無人直播最新玩法及豆莢淘客生存現(xiàn)狀！

最近抖音封號、無人直播被限制、很多小伙伴都反映說好多玩法都不能玩了，很迷茫，不知道該怎么辦。

咱們嗨推的老大壞壞在8月20日的直播中針對這些問題做了詳細(xì)的解讀，一方面是幫大家渡過現(xiàn)階段的迷茫期，另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情下的艱難之年，做短視頻直播帶貨賺錢活下去提供一些思路，盡量在選擇上少踩坑，多些認(rèn)知。

接下來讓我們看一下壞壞老大對于當(dāng)前短視頻帶貨趨勢及玩法的解讀，（PS：由于干貨重點(diǎn)太多，文章只節(jié)選了一部分內(nèi)容，文末還有更多精彩內(nèi)容展示哦?。?/p>

01

現(xiàn)在豆莢以及直播的狀況

從最開始無人直播到直播帶貨，再到真人直播，這是一個(gè)演變過程，像咱們短視頻帶貨精英社群里有很多臥虎藏龍的豆莢高手，都是從3月份開始一起玩豆莢的，目前豆莢處于一種比較難的狀況，那么還能不能賺錢呢？

答案是能賺，但是能賺錢的人比以前的比例越來越少了，為什么呢？

現(xiàn)在做豆莢的難度比以前要大的多，以前做豆莢只需要懂選品就行了，現(xiàn)在不僅要懂選品，還要想方設(shè)法的避免因?yàn)榛旒舴馓柕膯栴}，要防止抖音小店連接被封、躲淘客鏈接被下架，對投放數(shù)據(jù)的把控要特別精確。

不然的話可能上午賺的錢，下午就憑實(shí)力虧掉了，這個(gè)是目前做豆莢非常常見的一種情況。

新手小白進(jìn)來幾乎沒什么希望，現(xiàn)在從零開始做豆莢的難度是非常大的，當(dāng)然要是你錢多的話也能成，前提是要有足夠的錢去燒。

我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都不玩短視頻豆莢了，即使玩豆莢投放，也是做直播間的。

大家看到這里應(yīng)對目前豆莢的狀況有個(gè)數(shù)了，那現(xiàn)在直播帶貨又是一種什么樣的狀況呢？

在4月份嗨推開始全面all in無人直播，直到七月份中旬開始慢慢切入真人直播，在這個(gè)過程中我們遇到了很多的坑，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。

當(dāng)前做直播的收益是隨著門檻的提高而不斷增長的，越來越多的人被淘汰了，剩者為王，這是直播帶貨發(fā)展路上的必然趨勢。

但其實(shí)有很多團(tuán)隊(duì)是被“選擇”淘汰的，這個(gè)選擇點(diǎn)在哪里呢？

其中最大的一個(gè)就是資金問題，弄賬號要錢，目前短視頻賬號成本在不斷提高、進(jìn)貨要錢、搞供應(yīng)鏈要錢，來咱們嗨推學(xué)習(xí)直播帶貨也要錢。

所以針對這個(gè)問題，我們做了很多調(diào)整：比如說使用別人的供應(yīng)鏈，別人賣什么火我們就跟著賣，頂多是錢多給別人分一點(diǎn)。

前段時(shí)間賣了個(gè)零食單品，實(shí)際上賣這個(gè)銷售額還可以但是并沒有賺到錢，因?yàn)槟玫降牟皇沁@個(gè)產(chǎn)品的底價(jià)，同時(shí)在推廣的過程中花掉了投豆莢的錢，但是也沒怎么虧錢，就因?yàn)闆]怎么虧，所以我覺得這種方式是絕對可以干的。

現(xiàn)在直播帶貨，能玩下去的就三種方法：

1、做暴利力產(chǎn)品

比如說做V臉面膜、小金瓶、小藍(lán)瓶、小綠瓶等等，把10塊錢成本的東西賣到69、89元。

先發(fā)布幾條產(chǎn)品的效果演示視頻，告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品有多好用，只要視頻稍微一爆量，就馬上開直播。

這種方式就是通過爆款視頻的自然流量帶動直播間的流量，但是這種方式死號特別快，基本第二天就沒了。

2、MCN機(jī)構(gòu)

MCN機(jī)構(gòu)的粉絲量很多，但是內(nèi)容投入成本非常高，實(shí)際上是不賺錢的，帶貨能力稍弱一些，主要靠打榜收益以及接商家硬廣費(fèi)用賺錢。

要是沒有硬廣費(fèi)用的話，虧得就更多了。

3、無人直播

第三種是介于暴力產(chǎn)品和MCN機(jī)構(gòu)之間的玩法，就是無人直播接小范圍的真人直播。

目前抖音在加大對于無人直播的限制，這就說明平臺在加大規(guī)則調(diào)整，調(diào)整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟這個(gè)也是大同小異，就像之前淘寶抓刷單一樣，實(shí)際上在抓完刷單之后的一到兩個(gè)星期，再去刷單，那效果杠杠的。

現(xiàn)在做無人直播是最好的，它既不像暴力產(chǎn)品一樣那么容易被封號，也不需要做MCN機(jī)構(gòu)那樣需要高額資金投入。

02

無人直播最新情況

目前純無人直播的難度比較大，現(xiàn)在主要是通過做影視剪輯號來獲得大量的粉絲和播放以及關(guān)注，但是不能賣貨，因?yàn)榉劢z的購買意向比較低，主要是為了看你的剪輯作品的。

那么，他們都是怎么賺錢的呢？

第一、賣視頻剪輯教程；第二、出售賬號，平均一個(gè)粉絲三到五分錢；

無人直播是在不斷地轉(zhuǎn)換的，現(xiàn)在的狀況相對以前是要困難一些，但是還死不了，大家可以慢慢地把方向往單品直播、真人直播轉(zhuǎn)。

對于中腰部玩家、廠家、淘寶店鋪來講，以后直播單品銷售一定是主流趨勢，這里指的單品并不是單一產(chǎn)品，而是整個(gè)類目，這樣既可以把類目做深，而后端供應(yīng)鏈的價(jià)格也可以打下來。

我認(rèn)為無人直播按照這個(gè)方向走，才能活的更好。

03

接下來做直播帶貨的一個(gè)趨勢以及我們的玩法

當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)會怎么做：

1、像單品靠齊（當(dāng)然這里指的是單個(gè)類目，不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品）

2、做垂直號（垂直的內(nèi)容）

3、開始陸續(xù)有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在這個(gè)基礎(chǔ)上，然后把行業(yè)里面的一些東西做“正”，以前我們玩法走的流程沒有嚴(yán)格的具體流程，說是野路子呢，又有點(diǎn)正規(guī)，說它是正規(guī)吧，但是他又帶點(diǎn)灰色在里面。

這些都是為了讓我們后面的路更加垂直，更有競爭力。