激發(fā)購物欲望

不管是地攤的吆喝，還是緊急促銷的活動，還是達(dá)人帶貨，它們都有一個共同點(diǎn)，就是激發(fā)欲望！本來可能只是隨便逛逛、看看，但這時候如果有人說一些新奇的、特別的、限時降價又或是搶購的東西，任何一點(diǎn)都可以激發(fā)人們的購物欲望。

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七夕禮物

滿足需求——多品類

李佳琦為什么可以帶貨很多品類呢？很大的原因是由于他的目標(biāo)用戶、他的忠實(shí)粉絲女性偏多，那女性的特征就是愛美，除了口紅、化妝品，還有服飾。而女性還有一個最大的特征是家庭的日用品主管。針對于他粉絲的特性，所以他在每次直播的時候，貨品都是可以不斷更新的，而且可以在不同品類中更新。

而且達(dá)人帶貨，還可以預(yù)告，還可以促銷、還可以打折，而很多時候在直播間的產(chǎn)品，是特別便宜的，也就會造成大部分的單子都在這一個時刻，就會進(jìn)行集中打折，在整個市場造成很強(qiáng)的影響力。最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)。這其實(shí)也是達(dá)人帶貨最核心的地方。

1.即時性

直播中，一方面帶貨主播和平臺商家可以實(shí)時了解消費(fèi)者的問題，并對此做出相應(yīng)解答，讓消費(fèi)者能夠更好地了解產(chǎn)品；另一方面，通過消費(fèi)者的喜好和價格偏好對廣告內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，使廣告效果最大化。

2.互動性

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物方式相比，網(wǎng)絡(luò)直播更偏重直播過程的“雙向互動性”。電視直播的銷售方法是單一的“點(diǎn)對面”形式；而網(wǎng)絡(luò)直播帶貨為客戶提供了一個虛擬平臺，主播和粉絲可以自由互動，通過屏幕直接與粉絲分享信息。同時，粉絲可以通過平臺向主播發(fā)送信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物真實(shí)感與滿足欲。

3.廣告效果直觀

帶貨主播和商家利用后臺大數(shù)據(jù)分析（如粉絲人數(shù)和用戶覆蓋率）進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。同時，配合其他的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如發(fā)放折扣券、開啟秒殺等，吸引觀看直播的觀眾購買，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際客戶，提升成交額。

4.易形成熱點(diǎn)話題

通過搭建直播帶貨平臺，可以將一大批觀眾、主播和商家集中在一起。信息的傳播速度大大提升，各方實(shí)時互動。不限地域，不限時間的銷售方式非常適合創(chuàng)造熱點(diǎn)話題，吸引粉絲探討交流。商家借助創(chuàng)造和炒作話題，提高知名度和受歡迎程度。

個體帶貨經(jīng)營的特點(diǎn)

(1)多種經(jīng)營之路，面向市場，立足優(yōu)勢，大力發(fā)展豬、牛、羊、兔、雞、魚、果、藥、菜等多種經(jīng)營骨干品種，形成規(guī)挨，提局產(chǎn)品商品率和市場占有率。

(2)高效農(nóng)業(yè)之路。加速農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化，推廣良種良法，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益。

(3)區(qū) 域經(jīng)濟(jì)之路。根據(jù)地域特點(diǎn)和需求，著力開發(fā)特色產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，努力形成“一鄉(xiāng)一業(yè)，-村一品”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。

(4)庭院開發(fā)之路。利用庭院，抓好小菜園、小果園、小魚池、小禽場、小作坊“五小\”建設(shè),大力發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。

(5)加工增值之路。圍繞農(nóng)副產(chǎn)品資源、依托農(nóng)村專業(yè)戶、私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，搞好農(nóng)副產(chǎn)品的系列開發(fā)和深加工、精加工、提高農(nóng)產(chǎn)品效益。

(6)產(chǎn) 品運(yùn)銷之路。組建農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍，擴(kuò)大糧食、畜禽、林果、藥材等大宗農(nóng)產(chǎn)品的長途販運(yùn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高經(jīng)濟(jì)收人。