抖音教程“我們關(guān)心成功，也關(guān)心失敗，更關(guān)心每個(gè)人要面對(duì)的那座山”
“青春歸位，一切過往，皆為序章，直掛云帆，乘風(fēng)破浪！”
要說最近最火的綜藝節(jié)目，非《乘風(fēng)破浪的姐姐》(又名《興風(fēng)作浪的姑奶奶們》)莫屬。
俗話說，三個(gè)女人一臺(tái)戲;《乘風(fēng)破浪的姐姐》(下文簡(jiǎn)稱《浪姐》)則是匯集了30個(gè)在各自領(lǐng)域獨(dú)放異彩的30+“大齡”姐姐女團(tuán)選秀綜藝。
熱門度和話題度可想而知!
數(shù)據(jù)顯示，第一期《浪姐》在微博熱搜停更，零宣傳、無(wú)定檔的情況下，芒果TV播放量合集超過4.2億；微博話題#乘風(fēng)破浪的姐姐#閱讀量高達(dá)90.5億，討論量達(dá)422.7萬(wàn)。
播出一周后，芒果TV APP位列蘋果免費(fèi)APP下載排行榜第二;更是直接將芒果超媒的股票拉高七個(gè)點(diǎn)，突破了1000億的市值，創(chuàng)下歷史新高。
“浪姐們”的威力可見一斑。
6月19日，芒果TV和抖音同時(shí)官宣，姐姐們將在每期正片錄制結(jié)束后，現(xiàn)身抖音官方直播間，進(jìn)行總計(jì)12場(chǎng)的抖音獨(dú)家直播帶貨。
6月26日晚7:30，《浪姐》抖音直播帶貨第一場(chǎng)正式開始。
01、《乘風(fēng)破浪的姐姐》抖音直播帶貨首秀戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/strong>
姐姐們的首場(chǎng)直播帶貨由吳昕、丁當(dāng)、海陸 三位姐姐組成，黃曉明 作為驚喜嘉賓出場(chǎng)。
可能是為了防止姐姐們?cè)谥辈ラg冷場(chǎng)，抖音方安排了直播帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富的抖音紅人@唄唄兔 作為主持人，全程陪著姐姐們直播帶貨。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，姐姐們的首場(chǎng)抖音直播帶貨持續(xù)了5小時(shí)19分鐘。
人氣峰值達(dá)到10.1W，總觀看人數(shù)為624.6W；直播新增粉絲16.3萬(wàn)，收獲音浪20.1萬(wàn)（折合人民幣2.1萬(wàn)），總送禮人數(shù)9020人。
▲圖源飛瓜數(shù)據(jù)
5個(gè)小時(shí)的直播里，姐姐們共推薦了包括olay小白瓶、完美日記眼影盤、元?dú)馍诛嬃?、?mèng)潔家紡抗菌空調(diào)被、平江豆干、燕京啤酒在內(nèi)的28款”姐選”好物 ，整場(chǎng)直播銷量7.8W,銷售額372.7W。
▲圖源飛瓜數(shù)據(jù)
從數(shù)據(jù)上來看，雖然姐姐們的直播間人氣一直都算旺盛，但就銷售情況而言，在抖音各明星帶貨的整體銷售戰(zhàn)績(jī)中，姐姐們的首場(chǎng)直播帶貨數(shù)據(jù)不算太理想。
姐姐們首場(chǎng)直播帶貨表現(xiàn)不佳的原因其實(shí)也很顯而易見：
最重要的當(dāng)然還是知名度 。
盡管抖音、芒果TV、浪姐的官方賬號(hào)都提前做了直播預(yù)熱和引流;
但是相對(duì)寧?kù)o、張雨綺、黃圣依、伊能靜這些本身知名度和話題討論度就較高姐姐來說，吳昕、丁當(dāng)、海陸三位小姐姐自身的人氣值和話題討論度相對(duì)而言沒有那么高。
吳昕作為《快樂大本營(yíng)》的主持人，在直播間的互動(dòng)交流和控場(chǎng)能力都可圈可點(diǎn);在看到韓國(guó)VVC夏季冰袖賣得比較火熱時(shí)，向品牌方喊話“再加幾組”;
在介紹夢(mèng)潔家紡的空調(diào)被時(shí)，親自上手感受它的觸感并發(fā)出贊嘆。還在現(xiàn)場(chǎng)和夢(mèng)潔家紡品牌方上演了一出“討價(jià)還價(jià) ”的戲碼。將原本定價(jià)300多元的空調(diào)被最終砍到了199元。
值得一提的是，在這場(chǎng)“討價(jià)還價(jià)”的戲碼中，直播間的人氣達(dá)到了10.1W，創(chuàng)下了當(dāng)晚最高紀(jì)錄。
但是輪到作為歌手的丁當(dāng)和演員的海陸開始直播帶貨時(shí)，直播間的氛圍和活躍度顯然就沒有那么高漲了，甚至還有那么一絲絲的尬。
另外，觀眾之所以喜歡看《浪姐》這個(gè)節(jié)目，其中有一個(gè)很大的原因就是看30個(gè)小姐姐同時(shí)出現(xiàn)在大熒幕上，一起同臺(tái)綻放各自的美、一起同臺(tái)競(jìng)技。
而此次直播，姐姐們卻是分開和@唄唄兔一起配合帶貨，姐姐們之間的互動(dòng)戲份過少。
這也是導(dǎo)致整場(chǎng)直播銷售數(shù)據(jù)不太理想的主要原因。
另外導(dǎo)致整場(chǎng)直播銷售數(shù)據(jù)不佳的一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品價(jià)格 。
總共28款產(chǎn)品，一半以上單價(jià)偏低，還有一半性價(jià)比不高。 除了幾款秒殺的產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大之外，其他產(chǎn)品的價(jià)格相比其他直播間優(yōu)勢(shì)不大。
超高性價(jià)比一直是直播帶貨的“精髓”，沒有了性價(jià)比的“光環(huán)”加持，在一定程度上大大的降低了粉絲們的購(gòu)買欲望。
同時(shí)，在28款帶貨商品中，有近一半的商品價(jià)格低于100元，最貴的產(chǎn)品也就是1580元whoo后護(hù)膚套裝。整場(chǎng)直播缺乏高客單價(jià)的商品給銷售額做貢獻(xiàn)。
最后一個(gè)原因可能就是在此次直播過程中，分別有兩次插入了一段時(shí)間不短的直播預(yù)告VCR 。
給人一種追電視劇追到精彩之處，突然跳出廣告的“煩躁感”。這種方式也多少影響了觀看直播的沉浸式體驗(yàn)。
02、抖音+明星的差異化直播帶貨玩法
雖然相比快手，抖音在直播帶貨的前進(jìn)步伐上，一直顯得有點(diǎn)力不從心。
但是，2020開始，抖音對(duì)直播帶貨的資源分配和流量?jī)A斜顯而易見。
最直觀的就是聯(lián)合眾多明星、名人一起發(fā)力直播帶貨。
目前抖音已經(jīng)吸引了近3000位明星入駐，抖音上的熱搜基本上有50%是和明星相關(guān)。
已經(jīng)開始在抖音直播帶貨的明星、名人近百位。比如羅永浩、張庭、李小璐、張庭 蔣麗莎lisa(香港演員陳浩民老婆）、呂一、王祖藍(lán)夫婦、陳赫 等。
其中，羅永浩、陳赫、蔣麗莎還是抖音直播帶貨達(dá)人榜的“?？汀?。
自愚人節(jié)羅永浩開啟抖音直播帶貨開始，抖音+名人/明星直播花式帶貨玩法就已經(jīng)拉開了序幕。
明星自帶流量和話題討論度，同時(shí)又可以快速獲取消費(fèi)者的信任和認(rèn)同感。
再加上抖音的八級(jí)流量池推薦算法，明星天然容易在抖音獲取流量推薦，創(chuàng)造出可觀的直播帶貨數(shù)據(jù)。
可以這么說，明星是抖音在短短的幾個(gè)月內(nèi)，迅速打開直播帶貨的重要支點(diǎn)。
明星直播帶貨也逐漸在成為抖音帶貨的基本元素，在未來或許會(huì)成為抖音相較于其他平臺(tái)的差異性優(yōu)勢(shì)。
因此，抖音直播帶貨雖然起步略晚于淘寶和快手，但在聲量和表現(xiàn)上卻絲毫不遜色，甚至還呈現(xiàn)出更為年輕、有活力、有態(tài)度的獨(dú)特發(fā)展趨勢(shì)。
03、直播帶貨風(fēng)頭正盛，素人如何“乘風(fēng)破浪”？
毫無(wú)疑問，直播帶貨已經(jīng)成了2020年互聯(lián)網(wǎng)最大的風(fēng)口。
主流媒體、娛樂明星、商界大佬、網(wǎng)紅達(dá)人、草根主播……紛紛成了追風(fēng)者。
不管是主流媒體，還是娛樂明星、商界大佬、網(wǎng)紅達(dá)人，基本上都是自帶知名度、傳播度和流量屬性。
但對(duì)于毫無(wú)影響力和流量積累的素人主播來說，
直播間如何引流？直播腳本怎么寫？直播間怎么互動(dòng)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高？抖音直播帶貨規(guī)則有哪些？怎樣才能讓直播間粉絲快速下單？播前、播中、播后運(yùn)營(yíng)如何系統(tǒng)規(guī)劃？…..
這些問題都成了直播帶貨路上的一個(gè)又一個(gè)難以跨越的檻。
