抖音教程昨日，快手“帶貨一哥”、辛有志嚴(yán)選創(chuàng)始人辛巴辛有志在微博宣布回歸，并將于6月14日再次開啟直播。
這是辛有志繼4月24日宣布暫時(shí)退網(wǎng)46天以后的首次官方宣布回歸。
眾所周知，無論是薇婭所在的謙尋，還是李佳琦所在的美ONE，似乎都難以尋覓到一個(gè)可以真正能匹敵甚至有望超越這兩大IP帶貨能力的帶貨牛人。
而巴伽傳媒(辛巴團(tuán)隊(duì))卻通過工業(yè)化生產(chǎn)，復(fù)制出多個(gè)頂流IP;
▲注：因存在秒殺和改價(jià)，卡思數(shù)據(jù)所采集的交易數(shù)據(jù)與真實(shí)數(shù)據(jù)存在一定誤差，數(shù)據(jù)僅作為參考;
而從帶貨能力和專業(yè)度上看，似乎也有“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”的潛力。
辛巴家族為何有如此魔力，能夠快速崛起?
一、人設(shè)的成功：是所有成功的前提
關(guān)于辛巴個(gè)人的漲粉史，想必已無需在這里多做贅述。
這個(gè)以“秒榜”起家，坐擁4700多萬粉絲的主播，從秒榜的第一天起就將自己是“農(nóng)民的兒子”、“百姓主播”、“良心電商”等人設(shè)拿捏得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
與眾多電商主播不同，在秒榜的時(shí)候，辛巴并不會(huì)急功近利選擇掛榜賣貨，而是會(huì)在自我介紹后，讓粉絲先關(guān)注自己(甚至?xí)聪蛞笾辈ラg里的用戶為自己打榜的主播漲粉，以吸引對(duì)方粉絲對(duì)自己的敬意)。
然后再通過直播嘮嗑、工作分享、才藝展示等形式，將從各個(gè)直播間里“吸”來的流量，通過“時(shí)間的發(fā)酵”真正轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱牧髁俊?/p>
當(dāng)然，在人設(shè)建構(gòu)過程里，除了辛巴本人，還少不了兩類人的助攻：
一來，是得益于辛巴家庭、巴伽傳媒臺(tái)前幕后團(tuán)隊(duì)的支持，典型代表當(dāng)屬辛巴妻子@初瑞雪。
這個(gè)微商起家、秀外慧中，在快手也坐擁數(shù)名徒弟、曾同為秒榜界“一姐”的女強(qiáng)人。
竟然選擇了在婚后退居幕后，相夫教子，并逐步放棄自己一手創(chuàng)建的ZUZU品牌，甘愿當(dāng)起了辛巴的小助理甚至是“小粉絲”的小女人。
通過她的視頻、直播內(nèi)容分享，像“一面鏡子”一樣把光芒反照在老鐵們的眼中，讓老鐵們更為切身地感覺到辛巴的“好”，而這些“好”尤為能夠打動(dòng)為人妻、人母女性的喜愛，而這群人，實(shí)際上便是直播間的核心購物粉;
二來，則得益于818們?cè)谠u(píng)論區(qū)（無論是視頻還是直播）的助攻和維護(hù)。
在“評(píng)論區(qū)”這個(gè)半開放的場(chǎng)域，能夠看到很多老鐵們對(duì)于辛巴的評(píng)論，包括：
人格魅力的肯定、貨的肯定，甚至?xí)鲃?dòng)分享從各個(gè)渠道搜羅來的辛巴的故事、辛巴的新聞，同時(shí)，也會(huì)主動(dòng)(替辛巴)回?fù)艉诜蹅兊墓簟?/p>
這些視辛巴如“偶像”般存在的老鐵，也更容易帶動(dòng)其他粉絲們對(duì)辛巴本人的認(rèn)同。
也正是基于這樣的強(qiáng)人設(shè)和強(qiáng)認(rèn)同，在完成3500萬粉絲積累且單個(gè)獲粉成本增加之后，辛巴放緩了自有賬號(hào)對(duì)于“粉絲”的追尋，而是開始賦能旗下主播的增粉。
也因此，我們看到，在過去的3個(gè)月里，辛巴的大徒弟@蛋蛋小盆友增粉442.9萬，@愛美食的貓妹妹增粉88.7萬，更不用提@時(shí)大漂亮，從90w粉絲到900多萬粉絲，大漂亮的粉絲基本上都是辛巴的“通粉”。
而我們?cè)賹⒁暯欠呕氐教詢?nèi)，與李佳琦所打造的“專業(yè)”人設(shè)，薇婭所打造的“砍價(jià)”人設(shè)有所不同，辛巴的人設(shè)里似乎多了更多“人情世故”的內(nèi)容，比如：
他很性情，會(huì)在直播間里隨意給老鐵放大福利;也會(huì)在被官方要求“卸掉馬甲”后，在直播間里黯然落淚。
而這些“動(dòng)人”的細(xì)節(jié)，正是講究“人情社會(huì)”的國(guó)內(nèi)用戶，尤其是三線即以下下沉用戶最為愿意相信的東西，也是最“吸粉”的內(nèi)容。
二、只有在快手，也只能是快手
而以上這些內(nèi)容是淘寶那樣的電商直播平臺(tái)所不能存在的，也是抖音平臺(tái)尚缺失的。
先來看淘寶，淘寶的粉絲是最為純粹的“購物粉”，電商消費(fèi)成熟度最高，用戶多是因?yàn)椤笆″X、逐利”的動(dòng)機(jī)來關(guān)注主播。
因此，依靠直播來培養(yǎng)用戶的粘性，甚至是獲取用戶的“其他信任”是很難的。
也基于此，沒有粉絲會(huì)愿意呆在一個(gè)帶貨主播的直播間里聽你“洗腦”，也不愿意在你“翻車”現(xiàn)場(chǎng)為你證言(多是圍觀看熱鬧)，更不會(huì)在你要求關(guān)注其他主播時(shí)而真正關(guān)注這些“主播”。
所以，通過一個(gè)IP復(fù)制多個(gè)IP，在淘內(nèi)是行不通的;
再來看抖音：抖音與快手直播最大的不同，在于直播流量的來源。
很多人都知道，快手直播的流量更多是源于“關(guān)注”，這便是辛巴以及團(tuán)隊(duì)前期會(huì)“執(zhí)迷”于漲粉的核心原因，因?yàn)榇蟾怕噬峡?，粉絲越多，直播間的人氣越高。
直播間人氣起來了，只要主播帶貨能力過得去，并配以“低價(jià)”、“情感”等誘因，通過直播來吸引用戶沖動(dòng)消費(fèi)的幾率便會(huì)無限放大。這筆“秒榜漲粉”的賬在快手是算得清的。
但是在直播流量來源相對(duì)復(fù)雜的抖音，這筆賬可能會(huì)算不明白。
首先，在抖音，并不是說粉絲基數(shù)越大，直播間人氣就會(huì)越高。
哪怕你是坐擁數(shù)千萬粉絲的毛毛姐、大狼狗，或是流量明星，你都必須學(xué)會(huì)多渠道的預(yù)熱、引流，才能來穩(wěn)定你直播間的人氣。
這些渠道，包括：
你的自有渠道(如：線上線下社群等)，也包括官方渠道(DOU+、信息流等)，此外，做好足量的優(yōu)質(zhì)視頻種草、引流也是必須。
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