抖音教程抖音直播帶貨周榜中又雙叒叕出現(xiàn)了一匹“黑馬”。
該主播憑借一條敬茶的視頻獲得229萬點(diǎn)贊，在舉辦婚禮的同時開啟直播，8月26日結(jié)婚當(dāng)天帶貨銷售額就達(dá)到8194萬元，單場觀看人數(shù)高達(dá)4872.7萬，上周累計銷售額1.13億元！
這個主播到底有什么秘訣，能讓直播間在短時間內(nèi)吸引到如此龐大的粉絲群體？通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么？
下面，就讓我們一起來好好扒一扒！
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近日，一位主播利用結(jié)婚直播為自己造勢，在舉辦婚禮的同時開啟直播，一周14場直播超越了羅永浩和電商一姐朱瓜瓜成為了上周抖音直播的帶貨王。
這個賬號就是「陳婷mm」。
陳婷mm的視頻風(fēng)格和內(nèi)容比較垂直，走搞笑風(fēng)格，主要圍繞自己的家庭生活瑣事和惡作劇創(chuàng)作。
雖然故事簡單，但表演夸張搞笑，和網(wǎng)上那種夸張、博眼球做法相對不同，視頻中的每個主人公都有著特色十分鮮明的的人設(shè)形象。
除了向粉絲傳遞歡笑之外，還會以搞笑劇情形式將生活中的家庭關(guān)系問題或者矛盾展現(xiàn)出來，引起粉絲們的情感共鳴，也感染他們用樂觀積極的態(tài)度來面對生活中的各種不順，內(nèi)容十分正能量。
據(jù)全五分帶貨數(shù)據(jù)顯示，陳婷mm目前的粉絲量為1610w，8月24至30日一周的時間內(nèi)「陳婷mm」的漲粉數(shù)就達(dá)到了187萬+，吸粉速度驚人。
8月26號前后發(fā)布了多條直播間預(yù)告的婚禮相關(guān)視頻，為婚禮當(dāng)天的美妝直播帶貨專場積攢了不少流量和人氣。
其中，8月27號發(fā)布的“結(jié)婚給公婆敬茶敬酒”的視頻，截止發(fā)稿前該視頻獲得229萬點(diǎn)贊。
一方面內(nèi)容上搞笑的敬酒說辭引起了人們的興趣，另一方面也激起一部分結(jié)婚女性對自己公婆的吐槽。
據(jù)了解，@陳婷mm、@陳橙mm、@陳三廢gg三個賬號創(chuàng)作者是親人關(guān)系，陳三廢gg是目前粉絲最多的賬號，三者之間存在扶持和反哺的關(guān)系。
擁有2200萬粉絲的@陳三廢gg，26日前后也有發(fā)布多條陳婷結(jié)婚的視頻，為姐姐的直播間引流。
有了婚禮直播以及直播中抽送汽車作為強(qiáng)大的流量吸引點(diǎn)，@陳婷mm在26日當(dāng)天銷售額就高達(dá)8194萬元，單場最高銷售額4110.5萬！
借助婚禮熱度火爆抖音收割流量，@陳婷mm無論是短視頻創(chuàng)作能力還是直播帶貨能力都是一流。
只是這個在婚禮上直播賣貨的操作，不禁讓嗨妹想到當(dāng)初婚禮賣貨1.3億的快手帶貨王辛巴。
02
抖音電商一姐背后的撈金法則
那么，陳婷mm通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么呢？嗨妹總結(jié)了3個原因，具體如下：
直播帶貨銷售額度一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個詞：便宜。
在陳婷mm的直播中我們可以看到，產(chǎn)品客單價普遍較低，有效降低消費(fèi)者的決策門檻，優(yōu)惠后價格基本都在百元左右，刺激用戶沖動消費(fèi)。
除此之外，買一送一，拍一得五等買一送幾的優(yōu)惠活動已是直播間的常態(tài)，或是抽送50份口紅等寵粉活動，有效調(diào)動用戶情緒，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
在多種組合優(yōu)惠之下，直播間的每件商品都能達(dá)到極致的性價比，因此來降低用戶的決策成本，促進(jìn)成交。
2、解決痛點(diǎn)和需求 是促成銷量的關(guān)鍵因素
陳婷mm的直播間不斷強(qiáng)調(diào)并向粉絲保證，所有直播帶貨的產(chǎn)品都是自己親自使用過后才向大家推薦的，增強(qiáng)顧客與自己之間的信任度。
為了展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，在直播間大膽卸妝告訴消費(fèi)者，自己臉上的瑕疵然后將產(chǎn)品涂在臉上，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品。
解決用戶痛點(diǎn)和需求，讓用戶放心購買和使用，這也是促成銷量的關(guān)鍵因素之一。
為了刺激粉絲的購買欲以及炒熱直播間賣貨的氛圍，加長用戶的停留時長。
@陳婷mm與粉絲的互動非常頻繁，并且親切地稱呼直播間的粉絲們?yōu)椤皩殞殏儭?、“女生們”、“集美們”，通過互動和昵稱來傳遞信息，拉進(jìn)與粉絲之間的距離；
她對于直播間現(xiàn)場砍價有一套自己的邏輯，通過現(xiàn)場和用戶的強(qiáng)互動，充分調(diào)動用戶情緒，真實(shí)感受到產(chǎn)品福利，從而在短時間內(nèi)快速爆單。
賣貨時，陳婷mm第一步就是介紹產(chǎn)品，為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，會用其他品牌做對比，一輪介紹之后才會公布價格。
比如說一款原價149的美容儀，直播間賣69.9，這時就會有大量的粉絲在評論區(qū)打出49.9的價格。
一開始陳婷mm會表示價格太低，這個價錢只能買到其他品牌的低級美容儀，然而經(jīng)過一番“思想斗爭”后，@陳婷mm 最后把此款美容儀的價格定在了49.9。
經(jīng)過這樣一輪和用戶的強(qiáng)互動之后，充分調(diào)動了用戶情緒，此款美容儀上架之后立馬售罄，賣的非常火爆。
這種套路雖然和快手的主播和商家唱雙簧式賣貨沒有區(qū)別，但是確實(shí)很好用。
03
結(jié)語
雖然結(jié)婚這波熱度過去后，陳婷在之后的直播中銷售額沒有再突破千萬，但每場也有幾百萬上下。
總體而言，陳婷mm目前的帶貨數(shù)據(jù)還是非常亮眼的，而且直播間觀看人數(shù)較高。
不過，能否一直保持這樣優(yōu)秀的“戰(zhàn)績”還是要看其今后如何深耕內(nèi)容和豐富直播元素了。
