短視頻出海紅利期，如何在TikTok實現(xiàn)流量變現(xiàn)？

近期，抖音直播上帶起一波波流量，成為一次次熱點的“初代網(wǎng)紅”羅永浩，已在4月份完成了他的第二輪直播。他的第一次直播，帶貨1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬，破了世界記錄。

如果您也覺得抖音短視頻直播帶貨會成為未來電商發(fā)展的趨勢，不妨也來了解一下它的海外版TikTok。

截至目前，TikTok在全球App下載排行榜中排名第一位，已經(jīng)覆蓋全球159個國家/地區(qū)，在蘋果商家和谷歌Play商店累計下載量超20億次。

然而，TikTok網(wǎng)紅臉小姐姐表演跳舞才藝、戀愛反轉(zhuǎn)等團(tuán)隊拍攝的抖音常見套路十分少見，大多是老外記錄自己“傻樂呵”的瞬間，且流量驚人的高。對于這片未經(jīng)充分成熟商業(yè)化開發(fā)的流量洼地，一些國內(nèi)MCN、跨境電商和營銷公司早已蓄勢待發(fā)。

下面小編帶大家從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個方面，來談?wù)劧桃曨l出海紅利期 TikTok的運營思路。

1海外社交媒體的營銷現(xiàn)狀

目前， 國外主流的社交媒體主要有：臉書 Face- book、領(lǐng)英 LinkedIn、推特 Twitter、照片墻 Instagram、Pinterest、谷歌+、YouTube 等。在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，可以說抖音在國內(nèi)的成功到TikTok的風(fēng)靡全球，走在所有人的前面。

在TikTok之前，海外的視頻內(nèi)容營銷主要在YouTube上進(jìn)行。超過80%的B2C和B2B企業(yè)的營銷人員在此平臺上傳或者與相關(guān)的KOL博主合作，讓品牌產(chǎn)品與用戶進(jìn)行互動。

而超過80%的品牌都在Instagram上面開通了品牌賬戶，Instagram的用戶參與互動率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其母公司Facebook，企業(yè)配合KOL營銷可以實現(xiàn)長期的有機(jī)增長。

因此，在當(dāng)今這個社交媒體、短視頻營銷的趨勢下，YouTube&Instagram仍然是絕大部分企業(yè)的在海外營銷的平臺首選之一。

但TikTok作為一個新興平臺，它的用戶基數(shù)大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容卻很少，對于創(chuàng)作者還沒有成熟的變現(xiàn)模式。因此，只要作品稍稍優(yōu)秀，就可以獲取龐大的流量，留下了巨大的紅利窗口。同時，它的主要用戶95后、00后，在未來10年里消費能力將逐漸增強(qiáng)，決策速度也更快。使用TikTok作為營銷渠道，品牌可以獲得很多關(guān)注。Calvin Klein、GUESS、Oppo等國際知名品牌都已經(jīng)早早布局了TikTok的營銷賽道。

數(shù)據(jù)來源：SensorTower

2TikTok的廣告形態(tài)及變現(xiàn)

TikTok廣告主要以信息流廣告為主，此類廣告的費用低，且轉(zhuǎn)化高，支持按cpc、cpm兩種形式計費。企業(yè)可根據(jù)自己的推廣目標(biāo)選擇自己合適的計費方式進(jìn)行投放，最大限度的節(jié)省成本。

Topview 當(dāng)用戶打開TikTok以一種視覺上有影響力的方式接觸和吸引受眾時，立即展示品牌，享受100%的SOV啟動屏幕顯示廣告。0102

開屏廣告開機(jī)第一畫面，全屏視覺沖擊，抓住用戶 “ 第一印象 ”。每日一位廣告主，專享全天用戶啟動100%SOV，可導(dǎo)流至廣告主落地頁或站內(nèi)頁面。

信息流（強(qiáng)導(dǎo)流）原生視頻廣告，無需注冊企業(yè)賬號，投放更便捷?？商D(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面或下載頁。最長60秒全屏廣告，原生UI頁面，自動有聲播放。0304

信息流（強(qiáng)原生）原生視頻廣告，最長60秒全屏廣告，自動有聲播放。實現(xiàn)用戶與企業(yè)號的互動并聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂制作視頻。投放視頻收錄在企業(yè)賬號下，結(jié)束后仍可享受長尾流量。.

跨境電商可以在TikTok上通過四種主要方式進(jìn)行營銷。

一、人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺的KOL/KOC可通過直播進(jìn)行帶貨。

二、非人設(shè)自建號變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊TikTok賬號。這種方式最常見，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運營粉絲的方法論，否則賬號的成長周期會很長，也有被封號的風(fēng)險。

三、TikTok Ads官方廣告，后臺可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨立站等實現(xiàn)下單購買。

四、企業(yè)賬號。由于目前很多賬號仍然不能直接掛購物車鏈接，品牌方可借此種方式來建立自己的私域流量，從而實現(xiàn)品牌價值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過的內(nèi)容還會收錄在企業(yè)賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

Tiktok個人創(chuàng)作者可添加鏈接

3投放優(yōu)勢與注意事項

TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，隱匿在平臺本身的視頻信息流中，使用戶更容易接受廣告的存在。且廣告視頻支持5-15s豎屏視頻自動播放，全屏都可以呈現(xiàn)影音故事，用戶可通過精彩的視頻內(nèi)容點擊廣告鏈接，引導(dǎo)用戶完成廣告互動。

廣告可以做到精準(zhǔn)定向，并且還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主的廣告投放更加精準(zhǔn)，投放轉(zhuǎn)化效果更佳。和國內(nèi)抖音一樣，TikTok也具有購物車功能，點擊鏈接即可到達(dá)產(chǎn)品落地頁，方便用戶查看以及購買，更大的提高轉(zhuǎn)化率。

但在TikTok投放電商廣告尤其需要注意以下三點問題：

1、關(guān)注冷啟動期。對于核心的KPI指標(biāo)（如CPA）要進(jìn)行實時監(jiān)控，觀察廣告覆蓋情況和點擊情況，對bid進(jìn)行調(diào)整，這關(guān)乎前期的預(yù)算費用問題，可以節(jié)省成本。

2、控制素材更換的頻率，一般1-2天一個素材。不能頻繁換素材，否則權(quán)重會下降。根據(jù)CPA對廣告素材進(jìn)行判斷，如果CPA提高，可以嘗試更換新廣告素材。

3、出價預(yù)算的下調(diào)幅度不能過大，尤其是降幅。比如，不能一下將預(yù)算從500美金降到50美金，否則也會影響賬號權(quán)重。

TikTok廣告案例

TikTok以其簡短明快的內(nèi)容在營銷領(lǐng)域贏得了廣泛的關(guān)注。各行各業(yè)的品牌都在使用該平臺來增強(qiáng)其影響力。用于品牌內(nèi)容的TikTok在廣告行業(yè)中越來越受歡迎，品牌正與TikTok創(chuàng)作者合作，以他們想要的消費群體為目標(biāo)，并使展示位置更加真實。

在品牌營銷全球化的大勢下，助力更多品牌進(jìn)行全球化布局。TikTok逐漸成為各行各業(yè)開展內(nèi)容營銷的必爭陣地，必將為全球品牌創(chuàng)意營銷提供更加強(qiáng)有力的支持。

對我剛申請賬號的人來講，很厲害了。

可能越往后越不太好搞

只要你有料，還不算晚

你在國外？掛vps也用不了tiktok，下載了非官方版只能看，即使發(fā)內(nèi)容也是0播放量…

如果創(chuàng)意過得去，應(yīng)該還不遲。

抖音紅利還在！

但不知道你的抖音是專注哪種領(lǐng)域？

粉絲流量，直播帶貨都是你在抖音的效益點！

但也有一種，賬號出售！你可以上網(wǎng)了解下！

最近tiktok官方發(fā)布了一個針對美區(qū)用戶的創(chuàng)作激勵計劃，獎勵2億美金，引導(dǎo)創(chuàng)作者作出更多優(yōu)質(zhì)視頻，申請條件如下：

1、粉絲數(shù)量達(dá)到1萬

2、30天內(nèi)總視頻播放里達(dá)到10萬

3、年滿18周歲

這個激勵方案從8月份開始將會持續(xù)一整年，并且收益也相當(dāng)可觀，平均下來一天近百元，有爆款視頻能賺近千元

還在頭疼tiktok如何變現(xiàn)的還在遲疑是否能趕上紅利的朋友，現(xiàn)在可以馬上加入到薅羊毛的行列了