抖音教程5月28日晚八點(diǎn)，抖音最神秘達(dá)人、從不露臉的“黑臉V”迎來(lái)抖音直播帶貨首秀。
這場(chǎng)直播首秀持續(xù)4個(gè)多小時(shí)，直播間最高人數(shù)最高峰值達(dá)68.1萬(wàn)，音浪收入達(dá)293.2萬(wàn)，商品總銷(xiāo)售額達(dá)449.4萬(wàn)。
此外，“黑臉V”抖音粉絲數(shù)也突破3千萬(wàn)，話(huà)題#黑臉V直播隔空點(diǎn)亮廣州塔#也登上抖音熱度榜TOP1。
如今，越來(lái)越來(lái)抖音頭部達(dá)人選擇開(kāi)播。在這個(gè)新賽道上，達(dá)人的優(yōu)勢(shì)是什么?該如何突圍?
直播帶貨首秀
5月28日晚8點(diǎn)，“黑臉V”迎來(lái)抖音直播帶貨首秀。
在抖音發(fā)布作品3年多，總是以一黑面罩示人的“黑臉V”從未露臉。此次直播帶貨首秀，不少網(wǎng)友為一睹其真容而來(lái)，還未開(kāi)播便引起全平臺(tái)及粉絲們的關(guān)注。
當(dāng)天晚上7點(diǎn)56分，距離“黑臉V”開(kāi)播還有4分鐘。此刻，直播間已涌入10萬(wàn)觀(guān)眾。隨著時(shí)間推進(jìn)，直播間人數(shù)一直在不斷攀升。
8點(diǎn)一到，在直播間播放完一段“黑臉V”的酷炫特效片段后，“黑臉V”身穿一身黑色休閑衣，戴著黑帽和口罩現(xiàn)身直播間。
此時(shí)直播間觀(guān)看人數(shù)已高達(dá)68.1萬(wàn)，音浪達(dá)到44萬(wàn)，也一舉奪下小時(shí)榜第三名。直播間公屏區(qū)也被粉絲們的“想看臉”、“來(lái)了”等彈幕刷屏。
隨他一起出現(xiàn)還有黑臉V團(tuán)隊(duì)打造的“卑微前臺(tái)”賬號(hào)的女主角。今晚，“黑臉V”和她一起在直播間為粉絲們帶來(lái)好貨推薦。
首先推薦的是一款牙膏，先用一個(gè)精心制作的創(chuàng)意廣告片來(lái)展示，隨后回到直播間對(duì)商品的價(jià)格、外觀(guān)、功能等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，并時(shí)不時(shí)回答觀(guān)眾提出的問(wèn)題。
之后，又陸續(xù)上架了口紅、榨汁機(jī)、周黑鴨、拇指相機(jī)等產(chǎn)品。整個(gè)帶貨過(guò)程有條不紊，進(jìn)展順利。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“黑臉V”整場(chǎng)直播持續(xù)了4個(gè)多小時(shí)，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)2200.3萬(wàn)，人數(shù)峰值達(dá)67.3萬(wàn)，收獲音浪數(shù)293.2萬(wàn)，累計(jì)漲粉14.2萬(wàn)，助力“黑臉V”抖音粉絲數(shù)突破3千萬(wàn)。
在直播帶貨上，當(dāng)晚共計(jì)銷(xiāo)售35款商品，總銷(xiāo)售量達(dá)到449.4萬(wàn)。
場(chǎng)妹統(tǒng)計(jì)了這場(chǎng)帶貨直播銷(xiāo)售額前十的商品及銷(xiāo)售額——
可以看到，本次帶貨商品品類(lèi)豐富，涵蓋數(shù)碼產(chǎn)品、食品、日化、個(gè)護(hù)、美妝等。
其中，銷(xiāo)售額前十的商品中，食品商品占多數(shù)，達(dá)到5款。銷(xiāo)量最高的是李子柒柳州螺螄粉，銷(xiāo)量達(dá)1.4萬(wàn)，銷(xiāo)售額為48.6萬(wàn)?？備N(xiāo)售額最高的是客單價(jià)為1288元的“insta360 go拇指防抖相機(jī)”，總銷(xiāo)售達(dá)68.7萬(wàn)元。
隔空點(diǎn)亮廣州塔
第一次直播帶貨，在搭檔和團(tuán)隊(duì)的助力下，無(wú)論是從帶貨表現(xiàn)還是銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看，“黑臉V”的首秀可以說(shuō)是成功的。
但對(duì)“黑臉V”來(lái)說(shuō)，昨晚的直播帶貨并不是直播的亮點(diǎn)。
他在直播中透露：“選擇5月28日直播，是因?yàn)檫@天對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的一天。十年前的今天我決定告別游戲，結(jié)束渾渾噩噩的生活。今天的直播，是我給自己的一個(gè)交代?！?/p>
被評(píng)為抖音最神秘的達(dá)人“黑臉V”憑借酷炫的特效，創(chuàng)意十足的內(nèi)容，加上不露臉的神秘感，自發(fā)布第一個(gè)作品到現(xiàn)在，就征服了不少觀(guān)眾。
與電視機(jī)的人隔空打球;怕狗狗亂跑，于是將狗狗像氣球一樣牽在空中遛狗;用拳頭將玉米砸成爆米花……
在直播過(guò)程中，有一個(gè)特別的環(huán)節(jié)——隔空點(diǎn)亮廣州塔，表示自己不忘初心的決心。
他在直播間說(shuō)：“第一次以直播的方式給大家展現(xiàn)不一樣的創(chuàng)意，為了表示我做黑臉V的決心，我同大家一同見(jiàn)證……這一刻我等了很久，無(wú)論我的粉絲是百萬(wàn)還是千萬(wàn)，我都會(huì)一直堅(jiān)持一種創(chuàng)意，一種態(tài)度!”
隨著廣州塔的點(diǎn)亮，“黑臉V，一種創(chuàng)意，一種態(tài)度”的標(biāo)語(yǔ)也出現(xiàn)在廣州塔身。
之后，抖音話(huà)題#黑臉V直播隔空點(diǎn)亮廣州塔登上熱點(diǎn)榜。截止5月29日下午，該話(huà)題已躍至抖音熱點(diǎn)榜top1，熱度高達(dá)1111.9萬(wàn)。
初代達(dá)人的新戰(zhàn)役
2017年底，“黑臉V”在抖音發(fā)布第一個(gè)視頻。視頻里，他身穿黑色休閑衫，戴著黑色帽子和黑色面罩，用拳頭將一碗玉米砸成了爆米花。
之后，他憑借酷炫特技、創(chuàng)意十足的視頻走紅抖音。2018年3月27日，“黑臉V”粉絲破千萬(wàn);2019年12月，粉絲突破兩千萬(wàn);2020年5月28日，粉絲突破三千萬(wàn)。截止5月29日下午，其抖音粉絲數(shù)高達(dá)3029.3萬(wàn)。
作為抖音最早玩技術(shù)流的達(dá)人之一，因其每個(gè)視頻都身穿黑色休閑衣，加上不露臉的黑色面罩，粉絲們對(duì)其面容十分好奇。其長(zhǎng)相，曾一度成為抖音未解之謎之一。
有網(wǎng)友曾表示“黑臉V”多期的視頻背景和“忠哥”所發(fā)布的視頻背景相似，因此懷疑“黑臉V”是抖音另一個(gè)達(dá)人“忠哥”的另一個(gè)賬號(hào)。
但其實(shí)“黑臉V”與忠哥、大G、酋長(zhǎng)同屬頭部MCN機(jī)構(gòu)必客傳媒。
關(guān)于“黑臉V”賬號(hào)的誕生，他在直播間表示：“我愛(ài)扮酷，愛(ài)黑，也不想和別人一樣，所以才有了‘黑臉V’這個(gè)創(chuàng)意?！?/p>
1993年出生的他曾沉迷于游戲，過(guò)著渾渾噩噩的生活。2015年，他決定結(jié)束這種日子，找到了一份電商的工作。兩年后，他開(kāi)始嘗試拍攝短視頻。
每個(gè)視頻的誕生都不容易。在做“黑臉V”這個(gè)賬號(hào)之前，他前后拍了幾百個(gè)視頻。前期的積累，加上對(duì)視頻的精心打磨，這才有了目前“黑臉V”視頻所呈現(xiàn)的炫酷效果。
“我現(xiàn)在的視頻都盡量往傳遞正能量的方向靠，因?yàn)槲也幌牒谀榁只是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅符號(hào)，我想把黑臉V做成一種精神。”他在直播間說(shuō)。
對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“黑臉V”直播首秀最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是“黑臉V”是否露臉。
直播當(dāng)晚，當(dāng)黑臉V戴著口罩出現(xiàn)在直播間時(shí)，不少網(wǎng)友“掃興而歸”，直播間的人數(shù)一度從60多萬(wàn)跌至20多萬(wàn)。 盡管不少用戶(hù)因“黑臉V”沒(méi)有露臉而離開(kāi)，但對(duì)“黑臉V”這個(gè)IP來(lái)說(shuō)，保持神秘感是非常重要的，這也是“黑臉V”這個(gè)IP持續(xù)爆紅原因之一。 抖音不缺顏值高的達(dá)人，不露臉的操作反而能更吸引粉絲的好奇心，維持對(duì)賬號(hào)的關(guān)注。
“黑臉V”的視頻以炫酷特效技術(shù)為主，依靠后期視頻剪輯和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)各種天馬行空的想法。作品創(chuàng)意足，具有強(qiáng)烈反差感。
如今，抖音上涌現(xiàn)不少創(chuàng)意特效達(dá)人。據(jù)星榜數(shù)據(jù)，擁有“特效”標(biāo)簽的創(chuàng)作者達(dá)137位。盡管其中并無(wú)粉絲量級(jí)達(dá)千萬(wàn)的達(dá)人，但“后浪”已洶涌來(lái)襲。
對(duì)于創(chuàng)意特效達(dá)人而言，技術(shù)易學(xué)，風(fēng)格易被模仿，創(chuàng)意二字則更顯重要，也是漲粉的關(guān)鍵。 憑借創(chuàng)意和不露臉的神秘感，初代達(dá)人“黑臉V”在“后浪”的拍打下還能紅多久?
如今，抖音力推直播電商，在大趨勢(shì)下，平臺(tái)不少初代達(dá)人紛紛開(kāi)始擁抱直播電商。
對(duì)他們而言，直播電商既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
一方面，達(dá)人在平臺(tái)扎根時(shí)間長(zhǎng)，粉絲基數(shù)大，粉絲粘性和信任度也較高，更利于達(dá)人直播帶貨;另一方面，擅長(zhǎng)短視頻制作的達(dá)人并不具備直播經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)，容易“水土不服”。
如今，達(dá)人們直播帶貨更多是抱著一種試水的態(tài)度。但隨著平臺(tái)發(fā)力，達(dá)人們的電商直播或?qū)⒊B(tài)化。
那么對(duì)于諸如像“黑臉V”這種依靠視頻“人設(shè)”走紅的達(dá)人來(lái)說(shuō)，如何在維持原有人設(shè)不崩壞的同時(shí)進(jìn)行直播帶貨，或許成為了新的挑戰(zhàn)。
