可以自己操作啊，如果想做好直播，要具備三個核心：人貨場。 人——主播，解決誰來售賣的問題。 貨——產(chǎn)品，解決賣什么的問題。 場——場景，解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。 如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入？ 目前的直播形式主要有兩種： 1，人帶貨 靠個人影響力或者粉絲的信任度，來推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更像是一個好物推薦官。 2，貨帶人 直播間銷售使用極具性價比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，產(chǎn)品自己就能把自己賣了，有需要的人就能夠自動下單。 如果你有很強的個人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。 反之，如果主播并沒有很強的影響力，那就需要強大的供應(yīng)鏈來支撐主播，也就需要貨帶人。 普通人剛開始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。 但是呢，對大部分人來說，剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，就很難做好貨帶人這一步。 你看，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，進而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量，這整個就陷入了一個死循環(huán)。 這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問題。凱哥團隊之前是從來沒有接觸過電商的，沒有電商基因，沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。 因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢在哪里。 在人貨場的問題解決后，就要考慮另外一個核心問題了： 流量從哪里來？ 想要把商品銷售出去，首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢？ 很多人并沒有考慮過這個問題的，以為開了自動就會有人進來購買了，其實并非如此。 流量可以分為免費流量和付費流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。 是做內(nèi)容來獲取平臺的免費流量？ 還是直接投錢做付費流量？ 另外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤率有多少，轉(zhuǎn)化率有多高，能不能支撐廣告投放的費用，這些都是做直播帶貨要考慮的問題。 不同品類也需要不同的玩法，并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的，可以找專業(yè)的團隊幫助你