2020抖音直播帶貨教程！這兩大抖音直播帶貨營(yíng)銷方式，早知道早賺錢！

嘗試直播帶貨的您，是否面臨以下這些困惑：

• 不知道如何獲取流量？
• 不知道如何找到合適的達(dá)人分享優(yōu)質(zhì)貨品？
• 營(yíng)銷方式那么多，不知道哪種更適合直播間？

本文攻略聚焦于抖音直播帶貨營(yíng)銷方式，幫助大家迅速提高直播間的轉(zhuǎn)化：

01、限時(shí)特賣&滿減

限時(shí)特賣可以營(yíng)造出一種緊張的購(gòu)物氛圍，有效引導(dǎo)用戶快速下單，非常適合帶貨直播間即時(shí)轉(zhuǎn)化。

用這種方法的好處有：

• 可實(shí)現(xiàn)商品在短期活動(dòng)中的價(jià)格變更，無(wú)需修改商品原價(jià)；
• 支持配合直播間短視頻預(yù)熱，在固定時(shí)間開(kāi)始；
• 商品詳情頁(yè)及直播間購(gòu)物袋有倒計(jì)時(shí)等視覺(jué)效果，營(yíng)造限時(shí)促銷氛圍。

并且這種營(yíng)銷方式適用于全部類目的商家，綜合類商家推薦使用，建議直播為主要銷量來(lái)源的商家使用。限時(shí)特賣一般有以下兩種玩法：

1）、日常帶貨

針對(duì)商品設(shè)置限時(shí)特賣活動(dòng)后，當(dāng)用戶進(jìn)入購(gòu)物櫥窗/店鋪/商品詳情頁(yè)后，可直接看到優(yōu)惠信息。

除此之外，用戶還可以在下單流程中看到各個(gè)環(huán)節(jié)，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

商家可根據(jù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)，建議搭配dou+投放和直播預(yù)告等效果更好。

2）、直播帶貨

爆款單品限時(shí)秒殺+小禮品循環(huán)秒殺贈(zèng)送。

直播開(kāi)始前：針對(duì)計(jì)劃添加在直播購(gòu)物車的商品在后臺(tái)提前設(shè)置好限時(shí)特賣活動(dòng)，并提前將商品添加至商品櫥窗，根據(jù)需要判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)，設(shè)置預(yù)熱則用戶可提前看到秒殺信息。

建議同步給設(shè)置秒殺的商品加上對(duì)應(yīng)的商品優(yōu)惠文案，強(qiáng)化用戶優(yōu)惠感知。

直播期間：主播講解完商品后配合口播對(duì)應(yīng)價(jià)格的優(yōu)惠力度，并告知限時(shí)特賣結(jié)束時(shí)間。

直播結(jié)束前：預(yù)告下次直播時(shí)間及特賣商品的價(jià)格優(yōu)惠，有效引導(dǎo)用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。02、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠力度引導(dǎo)消費(fèi)者下單的營(yíng)銷玩法，同時(shí)可通過(guò)優(yōu)惠利益點(diǎn)的透出促進(jìn)商品曝光、直播間人氣和商品櫥窗訪問(wèn)量的提升。

優(yōu)惠券在直播間控制整體發(fā)券節(jié)奏和策略：

策略一：?jiǎn)纹方壎ㄖ临?gòu)物車后配合發(fā)放對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)大額單品券，實(shí)現(xiàn)直播間專享優(yōu)惠。

策略二：人氣較高時(shí)針對(duì)新人統(tǒng)一發(fā)放新人券實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化。

優(yōu)惠的類型：按適用商品范圍劃分為店鋪券和單品券，均可支持折扣、直減和滿減三種類型。

按用戶領(lǐng)取渠道劃分為公開(kāi)領(lǐng)取、定向發(fā)放和廣告推廣三種類型：

a、公開(kāi)領(lǐng)取：券生效后會(huì)自動(dòng)展示在店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)。

b、定向發(fā)放：不做店鋪和商品詳情頁(yè)展示，可通過(guò)直播、微頭條、活動(dòng)頁(yè)配置等方式發(fā)放給特定用戶。

c、廣告推廣：用于廣告落地頁(yè)展示和使用。

怎么使用優(yōu)惠券？

1、日常帶貨

設(shè)置公開(kāi)領(lǐng)取的店鋪或商品券，當(dāng)用戶進(jìn)入購(gòu)物櫥窗/店鋪/商祥后?？芍苯涌吹絻?yōu)惠信息，除此之外，用戶還可以在下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

建議：通過(guò)計(jì)算客單價(jià)合理設(shè)置滿減或折扣類的店鋪券，針對(duì)爆款商品設(shè)置直降類型的單品券。

2、直播帶貨

為保證效果，建議主播和商家定時(shí)在直播間進(jìn)行口播引導(dǎo)。有使用經(jīng)驗(yàn)的商家反饋，主播口播引導(dǎo)，優(yōu)惠券點(diǎn)擊率顯著提升！

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