用戶進(jìn)入直播間。
文案預(yù)熱內(nèi)容一般包括直播時(shí)間、直播主題和品類、直播價(jià)值傳遞(優(yōu)惠信息,比如價(jià)格非常劃算的產(chǎn)品或是內(nèi)容非常干貨的知識分享)等,如果直播中有設(shè)置福利也可以在預(yù)熱文案中進(jìn)行“劇透”,利用好公眾號、朋友圈等各類渠道,讓用戶提前了解直播優(yōu)惠及福利,吸引更多人進(jìn)入直播間。
視頻預(yù)熱
5月份,電淘面向淘寶主播推出星火計(jì)劃,主播發(fā)布視頻可獲得視頻和直播雙重流量激勵(lì);消息一出,各大主播即在點(diǎn)淘全力以赴布局短視頻內(nèi)容。不到半年時(shí)間,薇婭團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在點(diǎn)淘更新了400+ 條視頻,李佳琦團(tuán)隊(duì)則更新了 300+ 條。
無獨(dú)有偶,去年雙十一前夕,李佳琦首次跨界嘗試,發(fā)布單曲《買它》視頻。洗腦的歌詞,魔性的旋律,既霸屏各大熱搜和朋友圈,也助其團(tuán)隊(duì)在雙十一首日預(yù)售即斬獲6.9億的訂單金額。
作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的新起之秀,短視頻抓人眼球的能力更勝一籌。視頻內(nèi)容需要注意2點(diǎn),一是充分利用好受眾的好奇心理,制造懸念,吸引用戶;二是有自身的亮點(diǎn),利于在海量視頻中脫穎而出,避免審美疲勞?,F(xiàn)在很多直播預(yù)告都會通過吸引人劇情植入、有趣的直播籌備花絮等形式比較新穎活潑的內(nèi)容吸引用戶。
通過充分的直播預(yù)熱,平臺內(nèi)外聯(lián)動(dòng),多平臺共同發(fā)聲為直播間帶來更多流量;同樣的操作也被運(yùn)用在直播當(dāng)中,多平臺同步直播,將不同平臺流量的疊加,更好地變現(xiàn)。
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