抖音教程每天有成千上萬的直播間開播，商家們不斷試錯、不斷嘗新，直播套路、直播場景、話術(shù)腳本層出不窮，眾多新秀直播間中，我們發(fā)現(xiàn)運營最常用的套路就是“低價起號，再轉(zhuǎn)正價盈利”，有很多伙伴提到：“低價起號進來的都是羊毛黨，薅完就走，流量非常不穩(wěn)定”。那么轉(zhuǎn)正價如何能賣動產(chǎn)品?
低價轉(zhuǎn)高價的直播間是怎么做的?
低價2元福利款到1580元高客單價，開播1個月帶貨超230萬，這個直播間如何用幾塊錢的客單價，轉(zhuǎn)到一千多的高客單?
“格調(diào)腕表”賬號是一家出售中高端手表的商家，產(chǎn)品客單價均在一千多左右，客單價較高的直播間與低價起號模式，在外人看來關(guān)系并不大，而“格調(diào)腕表”卻是用低價拉數(shù)據(jù)，再轉(zhuǎn)款高客單價的產(chǎn)品的帶貨模式。
直播間從幾塊錢的鑰匙扣、打火機低價產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)款至一千多手表產(chǎn)品，“格調(diào)腕表”上架低價產(chǎn)品是為了保持直播間的數(shù)據(jù)，并不是利用低價去吸引更多流量、靠低價憋單。當直播間流量下降時，運營及時溝通主播上架低價的產(chǎn)品，用低價訂單拉動直播間在線數(shù)據(jù)。
“格調(diào)腕表”的低價產(chǎn)品與直播間出售的產(chǎn)品并不是同類型，高單價的手表，低價的產(chǎn)品卻是打火機、指甲刀、鑰匙扣、保溫杯等，以興趣電商為基礎(chǔ)的抖音帶貨，男士喜愛手表對手表感興趣，但介于高單價不一定會買，直播間有款式好看價格便宜的打火機，男士都會支持主播下單購買。
為什么“格調(diào)腕表”直播間的男士會下單購買低價產(chǎn)品?觀察直播間，主播非常關(guān)注用戶在評論區(qū)發(fā)布的信息與下單信息，例如:
“陳先生下單，主播就會說，優(yōu)先給陳先生加急發(fā)貨”、低價產(chǎn)品上架時，有用戶扣1，主播就會說“給王哥安排一個19.9的福利”，并且客服人員會一直在公屏發(fā)送售后保障信息。
高客單的直播間很容易忽略的一個點，就是讓用戶感受到我不僅買到這個產(chǎn)品，還買到了服務(wù)。“格調(diào)腕表”的直播間細節(jié)十足。直播間還有一個重要的細節(jié)，就是采用對鏡直播，能夠近距離的看到手表的細節(jié)與做工，又可以看到主播的甜美長相，與傳統(tǒng)的珠寶與手表直播間不同。
“格調(diào)腕表”是鐘表配飾類目近期的黑馬賬號，而鐘表配飾目在抖音電商帶貨賽道上，并不是熱門類目，像鞋服大熱品類，直播間是如何低價轉(zhuǎn)高價的呢?
“小胖家鞋子”直播間低價起號，3個月帶貨3000多萬是怎么做的？復盤“小胖家鞋子”直播節(jié)奏:
開播第一步，上福利，截圖點名送鞋，將直播間人氣拉到5000～6000的一個峰值;第二步上架5.5元、6.6元、18.8元等低價鞋子，庫存上架100多雙;第三步轉(zhuǎn)款68元、118元的承接款產(chǎn)品。
“小胖家鞋子”采取的是低價卡直播間廣場的玩法，利用極速的流量讓消費者進入直播間，直播間能從低價轉(zhuǎn)正價最重要的原因，就是“承接款”產(chǎn)品賣點提煉能力，用明確的賣點，讓消費者從屏幕直接感受到鞋子的舒適度與做工細節(jié)，加上高清的直播設(shè)備把鞋子的價值最大化，優(yōu)質(zhì)的直播話術(shù)實現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)款成功。
一轉(zhuǎn)正價就賣不動!如何過渡賣動產(chǎn)品?
“格調(diào)腕表”直播間低價轉(zhuǎn)正價的方式:1.利用低價的拉動直播間流量數(shù)據(jù)、2.流量進入直播間之后，真誠做服務(wù)，讓消費者感受到不僅買到產(chǎn)品還買到了服務(wù)，利用真摯服務(wù)吸引更多愛表人士的下單。
“小胖家鞋子”直播間低價轉(zhuǎn)正價有什么關(guān)鍵點?
1、采用倉庫直播
將消費者帶入消費場景，主播人設(shè)打造自己有工廠，在工廠直播帶貨，直播視角采用第一人稱視角，將自身實力告訴消費者;
2、高密度的放出低價庫存
“小胖家鞋子”開播免單環(huán)節(jié)，能將直播間人氣峰值突破千人，再通過100多庫存的6.6元、18.8元低價產(chǎn)品，達到密集的成交，既可以突破直播間推薦流量，又可以讓消費者感受到直播間的給力，再加上倉庫直播間消費者更加信任主播的人設(shè)。
值得注意的是“小胖家鞋子”低價產(chǎn)品并不是低價1～2款，而是8款左右的產(chǎn)品，主播利用話術(shù)塑造低價商品的價值“鞋子都是專柜撤柜，專柜1000多一雙，庫存不多低價清倉”，低價送產(chǎn)品也不斷的在加深產(chǎn)品價值，非常有利于之后轉(zhuǎn)更高客單價的產(chǎn)品;
3、直播話術(shù)代入感非常強
直播話術(shù)引導能力不強，轉(zhuǎn)款就會遇到瓶頸，“小胖家鞋子”強調(diào)商品價值，一個普通的鞋子，主播說出了1000多匹配大牌的品質(zhì)，能把消費者帶入到高客單的視角里，低價轉(zhuǎn)高價無縫鏈接，非常注重細節(jié)。
