定選品方向

首先，直播帶貨選品的第一步就是確定自己的目標(biāo)人群，通過(guò)目標(biāo)人群選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方向。一般來(lái)說(shuō),觀眾能看到的產(chǎn)品其實(shí)并不多,所以選品時(shí)的第一步就是要考慮觀眾是否喜歡。所以，我們的產(chǎn)品選擇一定是建立在我們的用戶屬性基礎(chǔ)之上的，產(chǎn)品的價(jià)格要和觀眾定位相符,保證在直播間中可以獲得最大的利潤(rùn),還可以根據(jù)觀眾的消費(fèi)能力來(lái)決定。比如說(shuō)，我們的用戶以女性居多，且是年輕女性，那么您可以選擇一些時(shí)尚、美妝、瘦身等類型的產(chǎn)品；如果您的目標(biāo)受眾是家庭主婦，那么您可以選擇一些家居用品、母嬰用品等類型的產(chǎn)品。

直播帶貨選品的步驟

直播帶貨選品的步驟2：選品考慮因素

在確定了自己的目標(biāo)人群及其產(chǎn)品定位之后，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，還需要考慮哪些因素？選品的考慮因素有很多，主要分為以下幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品的品相

在挑選產(chǎn)品時(shí)，我們要挑選在外觀、屬性、使用方面具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是一種場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式，也是一種互動(dòng)式營(yíng)銷，所以產(chǎn)品沖擊力強(qiáng)可以最大程度激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量

如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，被消費(fèi)者退回來(lái)，而且產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中損壞，這樣不就增加我們商家的成本了嗎？所以產(chǎn)品要挑選超出價(jià)格預(yù)期的、高性價(jià)比的，質(zhì)量有保障就不怕有麻煩的售后問(wèn)題。

3.產(chǎn)品的知名度

品牌背書是利于直播間轉(zhuǎn)化率。如果能選擇知名產(chǎn)品，就選擇知名的。因?yàn)椋漠a(chǎn)品是成熟的生產(chǎn)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，避免一定的售后問(wèn)題，而且可以提高直播間轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品的實(shí)用性

選擇適用范圍廣、功能多樣的產(chǎn)品，這樣更容易吸引不同需求的用戶；

5.產(chǎn)品的賣點(diǎn)

同時(shí)，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)、與眾不同的產(chǎn)品，這樣才能吸引更多人的關(guān)注。