短視頻變現(xiàn)越來(lái)越簡(jiǎn)單了，未來(lái)90%的產(chǎn)品信息流將由短視頻而來(lái)，現(xiàn)在抖音已開(kāi)通產(chǎn)品推薦功能，變現(xiàn)越來(lái)越簡(jiǎn)單，而且今日頭條的短視頻如西瓜也可以直接推薦產(chǎn)品。阿里巴巴馬云也預(yù)測(cè)：未來(lái)就是短視頻的社交化商業(yè)的天下，而且5G也來(lái)了，一切都準(zhǔn)備好了。

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資不懂營(yíng)銷(xiāo)怎么辦？請(qǐng)關(guān)注孫洪鶴－互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投導(dǎo)師、品牌營(yíng)銷(xiāo)專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，每天都更新原創(chuàng)視頻、分享創(chuàng)業(yè)新方法，歡迎留言提問(wèn)，感謝關(guān)注和點(diǎn)贊。

抖音什么樣的產(chǎn)品最好賣(mài)？

抖音TOP3的產(chǎn)品品類(lèi)是【居家日用、女裝和食品飲料】，但相對(duì)而言，用戶消費(fèi)的產(chǎn)品品類(lèi)較為分散，TOP3消費(fèi)占比總消費(fèi)品類(lèi)的54%。

客單價(jià)多少的產(chǎn)品最好賣(mài)？抖音用戶對(duì)價(jià)格接受空間更廣，200元以內(nèi)產(chǎn)品更易激發(fā)用戶“沖動(dòng)消費(fèi)”，帶來(lái)更多銷(xiāo)量。抖音的用戶畫(huà)像偏年輕化，消費(fèi)需求更高，且存在逐利心理。各品牌的優(yōu)惠策略，很容易刺激用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

先說(shuō)抖音賣(mài)貨視頻的幾種類(lèi)型：

• 主打性價(jià)比的工廠和打價(jià)格類(lèi)型

• 種草類(lèi)的視頻，主打產(chǎn)品功能展示

• 測(cè)評(píng)類(lèi)的視頻，小高端人群的最?lèi)?ài)

• 直播，主打促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨

• 劇情，主打走量爆款，需要一個(gè)段子帶入產(chǎn)品

• 明星，通過(guò)明星效應(yīng)，賣(mài)品牌產(chǎn)品較多

賣(mài)貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻＞打價(jià)格＞真人效果＞測(cè)評(píng)＞劇情，明星一般商家玩不起，如果預(yù)算充足，配合CPS鋪量種草不乏為快速打爆品牌的方式。

營(yíng)銷(xiāo)人不要一直沉迷在主播帶貨中，因?yàn)檫@畢竟是短期的收割行為，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，必須先通過(guò)品牌建設(shè)在消費(fèi)者心中建立足夠強(qiáng)大的心智，才會(huì)有收割；對(duì)老品牌來(lái)說(shuō)，也需要不斷的品牌建設(shè)建立美譽(yù)度，在收割的時(shí)候才會(huì)有源動(dòng)力。

推薦好用簡(jiǎn)單的視頻編輯軟件:秀拍客，快秀錄屏

操作簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大！

自由職業(yè)小伙月收入1至2萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)很多自媒體號(hào)，但是現(xiàn)在還是感覺(jué)很有危機(jī)感！

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好的作品具有很好的價(jià)值輸出同時(shí)能引起用戶共鳴。優(yōu)秀的劇情短視頻，重要的是內(nèi)容本身好，用戶自發(fā)性去傳播，流量和變現(xiàn)能力自然強(qiáng)，相比泛娛樂(lè)內(nèi)容的搞笑視頻，未來(lái)想象空間更大，也容易獲得盈利收益！

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短視頻變現(xiàn)其實(shí)不難，難的是如何把賬號(hào)做起來(lái)，賬號(hào)的流量高，自然就可以通過(guò)短視頻進(jìn)行變現(xiàn)，取得不錯(cuò)的收益。

那么首先我們就先來(lái)說(shuō)說(shuō)如何做好短視頻：

內(nèi)容垂直細(xì)化

一般來(lái)說(shuō)，我們首先要給賬號(hào)尋找定位，賬號(hào)的定位會(huì)決定你的視頻將來(lái)容不容易變現(xiàn)，我們來(lái)列舉一下簡(jiǎn)單的例子，比如在2018年年末在抖音開(kāi)始爆火的李佳琦，他就是以種草口紅而出名的，那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，化妝品類(lèi)的種草視頻變現(xiàn)就會(huì)很容易，相反如果是在抖音上做藝術(shù)類(lèi)視頻的賬號(hào)，變現(xiàn)就會(huì)需要思考更多的方式，比如唱歌跳舞等等，就要依托其他的形式帶商品變現(xiàn)。

其次，賬號(hào)標(biāo)簽定位的越垂直，視頻內(nèi)容越細(xì)化，那么視頻變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率就越高，我們還是以李佳琦為例，李佳琦以口紅試色而被人所喜愛(ài)和認(rèn)可，那么他在推銷(xiāo)口紅的時(shí)候就會(huì)有更大的吸引力，相比于李佳琦測(cè)評(píng)面霜，洗發(fā)露等等，明顯口紅的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率是最高的，所以在創(chuàng)作短視頻的時(shí)候，標(biāo)簽細(xì)化是非常重要，視頻定位是什么基本上決定了視頻最后變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么。

有個(gè)人特色

視頻內(nèi)容一定要有個(gè)人特色，垂直做的再細(xì)致，沒(méi)有讓人有記憶點(diǎn)的視頻也是無(wú)法留住粉絲用戶的，這就涉及到了，視頻風(fēng)格的確定和視頻人物的人設(shè)，比如我個(gè)人比較喜歡的豆豆-Babe就是走搞笑類(lèi)型的美妝賬號(hào)，做美妝的賬號(hào)那么多，但是個(gè)人特色鮮明的，或者有一個(gè)有趣的靈魂的人，往往可以讓人印象深刻，這樣才能留住粉絲，利用粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

要增加粉絲粘度

視頻作者或者是運(yùn)營(yíng)者要和粉絲有互動(dòng)，多觀察粉絲評(píng)論每天在說(shuō)什么，可以從評(píng)論里感受到粉絲更需要什么，新媒體的核心就是用戶，用戶需要什么我們就生產(chǎn)什么，所以不能忽視粉絲的評(píng)論，多多交流才能知道下一步要怎么走，什么方向是正確的。

那么我們變現(xiàn)的方式有哪些呢？

渠道變現(xiàn)

我們把視頻上傳到平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可能會(huì)有比較好的數(shù)據(jù)流量，那么平臺(tái)會(huì)根據(jù)流量或者說(shuō)播放量點(diǎn)贊量等等，將流量變現(xiàn)，或者說(shuō)平臺(tái)有一些補(bǔ)貼政策，參與平臺(tái)流量扶持項(xiàng)目，會(huì)給予獎(jiǎng)金，這就是渠道變現(xiàn)。

電商變現(xiàn)

許多賬號(hào)最開(kāi)始的定位就是電商，那么他們會(huì)通過(guò)拍攝視頻來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到變現(xiàn)的需求；還有一些賬號(hào)與某寶的商家合作，拍攝視頻為他們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的，從中獲取利益。

廣告變現(xiàn)

還可以直接接廣告，幫別人代運(yùn)營(yíng)，拍攝短視頻，直接變現(xiàn)，這也是現(xiàn)在很常用的一種變現(xiàn)方式。

變現(xiàn)收益高的視頻都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，想了解短視頻如何才能做的更好，以及變現(xiàn)的更多竅門(mén)，關(guān)注我給你一一解答。

現(xiàn)如今短視頻越來(lái)越泛濫，短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，如果你沒(méi)有很好的作品，或是有自身最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，拿不出好看的數(shù)據(jù)（粉絲、流量），那么變現(xiàn)就會(huì)成為一個(gè)非常難得問(wèn)題。

目前短視頻變現(xiàn)的方式有很多種：

（1）短視頻平臺(tái)+流量提成+廣告費(fèi)用

這種方式需要的內(nèi)容的深度可能不需要那么高，但還是要有一定的質(zhì)量度，這樣才可以賺取更多的粉絲和流量，獲得更多的分成，在植入廣告方面，必須要粉絲量較大的號(hào)，而且很多廣告的植入費(fèi)不是很高，很難說(shuō)負(fù)擔(dān)制作成本和養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

（2）第三方視頻交易平臺(tái)分成

后者所需要的內(nèi)容深度和質(zhì)量度要求要稍微高一些，需要原創(chuàng)視頻，如果你是原創(chuàng)視頻的制作者，可以采用這種方法，入駐第三方平臺(tái)售賣(mài)自己的視頻，讓第三方幫你宣傳、銷(xiāo)售，這種分成要較高一些。

在這里，我要推薦一個(gè)視頻素材的網(wǎng)站，VJ師：

http://www.vjshi.com

，這個(gè)網(wǎng)站的分成是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，而且重點(diǎn)是對(duì)網(wǎng)站作者的原創(chuàng)保護(hù)做的很到位。

以前經(jīng)常做視頻，需要模板時(shí)都會(huì)去看看，分類(lèi)很多，都是原創(chuàng)，還可以根據(jù)自己的想法進(jìn)行修改，挺不錯(cuò)的。

拋磚引玉來(lái)回答一波。

先簡(jiǎn)單介紹一下短視頻類(lèi)產(chǎn)品爆發(fā)式的原因。近幾年隨著碎片化娛樂(lè)需求大幅度上漲，用戶注意力的持續(xù)性結(jié)果化轉(zhuǎn)移，智能終端的普及和流量資費(fèi)的下降等客觀因素影響，短視頻營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，憑借著時(shí)長(zhǎng)短，內(nèi)容新穎，制作門(mén)檻低、社交屬性的及時(shí)傳播等特點(diǎn)成為品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型傳播方式，同時(shí)作為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，短視頻營(yíng)銷(xiāo)能瞬間吸引眼球，也符合用戶碎片化的使用習(xí)慣，迅速成為實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的利器，發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)上升。

據(jù)36Kr研究院發(fā)布的《2017短視頻行業(yè)報(bào)告》顯示，2017年短視頻總播放量以平均每月10%的速度爆炸性的增長(zhǎng)，在更節(jié)目平均增速更是達(dá)到了16%，創(chuàng)作者潮水般的涌入短視頻領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)蓬勃向上。

2017短視頻營(yíng)銷(xiāo)元年已經(jīng)開(kāi)啟，2018年，短視頻營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)升級(jí)之年，會(huì)有更多的廣告主關(guān)注、并參與到短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，搶占這片巨大的流量和營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的一匹黑馬，以驚人之勢(shì)帶來(lái)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前西瓜視頻、火山小視頻等作為發(fā)展迅猛的短視頻APP，也都開(kāi)始商業(yè)化路線。

一、西瓜視頻是今日頭條在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，目前稱得上是流量的價(jià)值洼地，不僅用戶增長(zhǎng)迅猛，月活用戶超過(guò)1.5億+，而且在UGC層面打造了集內(nèi)容制作、粉絲運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)于一體的內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)。

1、用戶畫(huà)像

在西瓜視頻的用戶人群中，95后和新青年占比高達(dá)80%，他們樂(lè)于傳播分享，對(duì)新事物充滿好奇心和挑戰(zhàn)欲，且具備一定的消費(fèi)能力。

2、資源介紹

西瓜視頻在保證人均2-5分鐘內(nèi)容溶度的情況下沉淀了用戶自我表達(dá)、社交分享、UGC生產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)層面的需求，很好的挖掘了用戶流量的商業(yè)價(jià)值。目前支持落地頁(yè)廣告以及應(yīng)用下載廣告，可用大圖和視頻展現(xiàn)形式。

西瓜視頻-信息流廣告：

應(yīng)用下載廣告：

落地頁(yè)廣告：

二、火山小視頻作為國(guó)內(nèi)最大的短視頻社交平臺(tái)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利下沉三四線城市，年輕人群流量藍(lán)海的勢(shì)頭，快速占領(lǐng)了三四線城市的年輕人市場(chǎng)。憑借月活躍用戶超過(guò)1億，日活躍用戶超過(guò)5000萬(wàn)，日均人啟動(dòng)次數(shù)22次，日人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)60分鐘的良好趨勢(shì)，成為各大廣告主新寵。

1、用戶畫(huà)像

火山小視頻男女用戶基本持平，男性用戶占到52.5%，女性用戶為47.4%。其中24歲以下的新青年占到總?cè)藬?shù)的40.9%，24-30歲的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群占到25.9%，三、四線城市的用戶比例占到60%以上，完美占據(jù)了三、四線城市年輕人群流量藍(lán)海。

2、資源介紹

目前火山小視頻首頁(yè)視頻信息流支持落地頁(yè)廣告和應(yīng)用下載廣告，主打原生廣告，給用戶沉浸式體驗(yàn)，展現(xiàn)形式均為豎版視頻。

火山小視頻-信息流廣告：

H5落地頁(yè)廣告：

應(yīng)用下載廣告：

這是目前三大短視頻產(chǎn)品信息流廣告位的情況，相信未來(lái)也有更好的發(fā)展。

至于題主問(wèn)的短視頻變現(xiàn)是否困難。相信看完這篇回答之后將會(huì)有自己的判斷了。

短視頻變現(xiàn)難嗎？

變現(xiàn)模式始于內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)容產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)又來(lái)自于背后創(chuàng)作者的核心優(yōu)勢(shì)。以下這些是主要告訴你主要的變現(xiàn)方式那些？

一：接廣告

抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片，冠名口播，形象代言，互動(dòng)貼紙，發(fā)起挑戰(zhàn)等各種技巧的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

二：做電商

抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品。

三：導(dǎo)流其他平臺(tái)

有些抖音號(hào)雖然不能再抖音上掙到錢(qián)，但卻在抖音之外獲利。

四：賣(mài)粉賣(mài)號(hào)

賣(mài)粉，是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如：寶媽粉，美妝粉，瘦身粉，教育粉等。。。

五：賣(mài)課程

目前最為常見(jiàn)的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程。

六：個(gè)人打造IP

好的IP，不管死企業(yè)還是個(gè)人，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

七：賣(mài)服務(wù)

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，有的人習(xí)慣用錢(qián)去買(mǎi)時(shí)間，而有些人用時(shí)間去換錢(qián)，當(dāng)你研究透徹了，賺錢(qián)也就是水到渠成。

八：推廣合作

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻，冠名口播，形象代言，互動(dòng)貼紙，發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

大家好，這里是山霧，【公眾號(hào)：全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技巧教學(xué)】專注于自媒體以及短視頻領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)操作，教你簡(jiǎn)單的自媒體基礎(chǔ)和基本的短視頻運(yùn)營(yíng)技巧，再教你熱門(mén)平臺(tái)的實(shí)操，實(shí)用的工具，起碼讓你找到思路，或者讓你看清楚你到底需要的是什么？適不適合做這個(gè)行業(yè)！能不能吃到這碗飯！

分享幾種在抖音最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式：

①直播帶貨賣(mài)貨

這種變現(xiàn)方式屬于電商的一種，通過(guò)短視頻積攢粉絲，然后開(kāi)直播賣(mài)貨

這種變現(xiàn)方式較為傳統(tǒng)，但也是當(dāng)下變現(xiàn)中最廣為流行的一種，比較適合團(tuán)隊(duì)或者廠家以及公司來(lái)做，當(dāng)然也有乙方帶貨

直播帶貨賣(mài)貨的優(yōu)點(diǎn)是：爆單快、收益快、回本快

直播帶貨賣(mài)貨的缺點(diǎn)是：不利于無(wú)資源的普通人做，尤其是個(gè)人操作更不建議，做這類(lèi)變現(xiàn)方式最好有自己的貨源或者加工廠，可以直接出售

②直播打賞變現(xiàn)

這是直播平臺(tái)最早也是當(dāng)下最主流變現(xiàn)方式之一，通過(guò)視頻內(nèi)容積攢用戶，然后開(kāi)直播靠打賞和平臺(tái)分成

這種變現(xiàn)方式最適合當(dāng)下自媒體用戶，屬于抖音傳統(tǒng)變現(xiàn)方式之一

直播打賞變現(xiàn)更適合有才藝的主播運(yùn)用，通過(guò)具有特色的視頻找到精準(zhǔn)用戶，在直播過(guò)程中通過(guò)才藝展示得到用戶認(rèn)可，就會(huì)有用戶進(jìn)行打賞，主播從中變現(xiàn)

優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)容易，個(gè)人團(tuán)隊(duì)均可操作，尤其是具備特殊才藝的自媒體

缺點(diǎn)：不是任意人都可選此類(lèi)型變現(xiàn)方式，收入方面要略低于直播賣(mài)貨等方式

③接廣告變現(xiàn)

這是自媒體常用的變現(xiàn)方式之一，從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代都有通過(guò)接廣告變現(xiàn)的博主

接廣告變現(xiàn)適用于情景劇、段子手或者vlog博主這種視頻風(fēng)格

接廣告變現(xiàn)就是通過(guò)視頻積累部分精準(zhǔn)用戶和鐵桿粉絲，從而把甲方的產(chǎn)品軟植入到視頻中，博主會(huì)根據(jù)甲方溝通結(jié)果為最后變現(xiàn)效果：比如含產(chǎn)品視頻達(dá)到100萬(wàn)播放量獲取相應(yīng)廣告費(fèi)用；也或者通過(guò)視頻給甲方帶來(lái)多少意向用戶獲取相應(yīng)費(fèi)用

優(yōu)點(diǎn)：收入較高、只要有粉絲就不愁沒(méi)廣告接、適合自媒體和個(gè)人做

缺點(diǎn)：如果是個(gè)人操作需要具備拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)技能。整體比較累

④引流私域流量變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式范圍來(lái)說(shuō)不屬于在抖音變現(xiàn)，只是通過(guò)抖音的公域流量池把用戶引到自己私域流量，進(jìn)而變現(xiàn)，到了私域流量池就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定位或者用戶屬性或者產(chǎn)品進(jìn)而變現(xiàn)

私域流量如何變現(xiàn)是通過(guò)自己的方式來(lái)轉(zhuǎn)化，比如社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、微商等

那對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)人員的要求是，具備在抖音引流的方法

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于企業(yè)積攢用戶拉新較快，可迅速積攢一批精準(zhǔn)粉絲

缺點(diǎn)：有一定封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

⑤抖音教學(xué)、賣(mài)課變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式是利用教育進(jìn)行變現(xiàn)，通過(guò)做一些成功案例的賬號(hào)，在直播或者私域流量中進(jìn)行課程售賣(mài)，屬于抖音運(yùn)營(yíng)中比較常規(guī)的變現(xiàn)方式

這類(lèi)變現(xiàn)方式是需要具備很好口碑和實(shí)際操作案例，那在變現(xiàn)過(guò)程中比較占具優(yōu)勢(shì)

優(yōu)點(diǎn)：成本較低、變現(xiàn)容易、容易戳痛用戶痛點(diǎn)

缺點(diǎn)：具備售前和售后服務(wù)，需要人員成本較大，教學(xué)過(guò)程中較費(fèi)時(shí)間

那以上5種都是在做抖音中最為常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，看完后你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音變現(xiàn)沒(méi)有想象中的那么困難？那為什么在實(shí)際中做抖音的朋友大部分都變現(xiàn)困難呢？

答案是：抖音變現(xiàn)不難，難在對(duì)應(yīng)賬號(hào)沒(méi)有找到屬于自己的變現(xiàn)方式和對(duì)應(yīng)自己做賬號(hào)的類(lèi)型

想必大部分做抖音的朋友，尤其是新手，都經(jīng)歷過(guò)做：影視號(hào)、書(shū)單號(hào)、剪輯號(hào)、音樂(lè)號(hào)（新手做這類(lèi)賬號(hào)沒(méi)錯(cuò)，好上手，更容易掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)則）

如果說(shuō)你做以上這幾類(lèi)賬號(hào)，但你選擇的變現(xiàn)方式是“直播帶貨”那變現(xiàn)不困難才怪，對(duì)應(yīng)賬號(hào)找對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)方式，這才是變現(xiàn)的關(guān)鍵

• 影視號(hào)適合變現(xiàn)方式：賣(mài)號(hào)、賣(mài)剪輯教學(xué)
• 書(shū)單號(hào)適合變現(xiàn)方式：早期櫥窗帶貨書(shū)籍、或者引流到私域流量賣(mài)書(shū)
• 剪輯號(hào)適合變現(xiàn)方式：賣(mài)號(hào)、賣(mài)剪輯教學(xué)
• 音樂(lè)號(hào)適合變現(xiàn)方式：賣(mài)號(hào)