抖音教程短視頻內(nèi)容運營，您的企業(yè)是否有以下困擾？
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抖音直播帶貨需要做好哪些方面?
1、選品
抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選得好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會高。
產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素!
廣度：產(chǎn)品的適用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?
如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅!這個受眾人群就很廣!
熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當下市場上賣較火的商品!
價格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品;
如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品!
2、準備直播腳本
在抖音直播帶貨運營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準備!
從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點等等!
主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時候——
就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少!
3、策劃直播促單方案
買東西的4種常見動機：
(1)解決問題：解決一個具體的問題
(2)產(chǎn)品升級：對家里已有的產(chǎn)品不滿意
(3)擔心害怕：因為害怕，擔心某種危害，產(chǎn)生的預防措施。
(4)犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下!
那么我們就可以針對這以上4種常見動機，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：
強化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”
解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護，火鍋味兒都穿不透”
指出潛在價值—— “沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”
鼓勵與補償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手!
4、準備直播帶貨話術(shù)
主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等!
話說好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產(chǎn)品!
所以會說話很重要!
比如——
主播如何說，才能留住直播間粉絲?
主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點?
主播如何說，才能讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲?
主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買?…
5、主播人設(shè)
一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件!
畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內(nèi)，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時時刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間!
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