抖音教程在接觸過很多商家之后，大多數(shù)商家表示不是不想做直播，而是擔(dān)心著手之后不知道怎么樣做才能把自己的直播做起來。仔細(xì)想一想，商家在完成一個(gè)完整的交易邏輯鏈?zhǔn)鞘裁礃拥模?
市場本身有“需求”，這個(gè)“需求”包括產(chǎn)品、服務(wù)等，通過合適的渠道，達(dá)到目標(biāo)人群的面前，然后借助營銷技巧的轉(zhuǎn)化，最終促成商品成交。
直播帶貨帶來的是一個(gè)渠道效率的提升。與頭條、快手不同，抖音的公域流量非常大，如果能善用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獲取平臺(tái)的公域流量，就能有效增加直播間的訪問人數(shù)。
本文內(nèi)容導(dǎo)讀：
- 直播前：提前做好直播間設(shè)置
- 直播中：直播流程中“三大要點(diǎn)”
直播間設(shè)置
在直播開始前，商家可以提前對(duì)自己的直播間進(jìn)行設(shè)置，從而獲取更多的公域流量。
1、同城推薦
在開啟直播時(shí)，打開抖音直播的【定位】功能，用戶可以通過【同城】頁面，觀看到直播的實(shí)時(shí)內(nèi)容，有機(jī)會(huì)將本地的自然流量引入直播間，帶來免費(fèi)的公域流量。
2、設(shè)置直播間話題
就像抖音短視頻的編排一樣，明確的直播間話題更能吸引到自然流量，這里給出兩個(gè)建議。
一個(gè)是直播間主題設(shè)置搜索關(guān)鍵字和話題，這樣直播間出現(xiàn)在搜索頁面的概率更大。二個(gè)是直播間設(shè)置更有吸引力的話題，也能增加用戶的點(diǎn)擊率。
我們可以選擇與行業(yè)相關(guān)的話題，例如#家居好物?#母嬰專場 #萌寵專場……同樣，也可以蹭近期平臺(tái)的熱點(diǎn)話題，例如最近的#圣誕 或者之前的#818好物節(jié) 和?#38女王節(jié)好物等。
3、直播間標(biāo)題
直播間名稱和賬號(hào)名稱是兩個(gè)不同的名稱，直播間名稱會(huì)展示在直播廣場各個(gè)用戶昵稱下方，有助于吸引自然流量進(jìn)入。因?yàn)橹辈ラg在直播廣場的露出有限，需要將重點(diǎn)寫在前7-8個(gè)詞內(nèi)。#話題可后置，避免重要信息被省略。
小技巧1:【品牌熱點(diǎn)吸引法】將品牌名以及品牌專屬話題寫入直播間名稱，例如：良品鋪?zhàn)幽曦浌?jié)正在直播中……
小技巧2:【福利先行法】用福利吸引自然流量，例如：好禮0元送不停、大牌美妝9.9米起送
小技巧3:【從眾心理法】在標(biāo)題中利用數(shù)字顯示，例如：10萬人正在圍觀中……
小技巧4:【強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品法】
將直播間的主打產(chǎn)品寫上，例如：澳洲原切牛排火熱……
4、直播間封面圖
直播廣場僅能展示直播間封面圖，封面圖需要清晰傳達(dá)出直播間產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)惠福利、品牌信息，增加公域流量進(jìn)入。
小技巧1: 大字報(bào)風(fēng)格強(qiáng)調(diào)主題，撬動(dòng)目標(biāo)和潛在觀眾的自然流量大字報(bào)風(fēng)格的封面能讓觀眾一眼了解直播間所售商品，例如上圖所示的京東母嬰和土撥鼠母嬰，從封面就能知道一個(gè)是洗護(hù)輔食專場，一個(gè)是針對(duì)0—1歲嬰兒護(hù)理的直播間。我們看右下角的正在觀看人數(shù)也能看到，這兩個(gè)直播間的人數(shù)是比較多的。
小技巧2: 使用福利海報(bào)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，營造優(yōu)惠感在封面直接強(qiáng)調(diào)福利和優(yōu)惠，直接營造本場直播的活動(dòng)大促感，吸引公域流量進(jìn)入直播間。
小技巧3:使用達(dá)人/明星照片（需要授權(quán)）使用明星或者達(dá)人的照片作為封面，這個(gè)方式比較適合品牌型客戶，能蹭達(dá)人和明星的熱度，撬動(dòng)粉絲的流量。
?小技巧4: 使用直播截圖，適合原廠類/專柜類/特殊直播間場景
使用直播截圖來作為封面，適合食物、茶廠、水果等原廠直播，提升觀眾的信任感。另外，特殊場景的直播間也可以將直播截圖作為封面，吸引公域流量進(jìn)入，例如“雪山直播”等。
除了以上小技巧，直播間封面設(shè)置還可以使用品牌logo、品牌門店、產(chǎn)品圖片等。
直播流程中
1、直播預(yù)告
(1)賬號(hào)名稱
用戶搜索品牌和品類的關(guān)鍵字時(shí)，其對(duì)應(yīng)的賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)在搜索欄中，滿足用戶需求直接吸引品牌目標(biāo)用戶的進(jìn)入，此類自然流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
建議將賬號(hào)的名稱直接改為：品牌+品類+直播的預(yù)告時(shí)間
(2) 賬號(hào)主頁裝修
主頁信息包括頭圖介紹、賬號(hào)簡介、企業(yè)認(rèn)證、櫥窗、粉絲群等。
其中賬號(hào)的頭圖可以選擇放置節(jié)點(diǎn)營銷預(yù)告、福利優(yōu)惠信息、品牌產(chǎn)品介紹、明星達(dá)人宣傳等。
在賬號(hào)簡介區(qū)域，可以選擇填寫開播時(shí)間、大促倒數(shù)、人設(shè)介紹、品牌介紹、常見問題的解答，例如下單方式、7天無理保障、客服幫助、謹(jǐn)防詐騙等。根據(jù)自身賬號(hào)定位及直播間調(diào)性來進(jìn)行主頁裝修。
2、提高開播頻次
在抖音直播平臺(tái)，流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)隨著開播的天數(shù)提升而顯著提升，而且自然流量的占比也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，連續(xù)開播賬號(hào)優(yōu)于非連續(xù)開播的賬號(hào)。
對(duì)于品牌自播/企業(yè)號(hào)來說，每日直播時(shí)長盡量達(dá)到5～8個(gè)小時(shí)。
3、穩(wěn)定開播時(shí)間和時(shí)長
直播賬號(hào)穩(wěn)定開播時(shí)長，并且固定好開播時(shí)間能夠提高賬號(hào)的直播權(quán)重，為賬號(hào)推薦更多的自然流量。
另外，我們還需要根據(jù)賬號(hào)的特點(diǎn)來制定適合的開播策略。
這里給出三個(gè)直播策略：
第一個(gè)，每日兩次開播，可以選擇流量相對(duì)大的下午15:00～17:00開播，和晚上的高峰期19:00～21:00。下午場次的主要目的是測(cè)品，晚上根據(jù)下午測(cè)品的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行直播策略的制定和調(diào)整。
第二個(gè)，每日早上7點(diǎn)開播，晚上的12點(diǎn)結(jié)束，全天全時(shí)段主播排班輪播，節(jié)假日無休。
第三個(gè)，每日早上6:30錯(cuò)峰開播，最大機(jī)會(huì)爭取自然流量，每天都進(jìn)行直播，節(jié)假日無休。
因?yàn)楦鱾€(gè)直播間的品類、受眾群體等不同，剛?cè)刖侄兑綦娚痰纳碳铱梢試L試不同時(shí)間段開播，找到賬號(hào)粉絲價(jià)值最高的時(shí)間段。并且根據(jù)賬號(hào)的特點(diǎn)，制定個(gè)性化開播策略。
總結(jié)
本文從直播前和直播中兩個(gè)方面，針對(duì)如何提升自然流量給出了建議。
在開播前需要注意：同城推薦、直播間話題、直播間標(biāo)題、直播間封面。
在開播過程中的三大要點(diǎn)分別是：直播預(yù)告、開播頻率、穩(wěn)定開播時(shí)間和時(shí)長。
本文所提到的小技巧實(shí)操性極強(qiáng)，可以說是0成本增加自然流量、提升直播間轉(zhuǎn)化率的秘籍。
