抖音教程不知不覺中，F(xiàn)eed流（又稱信息流）廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風(fēng)口，相比于以往的直播間Dou+投放，轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯，不少人都開始由dou+轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。
一、什么是feed流？
feed流：是抖音今年4月推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，推廣方案為抖音號(hào)推廣+原生直播間，旨在廣告投放效率和投放效果上實(shí)現(xiàn)提升。
目前的抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
這兩種有什么不用之處呢?
其中，短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材，可以讓用戶在信息流里刷到。
賬號(hào)在直播，用戶便可通過點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入直播間，也可通過左滑或點(diǎn)擊昵稱進(jìn)入抖音號(hào)主頁。
而Feed流直投直播間則是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容將通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。
目前，大家主要選擇的Feed流直投直播間，“這樣更直接，不用準(zhǔn)備太多（短視頻）內(nèi)容”。
簡單來說，就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音視頻的時(shí)候，偶爾會(huì)刷到某個(gè)主播的直播間頁面，這就是Feed流直投方式。
feed流3種特點(diǎn)：
1、直播實(shí)時(shí)畫面前置至推薦流，縮短觀看路徑，最大限度引流直播間。
2、推薦流展示品牌直播內(nèi)容，激發(fā)粉絲參與興趣為品牌賬號(hào)增粉。
3、支持以保量方式定向人群，靈活買量，系統(tǒng)模型選量實(shí)現(xiàn)直播引流效果最大化。
那什么行業(yè)產(chǎn)品適合投放feed流呢？
家居日用，服裝配飾，美妝個(gè)護(hù)，生鮮食品，旅游，目前投放效果最顯著，適合直播帶貨的產(chǎn)品都可以嘗試。
具體feed流投放的資質(zhì)要求有2點(diǎn)：
1、商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)。
2、首充根據(jù)行業(yè)類目進(jìn)行報(bào)白。
二、投feed流和Dou+有什么區(qū)別？
Feed流目前是抖音付費(fèi)流量的趨勢。它和Dou+有所不同，Dou+針對(duì)的是個(gè)人用戶，F(xiàn)eed流針對(duì)的則是企業(yè)用戶。我們也正是處于“個(gè)人”向“企業(yè)”的過渡中。
做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺(tái)開戶，開戶金額最低也要2萬起。就算選擇代理商做投放，最低消費(fèi)也要一兩千。而用Dou+加熱直播間，100塊錢都能起投。
所以玩直播間Dou+，在摸索付費(fèi)流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門檻和起點(diǎn)會(huì)相對(duì)更高。
總而言之，豆莢是抖音提供給達(dá)人創(chuàng)作者的一個(gè)付費(fèi)加熱工具，而feed信息流，是抖音官方提供給商家的一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化工具。
三、Feed流為什么會(huì)這么多的商家選擇呢？
從傳播上，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強(qiáng)了Feed流在投放和傳遞上的效果。且feed流支持添加購物車組件，實(shí)現(xiàn)邊播邊賣，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)及用戶交互更原生，粘合度高。
相較于dou+而言，F(xiàn)eed流一個(gè)后臺(tái)可以綁定200個(gè)抖音個(gè)人號(hào)，滿足多賬戶需求。
此外，除了提到的效果明顯外，很大原因就是性價(jià)比。官方的打折促銷也是讓信息流推廣爆火的原因之一。
其次以往Feed流的價(jià)格是2萬，但從7月份起價(jià)格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客戶很多。
據(jù)說，北京巨量針對(duì)北京的客戶也在做促銷，充 5 萬返 5 萬，充 20 萬返 20 萬。
Feed流的熱門也反映在了用戶看到的內(nèi)容上。近期許多用戶表示在晚上8點(diǎn)以后的時(shí)間段內(nèi)，多次刷到各類直播間的內(nèi)容，刷到Feed流的頻率變高了，也就是說做Feed流的客戶也變多了。
也有不少短視頻營銷號(hào)團(tuán)隊(duì)，在被大量封號(hào)的情況下，逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+，反而是建立多個(gè)視頻矩陣號(hào)，瘋狂開播和推流。
四、關(guān)于feed的高頻問題解答
問：直播間權(quán)重和什么相關(guān)？為什么直播間加熱成本不同？
答：直播權(quán)重取決于直播間的熱度：細(xì)分為刷禮物，在線人數(shù)，彈幕，點(diǎn)贊，停留時(shí)長， 成本決定等因素，大致可以分為：流量等級(jí)，直播間熱度，運(yùn)營技巧。
問：feed一次性投放合適還是分開多次投放？
答：feed投放也會(huì)有測試期和預(yù)熱期，可根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整。
問：可不可以開直播了不讓消耗？
答：可以，投放計(jì)劃可以暫停，按暫停鍵就可以，不按暫停鍵計(jì)劃自動(dòng)開始，直播開始，廣告計(jì)劃自動(dòng)開啟投放；直播結(jié)束，廣告計(jì)劃自動(dòng)暫停投放。
問：粉絲要求大于10w 新號(hào)不能參與投放嗎？
答：新號(hào)可以參加投放但必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白，新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率，除非有非常好的直播腳本。
問：如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選什么更合適？
答：選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。
問：新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么？
答：新號(hào)留存率，跳失率太高，有基礎(chǔ)粉絲，是需要垂直的營銷賬號(hào)做基礎(chǔ)，更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。
五、總結(jié)
對(duì)于不同的電商領(lǐng)域，投放的初期都會(huì)有測試的成本。所以，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費(fèi)流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)，建立適合自己的運(yùn)營模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。
