抖音教程一場突如其來的疫情讓直播帶貨在2020年 “火”出新高度。
萬物皆可直播，人人都能帶貨，2020年最魔幻的造富故事在各大平臺的直播間里上演著。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，預(yù)計2020年規(guī)模將翻一番，無數(shù)商家將真金白銀投進(jìn)直播間。
大多數(shù)人的想法很簡單，不跟薇婭、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，讓我喝口湯也行”。
但是直播帶貨，真的像表面看起來那樣風(fēng)頭無兩嗎?
6月29日，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布“6·18”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告，報告指出，在“6·18”前后短短20天的監(jiān)測期內(nèi)，日均收到消費(fèi)維權(quán)類信息32萬余條。
報告顯示，這些消費(fèi)維權(quán)信息主要集中在直播“帶貨”等幾個方面。
如火如荼的直播帶貨，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，也產(chǎn)生了行業(yè)缺乏門檻、主播素質(zhì)參差不齊、人氣注水、交易造假、質(zhì)量欠佳等諸多亂象!
01、花45萬請網(wǎng)紅，結(jié)果倒虧36萬
直播風(fēng)口吸引著無數(shù)人涌入，賴先生正是其中之一。
近日，經(jīng)營著一家貿(mào)易公司的賴先生，為了推銷兩款商品，他在找到了快手平臺上的一個網(wǎng)紅主播——1300多萬粉絲的大胃王紅姐。
本以為能靠她大賺一筆，花費(fèi)45萬元請對方幫忙帶貨，結(jié)果銷售效果不理想，核算后虧本約36萬元。
據(jù)賴先生透露，自己與“大胃王紅姐”談合作時，被要求自己在直播間刷 5 萬的帶貨“廣告費(fèi)”，同時私底下還得給“大胃王紅姐”轉(zhuǎn) 40 萬。
商家表示，和“大胃王紅姐”賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品的底價是提前溝通好的，只是在直播間“按劇本帶貨”配合好就行 。
比如一款牙刷，先是主播砍價砍到99，然后最后商家“改錯”價格賣59。
問題就出在“大胃王紅姐”不按套路出牌并沒有走這個流程， 網(wǎng)紅主播在銷售第二款商品電動牙刷時，沒有按照事先商量好的劇本進(jìn)行帶貨 ，最后帶貨的衣服僅賣出2000多單，電動牙刷1000多單，利潤僅10萬左右。
商家認(rèn)為因此導(dǎo)致銷量不理想商家，要求退還部分款項!
而“大胃王紅姐”則表示，“事先約好不保單，自己只負(fù)責(zé)帶貨，賣多賣少與她無關(guān)，掙與賠看自己的能力，自己已是全力幫忙賣，退錢不可能。
你們自己出現(xiàn)了問題，不管找誰，你們要是找不到牛逼的律師，我給你律師，誰的律師都可以，我啥也不怕!”
無獨(dú)有偶，賴先生只是行業(yè)里眾多韭菜中平平無奇的一名，最近一家茶葉商因?yàn)橹辈ж洆p失慘重還上了熱搜，茶葉商投資5萬給網(wǎng)紅直播帶貨，卻只得到掛零的慘淡銷量，甚至還存在流量造假。
據(jù)商家介紹，“300多萬粉絲的網(wǎng)紅，場播費(fèi)3萬幾，出貨再拿提成，結(jié)果一件沒有賣出去，在線人數(shù)只有1300多，還有我們公司100多人。”
02、苦逼商家曝光直播帶貨
被坑30w背后的套路到底有多騷？
網(wǎng)紅主播“坑”商家的套路五花八門，嗨妹結(jié)合商家曝光的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)紅直播間最常見的收割套路就是劇本式賣貨。
首先，我們來觀摩一下當(dāng)時直播間的砍價小劇場：
劇情的開頭，主播將原價99元的衣服講到69元
商家： 你們有點(diǎn)同情心行不行啊!?這是一套衣服!
主播： 不可能因?yàn)槟銈兊膬r格擾亂我直播間的秩序吧?我們直播間砍價很正常的!
商家： 不是，我這是一套衣服!%#@￥&*…..
主播怒吼： 不要吵行不行!你就直接改價!你直播間那么多人，你在墨跡啥!?改價呀!
一番激烈 battle 之后，主播將衣服的價格講到59元
商家一臉愁苦： 我改我改，你給我一分鐘重新上架鏈接，一分鐘!
整個直播間劇本式賣貨的流程無非就是：
首先商家報價，主播砍價商家靠賣慘拒絕降價，劇本的高潮階段就是主播“咆哮式”砍價，宣稱我最良心，腰斬價格并進(jìn)一步向商家索要其他福利 ，緊接著商家被逼無奈，含淚答應(yīng)盡量滿足主播的條件，最后主播呼吁粉絲下單。
這里無非是利用直播間人為制造的矛盾沖突引起用戶注意，最后砍價成功激發(fā)他們的購買欲望，讓觀眾真的以為有“大便宜”可以撿。
有一種“過了這個村就沒有這個店”的感覺，這個時候觀眾自然就顧不上“真不真，值不值”了，先搶再說!
03、結(jié)語
市面上各種培訓(xùn)滿天飛，各路網(wǎng)紅主播“平均成績”上億的直播帶貨戰(zhàn)報，賺得盆滿缽滿，看得嗨妹都心癢癢，這么大的流量紅利誰不想上去薅口肉吃。
誰都想抓住這個機(jī)會，所以你會看到有些傳統(tǒng)電商現(xiàn)在不是在轉(zhuǎn)型為直播或者短視頻電商，就是在轉(zhuǎn)型的路上。
但任何行業(yè)剛起來的時候都會亂象叢生，直播帶貨也不例外。
好在從今年7月開始，《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》等多份針對直播帶貨的行業(yè)自律規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，激進(jìn)發(fā)展的直播帶貨將進(jìn)入“監(jiān)管時代”。(詳見→首個直播電商規(guī)范實(shí)施，這3種暴利玩法以后都不能玩了!)
