直播帶貨越來(lái)越火，進(jìn)入了全民直播的時(shí)代，很多明星，KOL，素人都加入了直播帶貨的行列，其中在直播中怎么選品是大家很關(guān)心的問題。

1-定位賬號(hào)屬性：首先你的賬號(hào)是否有明確的定位，比如是美食號(hào)？母嬰號(hào)？汽車號(hào)？美妝號(hào)？是哪個(gè)屬性的，說(shuō)明用戶關(guān)注的時(shí)候他們對(duì)這個(gè)方面的產(chǎn)品也會(huì)更加感興趣

2-分析用戶屬性：通過抖音【創(chuàng)作者服務(wù)中心】后臺(tái)查看用戶屬性，分析用戶群體的性別，年齡層，消費(fèi)能力，所在城市（1-2線還是2-3線？）根據(jù)用戶的情況，分析他們可能會(huì)需要的產(chǎn)品范圍

3-產(chǎn)品選擇【價(jià)格】：短視頻直播講究沖動(dòng)型消費(fèi)，即在刷到的時(shí)候被吸引就直接下單了，所以這種消費(fèi)場(chǎng)景比較適合單價(jià)較低的產(chǎn)品，因?yàn)閱蝺r(jià)高的產(chǎn)品大家會(huì)各種比對(duì)，下單決策時(shí)間較長(zhǎng)，或者可能在你這種草了，最后去別的賬號(hào)或者別的平臺(tái)買都可能。同時(shí)，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明別人為什么要從你這里買，而不在其他地方買，比如你這比超市或者其他線上平臺(tái)便宜，有活動(dòng)優(yōu)惠啊，質(zhì)量好等等。所以價(jià)格上要單價(jià)低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品組合】：一場(chǎng)直播往往持續(xù)2小時(shí)以上，需要提前做好產(chǎn)品的組合和規(guī)劃，比如一款產(chǎn)品介紹時(shí)間10-15分鐘，一次直播共帶8-10件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的時(shí)間規(guī)劃要分配好，產(chǎn)品的類型也包括秒殺款（用于帶量帶動(dòng)氣氛，適合整點(diǎn)秒殺等）/寵粉款（薄利多銷，給粉絲福利）/利潤(rùn)款（精品產(chǎn)品，利潤(rùn)高，吸引力強(qiáng)）等，不同產(chǎn)品結(jié)合直播的節(jié)奏提前做好排列

5-產(chǎn)品選擇【產(chǎn)品亮點(diǎn)】：選產(chǎn)品的時(shí)候首先要保質(zhì)保量，同時(shí)最好尋找一些有特點(diǎn)/亮點(diǎn)和爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，這樣更容易吸引用戶注意力，引發(fā)用戶獵奇心理。介紹單款產(chǎn)品的時(shí)候提前熟悉產(chǎn)品情況和亮點(diǎn)展示，隨時(shí)和用戶互動(dòng)產(chǎn)品相關(guān)的問題，比如售后/物流等，切忌選擇一些三無(wú)產(chǎn)品，最好選擇一些品牌或者品質(zhì)有保障的。

以上，就是關(guān)于直播間如何做好選品的介紹拉～

對(duì)于直播帶貨的選擇，有多種多樣。

如果想要銷量多，可以選擇日常用品、小吃、零食等等；如果想要賺得多，可以選擇品牌化妝品，不僅可以帶來(lái)一定的直播人氣，而且還有比較好的盈利空間。

直播帶貨，其實(shí)也是需要很多技巧的，你不僅需要有貨源，而且還需要擁有一定人齊的主播，以及良好的營(yíng)銷場(chǎng)景。

這些，都可以通過赤焰社群直播分銷系統(tǒng)（ID：shequ1819），來(lái)幫你解決直播的各種難題。

社群直播分銷系統(tǒng)，可以通過訂單轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，多種營(yíng)銷方案助你完成用戶轉(zhuǎn)化，提高你的營(yíng)收額，增加訂單收益。

個(gè)人感覺，現(xiàn)在直播帶貨很流行，無(wú)所謂什么貨只要不是違禁品就可以，不建議水果運(yùn)輸太麻煩，主要還是看你流量了，其實(shí)流量大了賣什么都有要的，總有一款適合你

就帶生活用品這種我覺得滿不錯(cuò)，

伴隨著抖音、快手、美拍等直播平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的用戶涌入短視頻領(lǐng)域，一種新的推廣方式—直播帶貨隨之興起。

現(xiàn)在直播帶貨剛剛興起，門檻還是很低的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要你有手機(jī)，有一個(gè)直播平臺(tái)，就可以帶貨，當(dāng)然了 你要選擇一個(gè)比較靠譜的帶貨平臺(tái)，現(xiàn)在抖音和快手都是娛樂性比較強(qiáng)，用戶基本都是看段子，所以要找一個(gè)是買東西的受眾群體，我現(xiàn)在在一個(gè)叫有播上做服裝帶貨，每天能進(jìn)個(gè)幾百塊，主要是成本低 ，只要注冊(cè)一次 可以用一年，無(wú)論做哪行都可以直播賣貨。感興趣可以下載一個(gè)。挺不錯(cuò)的，錯(cuò)過了房地產(chǎn) 還有淘寶，現(xiàn)在千萬(wàn)別錯(cuò)過了直播帶貨這個(gè)浪潮。以后絕對(duì)有發(fā)展

直播帶貨作為一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式，備受網(wǎng)民歡迎，特別是今年“雙11”期間直播帶貨表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，成為多家電商平臺(tái)的標(biāo)配。除了淘寶天貓，京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后在618期間接入了快手直播，不僅使互動(dòng)方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。

那么淘寶客如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來(lái)沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說(shuō)。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

另外還可以在直播中聊一些個(gè)人生活或者熱點(diǎn)內(nèi)容，增加自己的話題性，豐富直播間的內(nèi)容，也可以吸引更多觀眾到直播間。以上就是關(guān)于淘寶客直播帶貨技巧的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

今天筆者想跟大家分享一下關(guān)于新手做直播都需要注意哪些問題，如何定位自己的直播風(fēng)格，我們研究一下別人直播帶貨的特點(diǎn)然后一起來(lái)分析一下，從而根據(jù)我們自身的產(chǎn)品來(lái)定位屬于我們自己的產(chǎn)品直播風(fēng)格，這樣才能更好將我們自己直播做好。

1、直播環(huán)境

直播環(huán)境不要太隨意了，當(dāng)我們?cè)谧鲋辈サ臅r(shí)候，我們的直播環(huán)境盡量與我們的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，這樣可以更好的加深產(chǎn)品在用戶心理的印象！從而提高轉(zhuǎn)化率，促使用戶下單，比方說(shuō)賣水果的，直播環(huán)境可以選擇在種植現(xiàn)場(chǎng)，賣海鮮的可以將直播地點(diǎn)選在海邊，漁港，海鮮市場(chǎng)這樣有說(shuō)服力的環(huán)境，賣化妝品一般可以選擇在化妝臺(tái)這樣的場(chǎng)景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉(cāng)庫(kù)，工作室這樣的環(huán)境中，這些都是不錯(cuò)的選擇，如果產(chǎn)品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評(píng)論區(qū)留言交流哦，小編會(huì)幫忙出一個(gè)參考一件的！

2、服裝形象

確認(rèn)了直播環(huán)境，然后我們?cè)賮?lái)聊一下關(guān)于服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環(huán)境來(lái)選擇一套合適的，對(duì)于服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現(xiàn)場(chǎng)，可以選擇穿種植工人的衣服，果農(nóng)老板的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內(nèi)之類的直播就可以選擇好點(diǎn)的衣服做直播了，穿著簡(jiǎn)單就好了盡量不要穿得過于夸張。

3、營(yíng)銷說(shuō)詞

筆者看了很多做直播的主播，營(yíng)銷說(shuō)詞在我們直播過程中也起到了非常重要的關(guān)鍵，在很多營(yíng)銷案例中因?yàn)橐痪鋸V告詞可以讓產(chǎn)品大賣的企業(yè)、公司有很多，而做直播的時(shí)候往往第一句開場(chǎng)詞決定這個(gè)用戶會(huì)不會(huì)繼續(xù)留下來(lái)，看你直播，聽你直播，還記得前段時(shí)間有句金語(yǔ)嗎？“來(lái)了，老弟”因?yàn)檫@句話順勢(shì)讓自己成為網(wǎng)絡(luò)紅人，慕名而來(lái)的人也越來(lái)越多，生意怎么會(huì)不好我呢？所以當(dāng)我們要做直播的時(shí)候，想好第一句話很重要！

4、產(chǎn)品及售后

在直播的過程中，突出產(chǎn)品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產(chǎn)品的吸引力，所以我們?cè)谥辈サ倪^程中，一定要把產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，還有就是產(chǎn)品的售后問題了，這個(gè)也是很多朋友關(guān)心的問題，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況做好售后，只要售后保障了，用戶也就自然下單了不是嗎！

抖音上熱門小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來(lái)，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對(duì)不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號(hào)，商品推廣類的穿搭賬號(hào)，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說(shuō)這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對(duì)我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T話題流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來(lái)不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會(huì)社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來(lái)哦。

抖音上熱門小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說(shuō)中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非?；鸬?，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來(lái)，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門小技巧三：

簡(jiǎn)介蹭爆款，這里要注意的是簡(jiǎn)介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡(jiǎn)介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會(huì)嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡(jiǎn)介里寫“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡(jiǎn)介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來(lái)了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評(píng)論。通過簡(jiǎn)介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號(hào)都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。

個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考！

目前直播帶貨風(fēng)頭正盛，已經(jīng)進(jìn)入全民直播的時(shí)代，不僅是網(wǎng)紅主播，連明星素人都加入到直播帶貨的隊(duì)伍。

以抖音直播為例，目前正值2021抖音雙11好物節(jié)，在10月27日好物節(jié)拉開帷幕的當(dāng)天，帶貨榜前五名（見下圖）播主總計(jì)銷售額就已經(jīng)達(dá)到23676.2W。

要說(shuō)直播帶貨最適合帶什么貨，就飛瓜數(shù)據(jù)抖音帶貨商品排行榜來(lái)看，美食飲品、美妝護(hù)膚、日用百貨常年占據(jù)熱銷位置。

但是并不是說(shuō)只有這些商品才能進(jìn)行直播帶貨，每個(gè)平臺(tái)都有小眾的商品，直播帶貨也不例外。什么是小眾商品？就是日常生活中往往被忽略的產(chǎn)品，例如花鳥蟲魚、綠植、漁具等等。

我們一個(gè)正在合作的抖音商家，主要產(chǎn)品是桌面微景觀，昨天直播賣貨三個(gè)半小時(shí)，在沒有任何付費(fèi)推流的情況下，銷售額達(dá)到12萬(wàn)，成交件數(shù)5072件，最高觀場(chǎng)人數(shù)在線3000多人。

由此可見，小賽道也有大流量，做好了內(nèi)容，小眾產(chǎn)品對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)，也是有機(jī)會(huì)的。更重要的一點(diǎn)是，不是選擇適合直播帶貨的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行售賣，而是根據(jù)商家售賣的產(chǎn)品，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷賣點(diǎn)，以直播形式進(jìn)行帶貨。

如果對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等還有疑問，歡迎評(píng)論或私信~

直播帶貨最適合帶什么貨？當(dāng)然是帶“剛需”產(chǎn)品。

說(shuō)實(shí)話，直播有時(shí)重要的不是主播，而是貨。這個(gè)貨是用戶需要的，急需的，用戶會(huì)去買；主播的影響只能占到10%-30%，更多的是這個(gè)貨需要，這個(gè)貨價(jià)格低，性價(jià)比高。

像很多看李佳琦、薇婭的直播，除了現(xiàn)在倆人是頭部且有名，更多的用戶看的是有沒有自己需要的，或者說(shuō)剛需的，能存貨且能用到的，其次就是確實(shí)全網(wǎng)最低價(jià)會(huì)購(gòu)買。

“剛需”產(chǎn)品，更多的是日常生活中所需要的常見的商品。比如紙巾日化，清潔用品、零食、化妝品等，這類商品對(duì)用戶而言價(jià)格不高，買了也不嫌多。所以如果賣此類剛需產(chǎn)品，是最適合直播帶貨的，且一定要具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其次，除了“剛需”產(chǎn)品，還需要“特色”產(chǎn)品，類似于新奇特，大家都有好奇心，尤其是特色類產(chǎn)品加上主播的描述、展示是很容易讓人心動(dòng)的。它不一定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是能貼合用戶場(chǎng)景的，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品如果用在某處、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不錯(cuò)的，就很好。是讓他驚喜的，是激發(fā)他的新需求的，或者從“特色需求”變成“剛需”的。

最后呢，還有最關(guān)鍵的，不管是直播帶貨的“剛需”產(chǎn)品，還是“特色”產(chǎn)品，都要好看，無(wú)論用戶知道不知道這個(gè)產(chǎn)品，但好看是最最吸引人去點(diǎn)擊的，這就是現(xiàn)實(shí)，好看的東西人人喜歡，如果你直播的產(chǎn)品好看又好用，性價(jià)比高，那賣爆是非常容易的事。

總之，直播帶貨最適合的就是“剛需”及“特色”產(chǎn)品。這也就需要選品的人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、用戶心理、用戶需求等具有洞悉性、敏感性，其次是能給用戶帶來(lái)真正的福利。

現(xiàn)在電商平臺(tái)非常紅火，尤其通過重大疫情的洗禮，直播帶貨將是一個(gè)趨勢(shì)，幾乎有安全系數(shù)貨都能帶。

我不是商人，我不清楚這些事，我只知道發(fā)生在身邊的事，急時(shí)，快速拍攝發(fā)出，讓大家知道，謝謝邀請(qǐng)！????????

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)真的很火