抖音教程抖音小店又雙叒叕有新政策了！
現(xiàn)在企業(yè)資質(zhì)或者個(gè)體工商戶(hù)都可以開(kāi)通注冊(cè)小店啦!而且在8月31日之前開(kāi)通小店的賬戶(hù)，還能享受0粉絲申請(qǐng)直播購(gòu)物車(chē)的權(quán)限。
要知道，目前申請(qǐng)抖音直播帶貨需要滿(mǎn)足1000粉絲!這也難怪很多朋友都說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)通小店福利也太大了吧!
不過(guò)，鑒于很多朋友還不清楚抖音小店怎么開(kāi)通、如何運(yùn)營(yíng)。下面就為大家分享一期詳細(xì)的抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨!
抖音小店入駐須知
入駐主體應(yīng)為在中國(guó)大陸地區(qū)注冊(cè)的個(gè)體工商戶(hù)、企業(yè)或中國(guó)大陸公民;
個(gè)體工商戶(hù)/企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)時(shí)間應(yīng)在在營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)期限內(nèi);
售賣(mài)商品包含在招商類(lèi)目范圍內(nèi)，且具備相關(guān)資質(zhì);
商品必需符合法律及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求。
申請(qǐng)準(zhǔn)備材料
(點(diǎn)擊查看大圖)
抖音小店申請(qǐng)流程
申請(qǐng)開(kāi)通小店主要有以下7個(gè)步驟：
1.訪問(wèn)申請(qǐng)網(wǎng)站 ：https://fxg.jinritemai.com/
2.商家填寫(xiě)相關(guān)信息 ：包括到經(jīng)營(yíng)者信息、營(yíng)業(yè)證件信息、店鋪信息、行業(yè)資質(zhì)信息、管理人信息、售后信息。
3.簽署在線(xiàn)合同 ：在線(xiàn)簽署合同，提交完成，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，確認(rèn)進(jìn)入資料審核。
4.平臺(tái)進(jìn)行審核 ：審核期在1-3個(gè)工作日。
5.打款驗(yàn)證對(duì)公賬戶(hù) ：根據(jù)個(gè)體工商戶(hù)商家的規(guī)則，填寫(xiě)賬戶(hù)信息(個(gè)體工商戶(hù)商家可選擇經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)者個(gè)人銀行卡號(hào)，或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱(chēng)及名稱(chēng)對(duì)公銀行卡號(hào))。
6.商家繳納保證金 ：
抖音小店保證金是商家用以保證遵守平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)協(xié)議，以及對(duì)商品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保的向平臺(tái)繳納的費(fèi)用。
不同類(lèi)目需要繳納的保證金如圖所示，如果你是經(jīng)營(yíng)多種類(lèi)目，保證金繳納至最高值即可！ (繳納標(biāo)準(zhǔn)如圖)
7.開(kāi)通小店 ：繳納保證金后，小店即可開(kāi)通正式運(yùn)營(yíng)啦!
小店禁售類(lèi)目
根據(jù)平臺(tái)相應(yīng)的規(guī)則：
商家通過(guò)平臺(tái)發(fā)布或出售未經(jīng)平臺(tái)允許的商品。情節(jié)較輕者，對(duì)應(yīng)商品下架，給予扣款處罰；
情節(jié)嚴(yán)重者，平臺(tái)有權(quán)處以扣除全部保證金、店鋪關(guān)閉、予以清退、永不合作。
【違規(guī)處罰】
下面是小店11類(lèi)禁售商品類(lèi)目：
1.仿真槍、軍警用品、危險(xiǎn)武器類(lèi)
2.易燃易爆、有毒化學(xué)品、毒品類(lèi)
3.反動(dòng)等破壞性信息類(lèi)
4.色情低俗、催情用品類(lèi)
5.涉及人身安全、隱私類(lèi)
6.藥品、醫(yī)療器械、保健品類(lèi)
7.非法服務(wù)、票證類(lèi)
8.動(dòng)植物、動(dòng)植物器官及動(dòng)物捕殺工具類(lèi)
9.涉及盜取等非法所得及非法用途軟件、工具或設(shè)備類(lèi)
10.虛擬類(lèi)
11.其他類(lèi)： 平臺(tái)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)性、危害性制定的其他禁止發(fā)布商品
了解了抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨后，接下來(lái)繼續(xù)為大家分享淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容!
“賣(mài)什么”的本質(zhì)是“賣(mài)自己”
我的一個(gè)深圳的學(xué)生,她同另一個(gè)女孩開(kāi)了家女裝淘寶店,她是設(shè)計(jì)師，另一個(gè)是《瑞麗》雜志的模特抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
她們淘寶C店每次上新款的當(dāng)天,銷(xiāo)售額都能做到50萬(wàn)元左右,從來(lái)不做任何的付費(fèi)推廣,因?yàn)椴粫?huì)做。
舉個(gè)例子:我們說(shuō)海底撈的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)做得很好,所以很多沒(méi)去過(guò)的人都想去體驗(yàn)一次抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
但是大家仔細(xì)想想,等你體驗(yàn)過(guò)了,再去海底撈吃火鍋是不是覺(jué)得他們家東西口味還不錯(cuò)?
所以,我當(dāng)時(shí)和這個(gè)淘寶小店的設(shè)計(jì)師說(shuō),你們店鋪?zhàn)畲蟮暮诵狞c(diǎn),不是你那個(gè)模特朋友,而是你抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
客戶(hù)長(zhǎng)期喜歡的是你通過(guò)設(shè)計(jì)傳遞的獨(dú)特審美觀。
其實(shí),粉絲本身是沒(méi)有太多市場(chǎng)價(jià)值的,但是當(dāng)有共同需求的粉絲聚集在一起,市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)慢慢顯露出來(lái)抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
即使我再擅長(zhǎng)淘寶運(yùn)營(yíng),我也不會(huì)自己去做女裝,原因是如果我去做女裝,首先要去虛構(gòu)出一個(gè)有血有肉的女性，成為某種獨(dú)特審美意見(jiàn)的領(lǐng)袖,來(lái)吸引類(lèi)似的女客戶(hù)。
如果從商業(yè)的角度來(lái)分析,很多人肯定贊同第一種,因?yàn)檫@樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
但是我們看到的現(xiàn)實(shí)是,絕大多數(shù)成功的企業(yè)最大的核心點(diǎn)是創(chuàng)始人偏執(zhí)的熱愛(ài),而非“紙面”上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。
但是,這帶來(lái)一個(gè)很壞的循環(huán),如果當(dāng)年你切入市場(chǎng)是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),那么在之后的很長(zhǎng)時(shí)間,價(jià)格戰(zhàn)是你必須要考慮的抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
越往后你會(huì)發(fā)現(xiàn)越難,因?yàn)槟愠藘r(jià)格戰(zhàn)就好像沒(méi)有別的方法了,量可能會(huì)越來(lái)越大,利潤(rùn)卻越來(lái)越低,很忙很累,但是很難有未來(lái)。
需要再被淘寶的規(guī)則牽著鼻子走不管淘寶怎么變化,她要做的運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單:做好產(chǎn)品,討好客戶(hù)抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
“就近原則”一旦走低價(jià)路線(xiàn),這時(shí)候你能積累的只是信譽(yù),店鋪本身點(diǎn)兒價(jià)值都沒(méi)有,你需要變著花樣兒去討好客戶(hù);
而“興趣導(dǎo)向”如果能提供好的產(chǎn)品,這樣的店鋪就能真正地積累老客戶(hù),慢慢地客戶(hù)就會(huì)和你“談戀愛(ài)”抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
時(shí)間越久,老客戶(hù)越多,店鋪價(jià)值越大,運(yùn)營(yíng)就越來(lái)越簡(jiǎn)單。
其實(shí)最早的時(shí)候,淘寶這種信譽(yù)體系確實(shí)是為了解決信譽(yù)問(wèn)題抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
但是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天,用戶(hù)開(kāi)始相信網(wǎng)購(gòu),慢慢也有了鑒別能力,更多的消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候并不會(huì)特別在意店鋪是幾皇冠。
如果說(shuō)在意,更多的是在意單個(gè)商品的評(píng)價(jià)記錄抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
從淘寶搜索的權(quán)重角度來(lái)看,快速提高店鋪信譽(yù)對(duì)于新店鋪來(lái)講,不但沒(méi)有益處,反而可能會(huì)有害處。
前幾天鬼腳七自媒體文章在討論,淘寶會(huì)不會(huì)放棄中小賣(mài)家,我覺(jué)得答案是一定不會(huì)的抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
或許,大家也看到過(guò)很多“聰明人”,不停地利用“新店福利”只開(kāi)新店。
但是,這種方法注定沒(méi)有未來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的這種“聰明人”或許能賺到錢(qián)，但是很難做出成功的企業(yè)抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
馬云在回憶自己做淘寶創(chuàng)業(yè)的過(guò)程時(shí)說(shuō),因?yàn)闆](méi)人在淘寶開(kāi)店,他們十幾個(gè)創(chuàng)始人就自己在淘寶上開(kāi)店,當(dāng)時(shí)也沒(méi)人購(gòu)買(mǎi),他們就自己買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去。
網(wǎng)友戲稱(chēng):這是有史可考的最早的淘寶刷單抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
所以,當(dāng)你開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店,確定了“賣(mài)自己”的定位,找到供貨商,有了自己的小店之后,可以先試著像做微商一樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售給身邊的人,來(lái)產(chǎn)生第一批銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)。
即使淘寶付費(fèi)流量成本在大幅度上升,但是到目前為止,淘寶仍然是獲取新客戶(hù)成本最低的渠道,別的渠道可能流量成本低,但是下單轉(zhuǎn)化率很差抖音小店運(yùn)營(yíng)干貨。
