抖音教程步入2020年，抖音加快前進(jìn)的步伐。近6個(gè)月直播場(chǎng)次月度趨勢(shì)中，抖音主播直播共計(jì)5531萬(wàn)場(chǎng)，從2月起，抖音直播場(chǎng)次快速上升，同比增長(zhǎng)511%，3-7月單月直播場(chǎng)次突破千萬(wàn)場(chǎng)，增長(zhǎng)顯著。
從主播增量和直播場(chǎng)次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通過(guò)主播扶持計(jì)劃，吸引主播入駐。
作為當(dāng)下用戶(hù)最活躍之一的平臺(tái)，許多抖音用戶(hù)紛紛利用抖音完成了流量變現(xiàn)賺錢(qián)。這也吸引了許多人也加入抖音的大部隊(duì)，在剛了解抖音的時(shí)候，新手們總是充滿(mǎn)各種黑人問(wèn)號(hào)。
那么作為新手，既要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，又要尋找抖音變現(xiàn)項(xiàng)目，如何快速入門(mén)，成了我們最關(guān)心的話(huà)題。學(xué)英語(yǔ)時(shí)，老師會(huì)從一個(gè)一個(gè)的單詞開(kāi)始教我們，學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)，也要從名詞開(kāi)始。蟬媽媽將抖音圈常用的名詞整理到本篇文章，希望可以幫助到你，建議收藏!
一、抖音短視頻名詞
1.推薦機(jī)制
根據(jù)用戶(hù)對(duì)物品或者信息的偏好，發(fā)現(xiàn)物品或者內(nèi)容本身的相關(guān)性，或者是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的相關(guān)性，然后再基于這些關(guān)聯(lián)性進(jìn)行推薦。
2.流量池
流量池是“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”網(wǎng)絡(luò)成交率倍增體系提出的一個(gè)新概念。流量池就是流量的蓄積的容器，主要是為了防止有效流量流走而設(shè)置的數(shù)據(jù)庫(kù)。
3.限流
限流就是指限制你發(fā)視頻的可見(jiàn)范圍。
4.賬號(hào)權(quán)重
賬號(hào)權(quán)重是指平臺(tái)里面的一項(xiàng)內(nèi)在數(shù)值，它會(huì)影響用戶(hù)作品的曝光度。權(quán)重高的用戶(hù)就相對(duì)容易獲得更多初始量。如果作品的用戶(hù)反饋也不錯(cuò)的話(huà)，很容進(jìn)入更大的流量池，形成小熱門(mén)，甚至大熱點(diǎn)。如果賬號(hào)權(quán)重較低，那么發(fā)布的視頻作品獲得的初始流量就會(huì)較低，視頻就很難被人看見(jiàn)，也不會(huì)進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。
5. 賬號(hào)權(quán)級(jí)及降權(quán)
抖音給帳號(hào)的權(quán)重有4個(gè)等級(jí)，從0到3，0最低，3最高。賬號(hào)權(quán)重與用戶(hù)短視頻作品優(yōu)質(zhì)程度相關(guān)，會(huì)影響用戶(hù)作品的推薦量和曝光度。
什么情況下賬號(hào)會(huì)被降權(quán)?
僵尸號(hào)：如果是持續(xù)一個(gè)星期新發(fā)布作品，在播放量100以下，視為僵尸號(hào)。幾乎等于廢號(hào)，建議重新注冊(cè)抖音號(hào)。僵尸號(hào)就是說(shuō)就算抖音好友也不會(huì)給推薦。相當(dāng)于你發(fā)朋友圈別人也看不到。
最低權(quán)重號(hào)：如果持續(xù)7天新發(fā)布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低權(quán)重號(hào)，只會(huì)被推薦到低級(jí)流量池，如果持續(xù)半個(gè)月到一個(gè)月沒(méi)有突破的話(huà)會(huì)被降為僵尸號(hào)。
中途降權(quán)：搬運(yùn)號(hào)，復(fù)制的其他平臺(tái)的視頻沒(méi)有經(jīng)過(guò)二次創(chuàng)作，或者說(shuō)這個(gè)視頻被多人搬運(yùn),當(dāng)被平臺(tái)識(shí)別到，會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。
6.養(yǎng)號(hào)
根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則要求和偏好，對(duì)賬號(hào)的維護(hù)。(一般養(yǎng)號(hào)情況：新注冊(cè)的新賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào);注冊(cè)很久的老號(hào)，現(xiàn)在想頻繁輸出內(nèi)容需要養(yǎng)號(hào);被平臺(tái)提醒過(guò)，降過(guò)權(quán)的賬號(hào)需要重新養(yǎng)號(hào);一段時(shí)間視頻沒(méi)有推薦，類(lèi)似僵尸號(hào)的賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào))
7.用戶(hù)標(biāo)簽
一個(gè)用戶(hù)注冊(cè)新賬號(hào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分發(fā)20個(gè)視頻，通過(guò)用戶(hù)在這20個(gè)視頻的停留時(shí)間、播放次數(shù)、點(diǎn)贊、留言、關(guān)注等信息，系統(tǒng)就能很快判斷出用戶(hù)屬性，定義用戶(hù)標(biāo)簽。
8.賬號(hào)標(biāo)簽
抖音算法根據(jù)視頻的內(nèi)容篩選歸類(lèi)，推送給對(duì)此內(nèi)容感興趣的用戶(hù)。標(biāo)簽明確，視頻發(fā)布后很快會(huì)被目標(biāo)用戶(hù)看到。標(biāo)簽不明確，系統(tǒng)算法無(wú)法得知推薦某種類(lèi)型用戶(hù)，則視頻不被推薦。
9.完播率
完播率是衡量一個(gè)視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。完播率越高，則系統(tǒng)認(rèn)定這個(gè)視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。比如有一百個(gè)人看到了你的視頻，但是從頭到尾看完的只有八十人，那么你的這條視頻的完播率是百分之八十。
10.個(gè)人IP
網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指?jìng)€(gè)人對(duì)某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。
11.UGC
互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)，全稱(chēng)為User Generated Content，也就是用戶(hù)生成內(nèi)容，即用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容。用戶(hù)將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶(hù)。
12.DOU+
dou+是抖音的付費(fèi)推廣功能，相當(dāng)于淘寶的直通車(chē)。
13.藍(lán)v認(rèn)證
抖音官方對(duì)你的實(shí)名認(rèn)證，只針對(duì)企業(yè)，個(gè)人無(wú)法申請(qǐng)。
14.互動(dòng)數(shù)據(jù)
點(diǎn)贊、評(píng)論、分享(轉(zhuǎn)發(fā))、新增關(guān)注數(shù)、主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量，查看相關(guān)音樂(lè)、點(diǎn)擊話(huà)題。
15.截流
評(píng)論區(qū)截流，評(píng)論的文案功底好的話(huà)，引起創(chuàng)作者和同評(píng)論區(qū)的用戶(hù)共鳴或評(píng)論內(nèi)容成為熱門(mén)評(píng)論，你的主頁(yè)面就會(huì)被關(guān)注，即可在同類(lèi)型的抖音大號(hào)評(píng)論區(qū)進(jìn)行流量截取。
16.5級(jí)階梯指標(biāo)
分別是完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注比。完播率高可以被推薦到更大的流量池;點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)率高的要么是用戶(hù)更精準(zhǔn)、要么是話(huà)題有爭(zhēng)議性;關(guān)注比高的賬號(hào)具有變成大號(hào)的潛質(zhì)。
17.MCN
MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。
18.BGM
BGM(Background music)，背景音樂(lè)。
19.CPC
CPC(Cost Per Click)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即點(diǎn)擊單價(jià)。
20.CPM
CPM(Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression)，千人成本也稱(chēng)千次展示費(fèi)用。即廣告展示一千次需要支付的費(fèi)用。CPM是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。
21.oCPM
oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)，優(yōu)化后的CPM。oCPM實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)虛擬的運(yùn)營(yíng)投放專(zhuān)員，多維度、實(shí)時(shí)反饋歷史積累的海量數(shù)據(jù)，能夠針對(duì)廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時(shí)投放效果，進(jìn)行快速計(jì)算和調(diào)整，給出一個(gè)相對(duì)最優(yōu)的出價(jià)。
22.RPM
RPM(Revenue Per Mille )千次展示收入，和CPM類(lèi)似，RPM是針對(duì)廣告展示商(比如Adsense商戶(hù))而言的。
23.CPT
CPT(Cost Per Time)， 每時(shí)間段成本，以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告。國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)星期多少錢(qián)”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)。
24.CTR
CTR(Click-through Rate)，點(diǎn)擊次數(shù)占展示次數(shù)的百分比。點(diǎn)擊率是指用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)廣告與查看廣告的訪(fǎng)問(wèn)者總數(shù)相比的次數(shù)。廣告商使用點(diǎn)擊率來(lái)衡量對(duì)廣告的興趣。
25.CVR
CVR (Click Value Rate)，轉(zhuǎn)化率，衡量CPA廣告效果的指標(biāo)。
抖音短視頻
二、抖音電商名詞
1.抖音小店
抖音小店是抖音賣(mài)貨的一個(gè)方式，和商品櫥窗不一樣，它是一個(gè)店面，和淘寶網(wǎng)店特性同樣。
2.抖音購(gòu)物助手
抖音購(gòu)物助手是抖音推出的可以展現(xiàn)入駐商家產(chǎn)品，以及查詢(xún)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品訂單詳情的功能。除此之外，在「購(gòu)物助手」功能中，還有最新、最火的商品優(yōu)先推薦，如商品動(dòng)態(tài)和好物榜。
3.抖音櫥窗
是抖音帶貨的官方版本，用戶(hù)通過(guò)抖音視頻推廣產(chǎn)品，可以引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊到淘寶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而視頻的用戶(hù)賺取中間的傭金。
開(kāi)通后獲得權(quán)益如下：
01、擁有個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗功能，支持在視頻和直播中添加并分享商品
02、擁有個(gè)人頁(yè)視頻置頂功能
03、dou+(視頻加熱)功能
04、支持登錄達(dá)人PC管理平臺(tái)(e.douyin.com)，可PC端回復(fù)消息、設(shè)置私信自動(dòng)回復(fù)、私信自定義菜單、查看賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、置頂評(píng)論等。
如何開(kāi)通商品櫥窗?
實(shí)名認(rèn)證：個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)(公開(kāi)且審核通過(guò))≥10條賬號(hào)粉絲量≥1000
4.抖音星圖計(jì)劃
抖音的營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)接單平臺(tái)，類(lèi)似于微博和淘寶的微任務(wù)、快手的快接單功能，廣告主如果要通過(guò)達(dá)人投放廣告，必須在星圖上接單、交易，星圖相應(yīng)從中抽成。
5.種草
是為潛在消費(fèi)者提供消費(fèi)建議的一種行為。旨在幫助消費(fèi)者做出最優(yōu)購(gòu)買(mǎi)決策。種草的形式包括：測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、使用、教程、展示等。
6．抖音海草計(jì)劃
「海草計(jì)劃」即「海量的種草計(jì)劃」，抖音官方通過(guò)海草計(jì)劃篩選高質(zhì)有趣的種草視頻，給視頻創(chuàng)作者提供資源、流量和運(yùn)營(yíng)等方面的支持。
7.疊加推薦
疊加推薦，是指視頻經(jīng)過(guò)綜合權(quán)重評(píng)估被判定為受歡迎后，會(huì)自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)。
疊加推薦的評(píng)價(jià)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率。
例：新視頻會(huì)智能分發(fā)100左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)30，算法判斷為受歡迎的內(nèi)容，疊加推薦會(huì)給3000;轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)300，算法持續(xù)疊加推薦到30000。以此類(lèi)推。
8.流量池推薦
根據(jù)算法，抖音會(huì)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的流量池。
根據(jù)短視頻在流量池內(nèi)的表現(xiàn)，抖音運(yùn)營(yíng)的算法機(jī)制會(huì)判定是否將短視頻推送給更多人。
抖音流量池的評(píng)價(jià)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和完播率。
例：新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶(hù)標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)，如果視頻的完播率高、互動(dòng)率高，那么這個(gè)視頻就有機(jī)會(huì)獲得更多的推薦流量。
抖音電商
三、抖音直播名詞
1.音浪
音浪是抖音的貨幣，等值于抖幣 10音浪=10抖幣=1塊RMB
2.本場(chǎng)音浪
在直播一場(chǎng)中，本場(chǎng)送出的禮物所花費(fèi)的抖幣，互動(dòng)情況和送出的禮物數(shù)量會(huì)換算為音浪，兩者之間有對(duì)應(yīng)換算關(guān)系。
3.小時(shí)榜
每小時(shí)更新，冷門(mén)時(shí)段，5-10萬(wàn)可以進(jìn)入前10。熱門(mén)時(shí)段100萬(wàn)音浪起步。進(jìn)入前10可以被官方推薦進(jìn)入直播廣場(chǎng)。
4.粉絲團(tuán)
可以自己定義自己的粉絲團(tuán)名稱(chēng) 是直播中位于左上角頭像下方黃色的標(biāo)識(shí) 加入粉絲團(tuán)現(xiàn) 在只需要1毛錢(qián)了加入粉絲團(tuán)后用戶(hù)名字前方會(huì)帶有你的粉絲團(tuán)標(biāo)簽，并且可以累積親密度提升等級(jí)。
5.粉絲團(tuán)特權(quán)
加入后不同粉絲等級(jí)有不同的權(quán)限，比如某些粉絲禮物需要達(dá)到一定等級(jí)才可以贈(zèng)送。
6.親密值 (粉絲等級(jí))
你的粉絲團(tuán)等級(jí)的升級(jí)需要提升親密值，親密值是通過(guò)一些任務(wù)完成提升的，比如時(shí)長(zhǎng)，送禮等。
7.榮譽(yù)等級(jí)
觀眾的等級(jí)，刷錢(qián)刷的越多，等級(jí)越高 從不刷錢(qián)的玩家沒(méi)等級(jí)
8.直播間人氣
右上角實(shí)時(shí)顯示的人數(shù)
9.小時(shí)榜
一小時(shí)一計(jì)算的榜單，該小時(shí)內(nèi)收禮物越多排名越靠前
10.直播廣場(chǎng)
理論上可以看到所有主播直播間封面的系統(tǒng)展示頁(yè)面，是抖音app直播板塊的主頁(yè)面
11.PK
直播時(shí)候，連線(xiàn)其他房間主播，進(jìn)行互動(dòng)的游戲形式
12.血條
PK過(guò)程中雙方的紅藍(lán)進(jìn)度條PK過(guò)程中，誰(shuí)的禮物少那么誰(shuí)的血條就少
13.眾籌
大家一起送禮物，積少成多贏得本次PK勝利的說(shuō)法
抖音直播界面
四、直播帶貨名詞
1.坑位費(fèi)
直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)。一般即便是同個(gè)主播的同場(chǎng)直播，商品坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類(lèi)和商品直播順序。
2.服務(wù)費(fèi)
商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷(xiāo)售額的一定比例收取。
3.傭金
電商主播按照直播間產(chǎn)品銷(xiāo)量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷(xiāo)售提成。
4.純傭模式
電商主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。
5.定向傭金
在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對(duì)單個(gè)主播的pid(pid指對(duì)應(yīng)每個(gè)賬戶(hù)的代碼，用于識(shí)別不同的淘寶客)，設(shè)置傭金比例。
6.帶貨實(shí)時(shí)熱播榜
及時(shí)觀看帶貨現(xiàn)場(chǎng)，參考正在起量的直播間中主播的銷(xiāo)售技巧。
7.直播銷(xiāo)量
評(píng)估主播帶貨能力，主播對(duì)直播間節(jié)奏的掌握，商品介紹的話(huà)術(shù)直接影響銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)。
8.直播銷(xiāo)售額
分析粉絲消費(fèi)能力，粉絲畫(huà)像和消費(fèi)能力決定選品，銷(xiāo)售額能體現(xiàn)出粉絲群體的消費(fèi)水平。
9.上架商品數(shù)
了解主播帶貨節(jié)奏，結(jié)合直播時(shí)長(zhǎng)和上架商品數(shù)，可以估算一個(gè)商品的講解控制在多少時(shí)間內(nèi)最合適。
10.人數(shù)峰值
評(píng)估主播留客能力，直播間總流量和人數(shù)峰值的比例，可以反映出直播間的吸引程度和主播的能力。
11. GMV
英語(yǔ)Gross Merchandise Volume的縮寫(xiě)，指交易總額。
12. 客單價(jià)
平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。
13. ROI
英語(yǔ)return on investment的縮寫(xiě)，指投資回報(bào)率，直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷(xiāo)售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬(wàn)，ROI保1:2，也就是說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售額保4萬(wàn)。
14. 滲透率
有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷(xiāo)售額當(dāng)天總銷(xiāo)售額。
15. 直播間PV
直播間訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。
16. 直播間UV
直播間訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)。
17. 直播間人均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)
用戶(hù)在直播間平均停留的時(shí)長(zhǎng)。
18. SKU
英語(yǔ)StockKeeping Unit的縮寫(xiě)，指一款商品。如果一款商品有2個(gè)顏色，相當(dāng)于有2個(gè)sku。
19. DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
淘寶天貓的店鋪評(píng)分。如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低于4.7分，那么產(chǎn)品將無(wú)法在抖音商品櫥窗上架。
20. 品牌專(zhuān)場(chǎng)
主播和品牌合作直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣(mài)該品牌產(chǎn)品。
21. 拼場(chǎng)直播
主播在單場(chǎng)直播里，帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
