抖音教程將自己定位為“金牌秘書(shū)”的初九，以強(qiáng)勢(shì)的吸粉能力入選2019年星圖平臺(tái)價(jià)值排行榜的第七名，如今坐擁粉絲568w，獲贊7544w。
3月7日，她在公司的玻璃房?jī)?nèi)直播賣(mài)抱枕，時(shí)長(zhǎng)20分鐘，在線人數(shù)7902人，銷(xiāo)售額突破8萬(wàn)。
很多或伙伴會(huì)問(wèn)，她是如何直播？如何帶動(dòng)銷(xiāo)量的？抖音直播有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？
其實(shí)，想要做好一場(chǎng)效果好的直播，從選擇的平臺(tái)、主播、提前編排好的腳本、直播話術(shù)及直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，那么，出單10W+是一件很容易的事情。
具體怎么做呢？
1、在開(kāi)播前，裝扮好自己的直播背景，調(diào)試好直播間的光線，收拾好個(gè)人形象。
把每天直播當(dāng)成一份工作一樣認(rèn)真對(duì)待，帶著良好的心態(tài)、心情去開(kāi)直播。
2、開(kāi)播前做好內(nèi)容準(zhǔn)備，今天打算唱哪些歌，或者準(zhǔn)備了哪些段子，都要提前寫(xiě)好。
如果主播經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于段子不能背出來(lái)，可以寫(xiě)在紙條放在自己直播的時(shí)候可以看到的地方，從而提示自己。
3、每次直播不結(jié)束后最好小結(jié)，比如：
開(kāi)播多久后人氣會(huì)比較高？講到什么話題時(shí)，觀眾會(huì)更感興趣？
唱到哪首歌時(shí)，用戶反饋熱烈？那個(gè)互動(dòng)游戲效果更好？
直播之前給自己做好計(jì)劃，善于總結(jié)，促進(jìn)直播不進(jìn)步
1、要唱幾首歌或者表演幾個(gè)舞蹈
2、要與你粉絲互動(dòng)達(dá)到什么效果
3、要收多少禮物
4、要漲多少粉絲
5、要出去連麥幾次等。
要做有固定穩(wěn)定的直播時(shí)間的主播
新主播要錯(cuò)開(kāi)直播高峰期，選擇冷門(mén)時(shí)段開(kāi)播，一天覆蓋多個(gè)時(shí)間段。
主播競(jìng)爭(zhēng)量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實(shí)粉絲一般就會(huì)變?yōu)闊o(wú)效粉絲，一切從零開(kāi)始（小主播根本無(wú)忠實(shí)粉絲可言）。
而且一兩天的直播，接觸的用戶肯定是有限的，堅(jiān)持固定穩(wěn)定直播，才能不停的接觸不同的用戶，才能給用戶留下印象，那才會(huì)有之后的發(fā)展。
每天都要穩(wěn)定堅(jiān)持直播，最好直播時(shí)間固定，寫(xiě)在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。
就像每天中午12點(diǎn)，晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)看新聞聯(lián)播一樣，另外新主播建議挑選一些冷門(mén)時(shí)間段開(kāi)播，平臺(tái)主播較少，曝光幾率大。
一、為什么要連麥
連麥提高了自己的知名度，讓更多的粉絲認(rèn)識(shí)自己，給自己提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)。
另一方面有機(jī)會(huì)向大主播學(xué)習(xí)更多吸引粉絲消費(fèi)和如何帶動(dòng)直播氛圍等實(shí)用技巧。還可以進(jìn)行適當(dāng)刺激消費(fèi)，玩禮物pk游戲
二、時(shí)機(jī)的選擇
一般來(lái)說(shuō)，主播連麥都是直播1小時(shí)之后才陸續(xù)開(kāi)始的，因?yàn)橐奂欢ǖ娜藲獠拍荛_(kāi)麥。
所以作為一個(gè)新主播不要在其他主播一開(kāi)播就不停的求連麥，這會(huì)讓人反感。
當(dāng)然連麥之前也要知道主播的下播時(shí)間，千萬(wàn)不要等到主播快下播的的時(shí)候連麥。
1、喧賓奪主，不知主次
2、連麥后立即回去拉關(guān)注開(kāi)直播，搶人氣
3、扭扭捏捏，放不開(kāi)
4、不懂得尊重主播，隨意卡麥等
5、尊重和你連麥主播的觀眾
04準(zhǔn)備主播腳本話術(shù)
（1）直播帶貨話術(shù)
主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。
一、直播售后
直播帶貨不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)闀?huì)有一部分人在沖帶動(dòng)消費(fèi)后選擇退貨，也有人會(huì)覺(jué)得主播快打了產(chǎn)品質(zhì)量和效果.
所以我們?cè)谥辈ズ笠_(kāi)啟專(zhuān)屬的產(chǎn)品咨詢和售后熱線，第一時(shí)間解決消費(fèi)者的疑慮，有效降低退貨概率。
二、直播后營(yíng)銷(xiāo)推廣
我們可以將此次直播的戰(zhàn)績(jī)、精彩花絮發(fā)到朋友圈、社群、公眾號(hào)等進(jìn)行二次宣傳，一方面營(yíng)造熱賣(mài)氛圍，另外一方面可以為下次直播做鋪墊。
三、直播后提高轉(zhuǎn)化
發(fā)布作品：直播結(jié)束后發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)，增加用戶信任度與粘性。
收集反饋：在粉絲群里互動(dòng)，詢問(wèn)粉絲使用產(chǎn)品后的效果以及價(jià)格和質(zhì)量上的反饋。
售后服務(wù)：及時(shí)跟進(jìn)訂單，看是否有漏發(fā)滯留情況，確保用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
四、直播復(fù)盤(pán)
1、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：用數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，判斷未來(lái)方向
2、對(duì)比復(fù)盤(pán)：對(duì)比同時(shí)段直播間數(shù)據(jù)對(duì)比
3、售后復(fù)盤(pán)：用退款原因分析選品，用消費(fèi)者反饋預(yù)測(cè)未來(lái)方向
4、執(zhí)行復(fù)盤(pán)：關(guān)鍵崗位執(zhí)行復(fù)盤(pán)；長(zhǎng)期工作套表的輸出
每一次直播，做好直播復(fù)盤(pán)，記錄好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，未下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)相關(guān)的干貨知識(shí)。
博主“郭聰明”也會(huì)將一些熱詞、熱點(diǎn)話題等用在自己作品的標(biāo)題中，比如#98k#、#七夕#、#長(zhǎng)胖50斤會(huì)怎樣#、#愛(ài)你不止三千遍#等，對(duì)提升視頻熱度都帶來(lái)了可觀的效果。
IP大劇《扶搖》熱播時(shí)經(jīng)常會(huì)有經(jīng)典橋段相關(guān)視頻播放，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧還有劇中有關(guān)角色的“惡搞”等，劇中二三線演員也會(huì)借此熱播機(jī)會(huì)來(lái)拍自己的表演視頻，借作品火一波。
短視頻的娛樂(lè)化本來(lái)就是短視頻的特性之一，在不打擾公眾人物日常生活的前提下，通過(guò)蹭明星熱度、與明星互動(dòng)來(lái)提升視頻熱度未嘗不可。
生活節(jié)奏越來(lái)越快，及時(shí)性就顯得更加重要。抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧及時(shí)關(guān)注熱搜中的熱點(diǎn)，關(guān)注生活新聞，在相關(guān)的視頻作品中引用熱詞、熱點(diǎn)等，能夠提升視頻熱度。
1V1模式：我給企業(yè)當(dāng)顧問(wèn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)和員工進(jìn)行1V1談心。
我不會(huì)聊具體工作，我聊你的夢(mèng)想是什么，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧你最近和公司的戰(zhàn)略有沒(méi)有不吻合，公司能為你做什么。因?yàn)橛泄驹诠?，所以我從?lái)不問(wèn)公司他能為公司做什么。
一個(gè)人在公司里待著，他必須要為公司做事情，我要問(wèn)公司能為他做什么。
這樣才能就激發(fā)更多的動(dòng)力，我認(rèn)為管理的核心不是壓抑，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧而是釋放。釋放員工天性中的優(yōu)勢(shì)。制定好游戲規(guī)則以后，就讓他們大膽去做。
OKR模式：O是目標(biāo)的意思，KR是關(guān)鍵成果。OKR的核心點(diǎn)就是我指定目標(biāo)，至于目標(biāo)怎么達(dá)成，能拆解出來(lái)幾條路徑來(lái)，我不管，只要達(dá)成目標(biāo)就行。
比如，作品“可能愛(ài)一個(gè)人最?lèi)?ài)的詮釋?zhuān)褪窍Ｍ肋h(yuǎn)活在童話里······”，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧內(nèi)容是七舅腦爺為了與自己暗戀的女神認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)“套路”。
七舅腦爺在視頻中自白“你可能也感覺(jué)得出來(lái)此時(shí)的我很緊張，十秒鐘之后我的女神就會(huì)主動(dòng)上來(lái)拍我的肩膀，說(shuō)出來(lái)你可能不信，我已經(jīng)暗戀了她半年多了。
這個(gè)女孩兒溫柔善良，尤其笑起來(lái)的時(shí)候有一種特殊的感染力，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧我們上下班都是同路，即使每天我都看得見(jiàn)她，但是她從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)我的存在，直到我今天特意安排了······”
橫屏方式，提升沉浸效果
橫屏分為兩種方式，一種是只有中間橫屏，上面下面部分留白，給出字幕或者裝飾背景；
另一種是兩個(gè)或者三個(gè)屏幕都是同樣的內(nèi)容，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧做成并列排放的屏幕拼接，算是橫屏的方式給出豎屏的效果，也算是另外一種偽豎屏方式。
“野比小音”的視頻以橫屏方式展現(xiàn)情侶兩人互動(dòng)的甜蜜場(chǎng)景，上下留白，能夠讓觀眾的視線鎖定在橫屏范圍內(nèi)，聚焦于更小更精準(zhǔn)的位置。
像是在捕捉生活場(chǎng)景一樣的展示方式，視線范圍越小，抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧越能鎖定目標(biāo)。另外一些vog橋段采用橫屏的方式也是這個(gè)道理。
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