抖音根治內(nèi)容營(yíng)銷的“瓶頸”

抖音幾經(jīng)停頓整改，甚至遭遇借口封殺、抄襲搬運(yùn)，但其國(guó)內(nèi)外活躍用戶仍然不斷上漲，這說(shuō)明抖音短視頻必然有其獨(dú)特的魅力。

以往海外產(chǎn)品推廣是比較粗放式的運(yùn)營(yíng)方式，沒有什么章法可循。但隨著時(shí)間推移，可以清晰發(fā)現(xiàn)推廣方式從文字——圖片——精美圖案——短視頻不斷演變升級(jí)，現(xiàn)在大部分成交的產(chǎn)品都是依靠視頻營(yíng)銷。

由此可見，短視頻是海外內(nèi)容營(yíng)銷的一種必然趨勢(shì)。

全屏浸入式視頻廣告形式，以用戶興趣作交互式傳播

早期幾種海外推廣渠道包括谷歌、Facebook以及Youtube其實(shí)在短視頻營(yíng)銷已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，商家委托當(dāng)?shù)丶t人把產(chǎn)品展示或創(chuàng)意概念轉(zhuǎn)成視頻去投放廣告，一般會(huì)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，F(xiàn)acebook上成交量比較高的產(chǎn)品主要也是視頻廣告。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)設(shè)備也越來(lái)越普及，用戶習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)至手機(jī)端，整個(gè)內(nèi)容承載的界面變小變窄，用戶時(shí)間也變成碎片化，這就意味著用戶瀏覽行為已經(jīng)發(fā)生深刻變革。

故此，匯量科技營(yíng)銷專家王瑞表示，商家需要在短時(shí)間、窄的路口去把產(chǎn)品展示給受眾，而抖音這類短視頻廣告恰巧能滿足這些需求：

首先、從廣告形式上看： 這種全屏浸入式視頻廣告，注重聲音與畫面的配合，同時(shí)創(chuàng)意視頻廣告還需要結(jié)合時(shí)下平臺(tái)熱點(diǎn)以及注重真人互動(dòng)元素。相較跨境電商賣家之前做的廣告來(lái)說(shuō)，在廣告形式上發(fā)生了重大的變化，從原本的圖片廣告、信息流視頻廣告變?yōu)榕浜下曇舻膭?dòng)態(tài)視頻廣告。

其次，從廣告內(nèi)容上看： 以往跨境賣家做廣告更多的告訴用戶產(chǎn)品是什么、長(zhǎng)什么樣子、有什么功能等硬廣式的推廣，而對(duì)抖音這類短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，出口賣家要更多思考自身產(chǎn)品需要表達(dá)的內(nèi)容是什么、跟用戶興趣交互的點(diǎn)是什么，將趣味與創(chuàng)意作為首要呈現(xiàn)的內(nèi)容，并弱化部分商品的屬性。

沒有所謂的營(yíng)銷“瓶頸”，只是缺少扎實(shí)鉆研營(yíng)銷的人才

不可置否，類似于抖音這樣以用戶興趣為導(dǎo)向的短視頻平臺(tái)，一定是能幫助跨境電商賣家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去觸達(dá)到更多的用戶，以及去觸達(dá)到這個(gè)用戶背后所帶來(lái)的一些標(biāo)簽和屬性。

而品牌賣家所謂遭遇的內(nèi)容營(yíng)銷的瓶頸，不在于一個(gè)或兩個(gè)這樣新的內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)，而在于整個(gè)電商賣家營(yíng)銷理念的“固步自封”。王瑞指出，廣告內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅是廣告圖片、廣告素材的產(chǎn)出，更多的是從整個(gè)營(yíng)銷理念到整個(gè)產(chǎn)品以及整個(gè)供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)，這些都需要全面去做品牌化的貫穿。通過(guò)去生產(chǎn)不同內(nèi)容，用更加貼近用戶需求和興趣的這種內(nèi)容去幫助客戶去選擇。

對(duì)此，Shopify推廣專家John一語(yǔ)道破，“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不懂營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員”。所謂的營(yíng)銷困境，只是因?yàn)椴糠仲u家過(guò)度使用或依賴某個(gè)營(yíng)銷渠道，只要有新興平臺(tái)出現(xiàn)就去搶占一波紅利，紅利過(guò)后就達(dá)到“僵局”，這 終歸是賣家還沒有建立海外營(yíng)銷的系統(tǒng)思維，沒有建立起自己的營(yíng)銷體系。

John表示， 從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)是短視頻廣告滿足更快更直觀讓用戶了解自己的產(chǎn)品，出口賣家需要做到以下幾點(diǎn)：

1、迎合趨勢(shì)，做好本土化內(nèi)容； 短視頻是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)，但文字廣告可以慢慢斟酌修改、視頻不行，因此要基于對(duì)產(chǎn)品及用戶的了解，增加視頻表現(xiàn)力去展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。

2、增加故事性、誘導(dǎo)式元素； 如今的短視頻不再是以往硬廣式的植入，比如直接出現(xiàn)折扣多少。而更應(yīng)該貼合受眾需求和喜好，增加故事性;

3、病毒式傳播屬性； 流量成本居高不下，未來(lái)也將持續(xù)上漲，而帶有病毒式傳播屬性的短視頻內(nèi)容更具傳播性。

“其實(shí)主流的媒體流量平臺(tái)還有很大空間值得營(yíng)銷人員去研究和運(yùn)作，他們需要專注、扎實(shí)去研究?！盝ohn講道，無(wú)論是產(chǎn)品、內(nèi)容還是平臺(tái)應(yīng)用和營(yíng)銷策劃，這種基本功打好，任何新平臺(tái)都可以得心應(yīng)手。